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■━━━━━━[vol.1259] 2017/04/15━■

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01本日のコラム －

広告会社は亡くなる！？

…………………………………………………
佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表の佐久間です。
※インスクエア販路拡大、営業担当サポーターです

展示会が終わりほっと一息つく間もなく、
土曜日も仕事です。
リラックスしてお読みくだされば幸いです。

本日は地元の春の飛騨高山祭りです。
天気がいいといいですが・・・

さて本日は瀬化の広告業界の話です。
20年以上君臨してきたメディアの王様、
テレビ広告が首位から脱落です。

スマホ中心にしたモバイル端末の成長で
インタネット広告が首位です。
シェアも現在は３５％以上で、
２０１９年には４０％を超える見通しだそうです。

22兆円だそうです。
ちなみに３位が新聞５００兆円、
４位が雑誌３００兆円です。

プロモーション費用や印刷物などは別ですが、
メディアに出稿する広告のトレンドは
日本も同じです。

アメリカでは展示会の出すプロモーション費用
よりネット広告が上回っているというデータもあります。

・スマホ対応
・言語対応
・Ｅコマース（越境ＥＣ含む）
・ネット広告

の使い方が大事な時代になってきました。

展示会一辺倒のプロモーションではく、
＋ネット（ＷＥＢ、ＳＮＳ含め）対応が
求められます。

インタネット広告は手間暇かかります。
広告会社がいらない時代になると思われがちですが、

地域や街を作るグランドデザインは
行政と広告会社しか作れません。

モノやサービスを知らしめるのは
企業と広告会社しか作れません。

なぜならば

魂いれたコピーやデザインが存在する

からです。

だから地域に広告会社は必要です。

来週は

日本地域広告会社協会の総会があります。
この議論も楽しみです。

http://www.jlaa.jp/

引き続き宜しくお願いします。

———————————–
▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員
　　　　　　販売・輸出・進出・インバウンド支援担当
・氏名：佐久間 朋宏(サクマトモヒロ） 52歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科
　　　　　　 国立岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会　代表理事
　　　　 http://halal.or.jp/
　　　　 株式会社東京事務所　代表取締役
　　　　 http://www.47pr.com/
（一社）日本地域広告会社協会　事務局
　　　　 http://www.jlaa.jp/　
・職種：ハラルビジネス・進出輸出・インバウンド支援
　　　　営業代行・広報販促・卸売販売・ＥＣ事業・
　　　　地域活性化・東京支店・日本事務所代行など
　　　　など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
　　　　１９９８年 株式会社中広常務取締役
　　　　２００７年 名証上場（現：東証１部）　
　　　　２００９年 株式会社東京事務所設立
　　　　　　　　　 延べ５０社以上の東京事務所を実施
　　　　２０１２年 輸出進出・インバウンド事業開始
　　　　　　　　　 （一社）ハラル・ジャパン協会設立
　　　　　　　　　 １００社以上のハラルビジネス支援　
　　　　２０１３年 ４７ＰＲ事業
　　　　２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業
　　　　２０１６年 海外５７カ国ネットワーク事業　

一般財団法人 自治体国際化協会 [CLAIR]
　　プロモーションアドバイザー
公益社団法人　日本水産資源保護協会
　　復興水産販路回復アドバイザー
独立行政法人中小企業基盤整備機構
　　国際化支援アドバイザー
特定非営利団体法人「日本で最も美しい村」連合　会員
一般社団法人日本地域広告会社協会　会員

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■━━━━━━[vol.1258]2017/04/14━━■

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01　┃　本日のコラム －『　訃報・送る会　』
━━┃…………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
金曜日はAPIエコノミー活動記録を、準リアルタイムで
お伝えしています。

今日のタイトルは訃報・送る会です。
先週金曜4月7日ある社長の「送る会」に参加しました。
特定個人がテーマではないので、仮名Aとします。

起業から新興市場へIPO、そして東証1部に転換、新しい
プラットフォームとなるサービスを推進する途上です。
年齢51歳、本来ならまだ10年以上やれます。
画期的なサービスになったかもしれません。

私とは、VC=ベンチャーキャピタルが共通し、ほぼ同じ
時期に上場準備を進めたこと、当時事務所が同じ浜松町に
あったことから、交流がありました。
特別深い話、事業連携があったわけではありません。

その後、コンサルタントの紹介で、ビジネスのつながりが
でき、取引は継続中です。
実務の話ですから、担当の方との折衝はありますが、社長が
関与することではないので、特に会うこともありませんでした。

訃報は、A氏が提供を開始した新しいサービス＝取引先が
ニュースリリースとして公開した最新情報を通知するサービス、
によってもたらされました。

「送る会」に参加し、2時間ほどA氏の過去映像など見ながら
考えます。人は、それぞれ持っている時間は有限です。
不老不死があっては、世代交代もなく困ります。

ただ、終了点が事前にわかることではないので、先の継続を
とりあえず信じて進む。
突然終了を宣言されても、粛々と受け入れる。
その時を迎える、心の準備をいつもしておく。

自分のテーマ、課題があれば、生命と、脳の活動を
維持するための備えを怠らない。
20代、30代、40代、50代、そして60、70、80体力も変化し、
テーマも異なってきます。

50歳の死を聞くと、改めて自分のテーマを確認し、60代後半
にある自分の客観的な位置を知って行動を決める。
まず、アルコールは控えめに、深酒はリスクを拡大。
なかなか実行が伴いません。

ビジネステーマは、途中のチェックポイントを短く設定し、
いつ来るかもしれない活動停止宣告に備える。

今までも、ビジネスの関係者で身近な人の訃報に接してきました。
事件性が疑われた、証券会社副社長の自殺もありました。
受け止める私の年齢、状況も変化し、感じることも変化します。

6月で私は66歳となります。
この先を20年と設定して、どう生きていくか考えます。
新しい20年の生活設計です。

一方では、個人の考えとは全く無関係に、明日にもミサイルが
飛来するリスクも現実化しています。

非公開ですが、明らかに原子力による汚染も進行しています。
こうした環境から、20年の継続は、客観的には危ういのですが、
その瞬間まで自分にできること、やるべきことを進めます。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）65歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、『APIエコノミー』を追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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01本日のコラム －

そのギャップ、教育で埋められるかも？
…………………………………………………
坂口真梨奈　（株式会社スパークトレーディングジャパン 代表取締役）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆さまこんちには！
スパークトレーディングの坂口です。

前回の「日本人セミナーあるある」に
続いて、今日は、海外のお客様がよく
勘違いしている「日本製品あるある」
について話してみようと思います。

ところで皆さまは、日本メーカーが国内
向けに作っている商品と、海外向けに作
っている商品では、、食品であれ工業製
品であれ、多少違いがあることをご存知
でしょうか？

例えば、味の素調味料。
アフリカ諸国では、少量パッケージで
販売することによって低価格を実現し、
所得の低い層も取り込むことでシェア
を伸ばし続けています。

アフリカ諸国の人々からすると、味の
素はあの「小さなサイズ」で売られて
いるのが当たり前であり、日本のスー
パーで、「詰め替え用お得サイズ」が
売られていることは知りません。（笑）

要は、同じ用途の製品であっても、そ
の国のマーケットニーズ合わせてロー
カライズされていることが多いのです。

続いて、弊社取扱い商品の中で代表的
なモノが建設機械。

例えば、世界的に有名なコマツ建機。
コマツ=日本メーカーと認知されており
、製品の品質が高いことはよく知られて
います。

しかし、海外で見るコマツ建機と日本
で販売されているモデルの間には、実
は大きなギャップがあることも。

例えば、建設ラッシュに湧く新興国で
は、超大型サイズのダンプカーや、
両サイドにクレーンとショベルがつい
ている一機二役タイプの機械が人気。

一方、日本は道幅が狭いこともあり超
大型のニーズが低かったり、一機二役
タイプの機械より、それぞれの用途に
あった機械を使用する傾向にあります。

そのため、新興国で人気のモデルは、
日本では製造・販売していないことも多いのです。

しかし、海外のお客様はそんなこと
は知りません。

彼らからすると、「コマツは日本のメ
ーカーだから、日本ではどんなモデル
でも売っているはずだ」と考えるのです。

私も最初のうちは、このチャンスを
逃すまいと、このような引合いが来
る度に、お客様の要望に近い物件を
必死に探していました。

しかし、実際には、頑張って探しても
時間だけがかかってしまうケースも多
かったのです。それは、互いに抱いて
いる理想や要望が相当ズレていたから。

でも、このような時間も無駄ではあり
ませんでした。

このように蓄積されていった情報が、
後々非常に貴重なモノとなっているか
らです。今、全く同じ状況に置かれて
いる人に出会えることってなかなか無
いですからね。

これまでの経験上、このようなタイプ
のお客様と取引を始めるには、自分の
仕事がスムーズに運ぶように、ある程
度お客様を「教育」することがポイン
トです。そしてこの「教育」方法には
、ちょっとしたコツがあります。

せっかくの問合せは、やっぱりモノに
したいですからね。

海外展開に関するご相談は、下記メー
ルアドレスからどうぞ！

—————————————–

▼プロフィール：インスクエア　サポーター

・氏名：坂口　真梨奈（さかぐち　まりな）
・出身：神奈川県横浜市
・役職：㈱スパークトレーディングジャパン代表取締役
・職種：海外ビジネスコンサルティング、貿易
【会社HP】http://sparktrading.co.jp/
【メール】marina.sakaguchi@sparktrading.co.jp
【ブログ】

http://profile.ameba.jp/sparktradingjapan/?frm_id=v.mypage-profile–myname

中小企業としていち早く南アフリカ、レソトに拠点を設立。
人口拡大、経済成長が著しいアフリカ大陸への日本企業進出をバックアップ。
初めての就職で米国へ渡り、以降「外から見た日本」の姿を分析。
海外ビジネスにおいてマーケティングとローカライズを重要視している。

—————————————-

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■━━━━━━[vol.1256] 2017/04/12━■

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01本日のコラム －

飲食店業界の推移　今、時代の変わり目
…………………………………………………
白濱　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日は急に寒くなり、4月中旬にコートを慌てて引っ張り出した方
もいらっしゃるのではないでしょうか？早く暖かい春が訪れてほし
いものです。

さて、本題です。

「飲食業界の推移　今、時代変わり目」をお伝えしたと思います。

3月26日「魚民」「笑笑」「白木屋」などを展開するモンテローザ
が大量閉店。というニュースが飛び込んできました。2100店舗を超
える時期もあったようですが、ここにきて数百店規模で閉店してい
ます。予想される原因は同一業態多店舗居酒屋業態の衰退ともう一
つは全国の飲食店が悩みとしている人材不足です。

このような巨大チェーンはもうこの時代には合わないのです。

SNSやインターネットの普及によって、今では僻地の飲食店のメニュ
ーやその日の味のブレまで、世界中どこにいても情報が入手できる
時代にチェーン店の持ち味である看板・店名が同じどこの系列店に
行っても安定のメニュー・品質の意味がなくなりました。

そこで最近は、他業態を数十店舗経営する飲食店企業が増えてきま
した。

流行りや得意技を使って、地域、出店地に合う業態を複数生み出す
やり方です。

ただ、ここにも、SNSやインターネットが大きな力になります。

今では、検索すれば、自分たちがやりたい業態に近い店の内装から
メニューまですぐに調べる事が出来ます。

20数年前は○○総研みたいな飲食部門のコンサルティングの方々は
デジカメもネットもありませんから、ピンマイクをつけて、すべて
のメニューを食べながら録音するという涙ぐましい努力をしたり、
有名店のメニューはすぐ盗まれるというアナログな問題も多数発生
していました。

また、複数業態を作って、その業態を売却する企業も増えてきまし
た。

この経営の方法は以前は飲食大手企業しかやっていなかったのです
が、最近では数十店舗の経営規模でも頻繁に耳にするようになりま
した。

今後は、ハラルも含めてインバウンド需要を狙う飲食店も増えます。

さらに、食材や飲料のメーカーもインバウンド対応商品を続々と開
発を進めています。

桜や抹茶のリキュールやクラフトスピリッツのような、地元産品を
使った地方で少量だけ製造する蒸留酒等も増えることでしょう。

弱肉強食の飲食業も大手以外にチャンスが目ぐってくる時代になり
ました。

商品開発や店舗プロデュースの話も増え続けています。

時代が変わる瞬間の時代の寵児たちの誕生を楽しみにしている今日
この頃です。

そんな、こんなで、新商品開発の依頼、飲食店のプロデュースも
随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。

それでは、多謝・再見

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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜　一久（しらはま　かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロデュース歴17年
国内8業態56店舗、海外4業態7店舗の実績
食品商品開発・地方ブランディング歴8年　
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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01　┃本日のコラム －
　　┃『　天候不順　朝鮮半島波高し　』
━━┃……………………………………………………………
　　┃　　　　　　／　重村達郎（弁護士）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　今年の花見は厳しいものがありました。
寒さでなかなか開花せず，先週末でようやくほぼ満開に
なったと思いきや、雨と肌寒さでシートを敷いての宴会は
盛り上がりに欠ける一方、強風で花粉は飛ぶわ、
早や散り始めるやら、天候不順がたたっています。　

　このコラムでは、ビジネスや起業に関わる題材を中心に
とりあげ、あえて純粋に政治的な話題については論評を
避けてきました。

もちろん、ビジネスと国際情勢、政治とは切り離せない
ものですし、見通しの善し悪しが企業の業績を左右しますが

　このところ、政治の世界も不順というか、不測の
事態が続いています。シリアへの米国のミサイル攻撃に
比べれば北朝鮮のミサイル実験など可愛いものですが、
トランプ政権の同国への先制攻撃も辞さないとの
強硬姿勢と北朝鮮の挑発的な対応から、俄然、
朝鮮半島がきな臭くなってきました。

　もともと圧倒的な力の差がある非対照の現代世界に
あって、「弱者」側がとれる作戦は、無差別テロと
壊滅的な攻撃を受けない範囲での局地的な戦闘
くらいですが、双方とも相手の出方にタカをくくり
読み間違えると、思わぬ方向に進むかもしれません。

　予定調和を超えた米朝双方の指導者の「個性」に
加え、朴大統領逮捕で大統領不在という韓国の政治空白、
中朝の歴史的な団結の建前の崩壊と、先行き不透明な
要素がそろいすぎていて、バーチャルな世界との境界が
見えにくくなっています。

　既に、中国は、米朝どちらの先制攻撃によるもので
あれ、7割から8割の確率で近く朝鮮半島で戦争が
起きることを前提に対応し始めている，と言われています。

地政学的に見れば、中国や韓国は一朝事あらば、
北からの難民が数十万人単位で陸続きの国境から
押し寄せて来たりソウルが火の海になる可能性があるし、
そうなると、日本も，臨戦態勢を迫られます。

　もし、この確率が本当なら、南海トラフどころの
騒ぎではありません。ビジネスでも家計でも、これまで
前提としてきたことを一旦リセットして考え直す必要が
出てきます。

よく言われる有事の金地金とドル買いに加え、定期預金や
株は原則やめていつでも現金に代え、ハイパーインフレ
にも対応できる備え、原発から命と水の安全な場所の
確保に至るまで。

　ある日、突然、テロの犠牲者になるのと同様に、
ある日、突然、目が覚めたら朝鮮半島で局地的な戦闘が
始まっていたというのが，現代の非対照の世界における
「予定調和」の世界なのかも知れません。

そう思えば、世間の雑事や細かな法律など、どうでも
いいような気分になりかねませんが。

—————————————————-
▼プロフィール：
・氏名：重村達郎（しげむらたつろう）
・ひまわり総合法律事務所　弁護士（大阪弁護士会）
　　t-shigemura@himawarilaw.com　
　事務所ＨＰ・個人ＨＰ　各名前で検索してください
京都大学法学部･経済学部卒
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01本日のコラム －

継続率を上げるヒント・・ジムに学ぶ
…………………………………………………
大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事中お邪魔します。
大竹です

既に1000号を超えたこのメルマガですが
どんな内容を書こうかと考えても
一つのことが頭から離れずに書けないときがあります。
今日はそんな気になるキーワードからです。

パーソナルトレーナーとは何か？

この週末はこの問いを繰り返していました
いくつか仮説はあるものの、やはり最後の答えは
明日の日本初の中高年専門パーソナルトレーニングジム
へ行く注目企業訪問で見つけたいと思います。

ここのオーナー枝光氏は、パーソナルトレーナー業界
（業界？あるのかな）
では草分け的存在ですので必ず答えを引き出せるのでは
ないかなと思っています。

どうして、どこでもこんなにマッサージが増えたんだろう
と思ったことありませんか

クイックマッサージは10分1000円が相場で
５－６万店、市場規模は2300億円
さて、この業界はリラクゼーションビジネスと
いいますがボディケア、リフレクソロジーとして
2004年ころからブームになり一気に増えました。

クイックマッサージなどのように店舗も小さく
出店コストが低いことから参入障壁も低いので
一気に増え、都心部は競争激化していますね

利用者は７：３の割合いで女性が多いことからも
普及した背景にはＰＣ作業が増えたことや、女性
の働く環境がなどが影響しているといわれています

どうしてマッサージの話をしたかというと
マッサージは普及してもパーソナルトレーナー
は一般化していません。
原因は価格でしょうか？
実際にはパーソナルトレーニングは知っていても
実際に検討した人は少ない。
だから価格を比較する機会もないし、
比較するとしても一般のスポーツジムとの比較に
なりますね。

ここ10カ月パーソナルトレーニングを受けて
感じたことはあえて比較するならマッサージだと
思ったわけです。

私が注目するのは、
マッサージはマイナスからゼロのビジネス
トレーニングはマイナスからプラスのビジネス
ということ。

健康な状態から肩こりなど不調になって行き
コリをほぐしてもとに戻すのがマッサージ
戻れば通わなくなり、また不調になると来店する

つまり、
もとの状態がゼロ０
こういう場合にお客様が店を訪れる回数の基準は
購買頻度といいます。
また悪くなるとほぐしに来る
ここにはリピート性がありますが
継続率ではなく購買頻度というほうが合っている。

一方ジムのトレーニングは
続ければ体は改善してプラスになっていく
一度改善した体の状態を維持しようと
考えたときに継続するという行為になる。
だからここは購買頻度ではなく継続率。

改善に取り組むと、改善することがゴールになり
改善が出来たら終了で、バイバイ。
コストは長期に固定されません。

劣化していくものを防ぐには、定期的な
メンテナンスが必要。
だから定期的に通ってケアをする必要がある
これだとコストが長期間固定されてしまうので
心の抵抗が生まれやすい。

どちらがストック性が高いかといえば
劣化を防ぐ方なのですが、ことトレーニングジム
に関しては続かない人が意外にも多い。

ストックビジネスに立ちはだかる、
コストと続かない壁です。

私が気になっているのはここです。

ここにビジネスヒントがあります。

本来は継続性の分野でありストックビジネスの
要素が強いはずなのに・・・なぜか継続しない。

ではどうすれば継続するのか
継続さえすればほぼ１００％成果が出るのに
なぜか継続できない人が多い。

「パーソナルトレーナー」の価値がここにありそうですね。

では、その答えは
日本初！中高年専門パーソナルトレーニングジム
心身健康倶楽部の脅威の継続率の秘密から見つけてきます。

またここで結果を伝えられたらと思います。

http://otaketakahiro.com/

———————————–
▼プロフィール：
インスクエア　メルマガ編集長
・氏名：大竹　啓裕
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス　社長　
会社ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
㈱ストック総研　会長

http://otaketakahiro.com/　

大竹アンドパートナーズ税理士事務所
ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会
副理事長
不動産活用ネットワーク　代表

著書：ストックビジネスの教科書（ポプラ社）
著書公式HP：http://otaketakahiro.com/book　
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01本日のコラム －

日本の地域密着は「藩」にならえ。

…………………………………………………
佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表の佐久間です。
※インスクエア販路拡大、営業担当サポーターです

下段のＪ・ＡＰＡＮイン＆アウトバウンド情報は毎週
気になる情報をニュースから拾っています。

今週は

・【イン】海外はこう見ている日本の食文化の魅力
・【アウト】サーモン寿司はノルウェー発祥　日本を席巻するワケ
・【アウト】カニカマ世界シェア70％「ヤナギヤ」　海外で人気定着

こんな寿司や焼き鳥、天ぷらなどに関する話題です。
是非ご覧ください。

僕は少し、いやだいぶあまのじゃくです。
あまのじゃく＝天邪鬼の漢字で書きます。

人と違う事をする、反対のほうをすることが時々あります、
ワザとやるときと、自然にやることがあります。

人と違う新しいことをやることはリスクです。
リスクをチャンスと考え取り組んでいます。

いま海外をフォーカスする事業と
国内の地域に密着する事業を行っています。

海外：ハラル・ジャパン協会・サムライトラベル・ＪＡＰＡＮＨＡＬＡＬ等
国内：日本地域広告会社協会・東京事務所・中広等

本日のテーマの国内の地域密着の基本は
都道府県⇒市町村です。

しかし「藩」をもとに３００エリアに分析しました。
※いつか大学と組んで発表したいです。

中国の藩ではなく、日本の藩と定義し、
「日本史で言う藩は、江戸時代に1万石以上の領土を保有する封建領主
である大名が支配した領域と、その支配機構を指す歴史用語である。
江戸時代の儒学者が中国の制度になぞらえて用いた漢語的呼称に由来する。
※ウィキペディアより

■北海道地方
松前藩（館藩）

■東北地方
黒石藩 弘前藩 八戸藩 ●○盛岡藩（白石藩 → 盛岡藩） 盛岡新田藩（七戸藩）
一関藩 久保田藩（秋田藩） 秋田新田藩（岩崎藩） 亀田藩 本荘藩 ★矢島藩
出羽松山藩（松嶺藩） 仙台藩 鶴岡藩（大泉藩） 新庄藩 ○長瀞藩（大網藩 → 龍ヶ崎藩）
天童藩 ○山形藩（朝日山藩） 上山藩 米沢藩 ▲米沢新田藩（米沢藩）
○福島藩（重原藩） 二本松藩 ○会津藩（斗南藩） 中村藩 三春藩 ○守山藩（松川藩）
磐城平藩 湯長谷藩 泉藩 ○白河藩（棚倉藩）

■関東地方
沼田藩 館林藩 伊勢崎藩 前橋藩 高崎藩 安中藩 ●吉井藩 七日市藩 小幡藩 大田原藩
黒羽藩 ○高徳藩（曾我野藩） ●喜連川藩 烏山藩 宇都宮藩 壬生藩 吹上藩 佐野藩 足利藩
水戸藩 宍戸藩 笠間藩 ★松岡藩 下館藩 下妻藩 常陸府中藩（石岡藩） ★志筑藩 土浦藩
○谷田部藩（茂木藩） 牛久藩 麻生藩 結城藩 古河藩 関宿藩 高岡藩 小見川藩 多胡藩
佐倉藩 生実藩 鶴牧藩 ●請西藩 一宮藩 大多喜藩 久留里藩 飯野藩 佐貫藩
安房勝山藩（加知山藩）館山藩 ●船形藩 ○岡部藩（半原藩） 忍藩 岩槻藩 川越藩
金沢藩（六浦藩） 荻野山中藩 小田原藩

■北陸・甲信地方
村上藩 黒川藩 三日市藩 新発田藩 村松藩 三根山藩（峰岡藩） 与板藩 ●長岡藩 椎谷藩
高田藩 糸魚川藩（清崎藩） 飯山藩 須坂藩 松代藩 上田藩 小諸藩 岩村田藩
●田野口藩（竜岡藩） 松本藩 諏訪藩 高遠藩 飯田藩 富山藩 加賀藩（金沢藩）
大聖寺藩 越前勝山藩 大野藩 丸岡藩 福井藩 鯖江藩 ●敦賀藩（鞠山藩 → 小浜藩） 小浜藩

■中部地方
○沼津藩（菊間藩） ○小島藩（桜井藩） ★駿河府中藩（静岡藩） ○田中藩（長尾藩）
○相良藩（小久保藩） ○掛川藩（柴山藩 → 松尾藩） ○横須賀藩（花房藩） ○浜松藩（鶴舞藩）
★堀江藩 三河吉田藩（豊橋藩） 田原藩 岡崎藩 西大平藩 挙母藩 刈谷藩 西端藩 西尾藩
★犬山藩 尾張藩（名古屋藩） 苗木藩 岩村藩 郡上藩 高富藩 加納藩 大垣藩 大垣新田藩（野村藩）
★今尾藩 ●高須藩（名古屋藩）

■近畿地方
長島藩 桑名藩 菰野藩 神戸藩 伊勢亀山藩 津藩 久居藩 鳥羽藩 宮川藩 彦根藩 山上藩 西大路藩
水口藩 ○三上藩（吉見藩） 膳所藩 ●大溝藩 淀藩 柳生藩 郡山藩 小泉藩 柳本藩 芝村藩
★田原本藩 櫛羅藩 高取藩 紀州藩（和歌山藩） ★紀伊田辺藩 ★紀伊新宮藩 峰山藩 宮津藩
丹後田辺藩（舞鶴藩） 綾部藩 山家藩 福知山藩 柏原藩 篠山藩 園部藩 丹波亀山藩（亀岡藩）
三田藩 高槻藩 麻田藩 尼崎藩 丹南藩 ●狭山藩 伯太藩 岸和田藩 豊岡藩 出石藩 ★村岡藩
★●福本藩（鳥取藩） 三草藩 小野藩 明石藩 安志藩 山崎藩 三日月藩 林田藩 龍野藩 姫路藩
赤穂藩

■中国地方
鳥取藩 ▲鹿奴藩（鳥取藩） ▲若桜藩（鳥取藩） 松江藩 広瀬藩 母里藩 ●津和野藩 岡山藩 津山藩
勝山藩（真島藩） 鶴田藩 浅尾藩 庭瀬藩 岡田藩 足守藩 新見藩 備中松山藩（高梁藩） ★成羽藩
岡山新田藩（鴨方藩） 岡山新田藩（生坂藩） 福山藩 広島藩 ▲広島新田藩（広島藩） 山口藩
★岩国藩 ●徳山藩（山口藩） 清末藩 長門府中藩（豊浦藩）

■四国地方
高松藩 ●丸亀藩 ●多度津藩 徳島藩 土佐藩（高知藩） ▲土佐新田藩（高知藩） 西条藩 小松藩
今治藩 伊予松山藩 新谷藩 大洲藩 伊予吉田藩 宇和島藩　

■九州地方
○小倉藩（香春藩 → 豊津藩） 小倉新田藩（千束藩） 中津藩 杵築藩 日出藩 森藩 府内藩 臼杵藩
佐伯藩 岡藩 延岡藩 高鍋藩 佐土原藩 飫肥藩 福岡藩 秋月藩 久留米藩 柳河藩 三池藩 蓮池藩
佐賀藩 小城藩 唐津藩 平戸藩 ▲平戸新田藩（平戸藩） 鹿島藩 大村藩 島原藩 福江藩
▲富江藩（福江藩） 対馬府中藩（厳原藩） ○▲熊本新田藩（高瀬藩 → 熊本藩） 熊本藩
▲宇土藩（熊本藩） 人吉藩 薩摩藩（鹿児島藩）★琉球藩

明治期の変更: ★＝新設、●＝廃止、○＝移転・改称、▲＝任知藩事前に本藩に併合。
（）内は移転・改称・併合後の藩名。（）のないものは県に編入。

これを地域密着の基本単位に考えると、本来は正しいかもしれません。
地域を

・４７都道府県でわける戦略
・１７５０市町村でわける戦略

その間に実はエリア商圏≒日本の藩でわける

・３００藩商圏でわける戦略があると私は考えます。

本日福島県いわき市に仕事で行きます。
いわき市は福島県でありますが、
市町村合併を経て、今のいわき市があります。

しかし藩としては

磐城平藩 湯長谷藩 泉藩の３藩から構成されています。

あの湯長谷藩がある！

映画『超高速！参勤交代』『超高速！参勤交代 リターンズ』
のモデル藩です。（笑）

地域の歴史が未来につながるヒントが得られます。

風にも負けず、東京の桜は頑張っています。
引き続き宜しくお願いします。

イベント案内です。
来週は水木金と東京ブッグサイトで展示会です。
是非時間ある方はお越し下さい。
第4回ハラールマーケットフェア2017です。

http://www.jhfp.jp/

———————————–
▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員
　　　　　　　　輸出・進出・インバウンド支援担当
・氏名：佐久間 朋宏(サクマトモヒロ） 52歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科
　　　　　　 国立岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会　代表理事
　　　　 http://halal.or.jp/
　　　　 株式会社東京事務所　代表取締役
　　　　 http://www.47pr.com/
（一社）日本地域広告会社協会　事務局
　　　　 http://www.jlaa.jp/　
・職種：ハラルビジネス・進出輸出・インバウンド支援
　　　　営業代行・広報販促・卸売販売・ＥＣ事業・
　　　　地域活性化・東京支店・日本事務所代行など
　　　　など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
　　　　１９９８年 株式会社中広常務取締役
　　　　２００７年 名証上場（現：東証１部：2139）　
　　　　２００９年 株式会社東京事務所設立
　　　　　　　　　 延べ５０社以上の東京事務所を実施
　　　　２０１２年 輸出進出・インバウンド事業開始
　　　　　　　　　 （一社）ハラル・ジャパン協会設立
　　　　　　　　　 １００社以上のハラルビジネス支援　
　　　　２０１３年 ４７ＰＲ事業
　　　　２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業
　　　　２０１６年 海外５７カ国ネットワーク事業　
————————————

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01　┃　本日のコラム －『　Watsonコーパス　』
━━┃…………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PDBマーケティング藤田です。
金曜日はAPIエコノミー活動記録を、準リアルタイムで
お伝えしています。

今日のテーマは「コーパス」。聞きなれない言葉です。
IBMの人工知能Watsonを付けました。
IBMはコグニティブと表現するのですが、以下AIと総称します。
コーパスは、AIを自然言語で利用するときに登場してきます。

まず定義です。
国立国語研究所という機関があります。
大学共同利用機関法人です。
日本で一番正しい定義ができる機関。定義は以下の通りです。
言語を分析するための基礎資料として，書き言葉や話し言葉の
資料を体系的に収集し，研究用の情報を付与したもの。

言語を研究するために、膨大な文書を集めて分析＝ばらばらに
分解して、法則性を見つけて再構築。
という、気が遠くなるような作業を延々とやって作り上げるもの。

すでに、いくつかの実績も公開されています。

https://www.ninjal.ac.jp/database/type/corpora/

AIで自然言語を扱うには、辞書を内包したコーパスは必須です。
辞書が単語の対照表、コーパスは文法、文例的な位置になります。
Watsonが有名になったのは、アメリカのクイズ番組で人の
クイズ王に勝ったことです。

冷静に考えると、クイズの会話は非常に限定的です。
「リンゴの産地はどこ？」「初代の大統領は？」短文で、
文意も明らかです。
データの記憶はコンピュータは得意ですから、検索を
工夫することで、人の能力を超えました。

AIは今、現実のビジネスの領域に入ろうとしています。
ここではクイズ番組のような単純なコミュニケーションでは
対応ができません。
より強力、複雑なコミュニケーションには、対象領域に特化した
コーパスが必要となります。

新しい技術が断片的なデモの段階から、世の中を変えていく
ために超える壁です。かなりむつかしい。
IBMはコーパスをWatsonで作成することを考え、コーパス
作成ツールの提供を開始しました。

Watson Knowledge Studio(WKS)です。
あわせて、コーパス提供パートナー募集を開始。
いよいよ、コンテンツが主導する時代に入ります。

早速、2回のセミナー、Webセミナーを2回受講、
チュートリアルでの確認を行いました。
結果は？
残念ながら、作成過程が期待と異なっていました。

AIを実務適用するには、コンテンツ必須という理解は
定着したようですが、個別課題へのアプローチは異なります。
というよりもまだ技術的な深化が、そこまで至っていない。
人の判断が介在すると簡単なことでも、自動的な判断は
困難なことがたくさんあります。

今回、IBMが提供開始したツールWKSは通常文書を対象に、
会社を含む組織名、人名、商品を自動識別し、
その関係＝勤務している、所有している、といったそれぞれの
関係を定義します。

そのためには「教師データ」と呼ばれるお手本をマニュアル
で入力します。
このお手本を機械学習して、モデルを作成後、膨大なデータを
自動識別する仕組みです。

会社情報への適用の壁。
1.別途辞書化が終了した情報の活用ができない。
すでに30万社の情報を名称、属性、活動として構造化した
データとして保有しています。
WKSは新規定義のみで、外部定義データを活用する仕組みがない。

2.同一社名への対応策がない
同じ文字列を、異なった対象として扱う仕組みがない。
したがって、同一社名は同じ会社として扱ってします。

コーパス構築への辞書としての提供を含めて期待したのですが、
現実的ではありませんでした。
あきらめないで、コーパスを使った領域の拡大と、より精度への
ニーズの高まりに期待します。

コンテンツの時代はもうすぐですが、いまではないのが現実です。
APIとAI適用領域開拓を焦らないで継続します。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾
長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）65歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、『APIエコノミー』を追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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01本日のコラム －

展示会出展に関する助成金

…………………………………………………
石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆様こんにちは！！
インスクエアサポーターの石井です。

新年度ですね！

実は私・・・
この春から大学院生となりました。
法学部法学研究科に在籍します。

論理的思考力、スキのない文章力、
そして法律の知識をベースとしたプレ
ゼンテーション能力に磨きをかけて、
よりお客様のお役に立てるよう精進します。

さて・・
東京都中小企業振興公社の補助金での、

私イチ押しの新・展示会の次年度募集
も３月２８日から公募となりました。

申請資格は以下のとおりです。
次の要件を満たす都内中小企業者
都内商工会議所・商工会で「経営診断」※を受
け、展示会出展が有効とされている者
下記ア、イ、ウのいずれかに該当すること

ア　直近決算期の売り上げが、前期と比較して減少している

イ　直近決算期で損失を計上している
　　法人：営業利益、経常利益、税引後当期純
利益のいずれか
　　個人：所得金額　又は　差引金額

ウ　「成長アシストコース」※を修了している
　　※中小企業活力向上プロジェクトの支援策

詳細は最寄りの商工会議所、商工会へお問い合
わせください
★平成28年度にこの助成を受けていないこと
（中止の承認を受けた場合を除く）

以前は経営改善計画を作成し、二年にわたり
出展の助成金を受けた方もいらっしゃるのですが、
同じ方はだめよ・・・ということですね。

助成対象期間：原則として、交付決定日か
ら1年1ヶ月

助成限度額：150万円
助成率：2／3以内
申請受付期間：平成29年3月28日から平成
30年1月末日まで

原則として、毎月最終平日締切（公社必着）
ただし、予算終了の場合は、受付期間中で
あっても終了します

※第1回受付については、「平成29年4月1日から
30日まで」の間で次のいずれかを行う方

・展示会への出展
・出展予定の展示会に係る契約
・出展小間料の支払
こちらは３月３１日で終了し、４月１４日が
交付決定となってます。

２８日で公募で３１日で終了って・・
前から準備をしていないと無理ですね・・・

それでもMEDTEC（医療機器の展示会です４月
１９日～２１日私は行く予定）は間に合わな
いですね・・なんて思ってしまいます。

第2回は
平成29年4月3日～14日申請で交付決定が平成
29年5月1日となっています。

５月に出展予定の方はお早目に・・

経費ですが、基本的に交付決定以降の支払
いが対象になります。

申込み、契約は期間前でもOKEですが、
小間料の支払いを交付決定前にしますと、
対象外になりますので注意が必要です！

是非、展示会出展を通じて、
販路拡大にして頂ければと思います。

★事務所通信のメルマガもがんばってます。

経営者の方向けにお金の情報を少しずつ
提供しております。

以下のURLから登録できますので、ご興味
のある方はご登録頂ければ幸いです。

http://www.reservestock.jp/subscribe/43304

お電話、メール等のご質問など大歓迎です♪（いしい）

（過去の助成金メルマガバックナンバー）

http://www.in-sq.com/mailmag/category/ishii

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▼プロフィール：インスクエア　サポーター
・氏名：石井　亜由美（いしい　あゆみ）
・いしい行政書士事務所　行政書士　
ターンアラウンドマネジャー　事業承継士
（事務所ＨＰ）http://gyousei.ayumiis.com/

大阪府立大学工学部化学工学科卒
株式会社東芝　入社
出産退職後、都内特許事務所にて明細書、意見書の作成に従事した
ときには、論理的な文章の組み立て、特許特有の文章作成を学びま
した。
薬事業務が大好きです。一番ワクワクします！
最近は、信託、事業承継のご相談を受けることが多くなってきました。

平成１６年　行政書士事務所を開業
平成２７年　ターンアラウンドマネジャー資格取得（企業再生実務）
　　　　　　事業承継士取得
平成２８年　事業承継マネジャー取得
———————————————————–

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■━━━━━━[vol.1250] 2017/04/05━■

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01本日のコラム －

ドラックストアで買った薬のレシートも
捨てないで！

…………………………………………………
工藤珠加　（　くどうみか　　　　）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

みなさん　こんにちは

桜も咲き始め、すっかり春ですね。

早速ですが、皆さんは確定申告で医療費控
除をしたことがありますか？

医療費控除は、「年間10万円を超える医
療費を払ったら、その分に関しては所得
から控除する」というものですよね。

かかった医療費が10万円を超えなくては
いけないので、
恩恵を受ける人が少ないこともあり、
平成29年1月1日から新しい
「セルフメディケーション税制」が始まり
ました。

この制度は、「年間1万2千円を超える
スイッチOTC医薬品（市販薬）の購入に
ついて、超えた分は8万8000円に達する
まで所得から控除する」というものです。

スイッチOTC医薬品とは、簡単にいうと
「薬局やドラッグストアで売っている薬」
です。

私も昨日、ドラッグストアで花粉症のため
鼻炎薬を買いましたが、
パッケージにしっかりと
セルフメディケーション税控除対象の
青いマークがついていましたよ。

さて、年収1000万円の人で1年間10万円の
医薬品を買ったとすれば、
医療費控除は申告できませんが、
セルフメディケーション税制を使えば
8万8000円を差し引けるので、
約3万円の所得税（住民税も含む）が還付
されます。

年収が高い人ほど、所得税の税率が上がる
ため還付される金額は増えていく計算と
なります。

ただし、1年のうちに特定健康診査、予防
接種、定期健康診断、がん検診のいずれか
を受けている人が対象です。

又、医療費控除とセルフメディケーション
税制は併用できません。

1年間で10万円超の医療費がかかった場合
には、どちらが得になるか
シミュレーションを行い、選択して、
確定申告してくださいね。

—————————————–
▼プロフィール：インスクエア　サポーター
・氏名：工藤珠加
・㈱ストック総研　代表取締役

証券会社に勤務後、退職、結婚。
邱 永漢「女の財布」に触発され、税理士の道を目指す。
税理士事務所で経験を積みながら、簿記論・財務諸表論・
法人税法・所得税法・相続税法を取得。
　
長女妊娠中に税理士試験に合格。
次女出産後、平成14年に、大竹アンドパートナーズ税理士事務所を
開業（税理士大竹みか）。

平成28年6月　会社が継続的に発展する仕組みとして
「キャッシュ・フロー」を改善し「ストックビジネス」を構築する
㈱ストック総研を設立。
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