『海外展開こそ！ダイレクトマーケティングが成功への近道』 インスクエア ビジネスニュース Vol.1276
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■━━━━━━[vol.1276] 2017/05/11━■
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01本日のコラム －
海外展開こそ！ダイレクトマーケティングが成功への近道
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坂口真梨奈 （株式会社スパークトレーディングジャパン 代表取締役）
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皆さまこんちには！
スパークトレーディングの坂口です。
ゴールデンウィークはいかがお過ごし
でしたでしょうか？
4月5月は、私たちの拠点があるアフリカ
でも祝日が多い時期です。
国民の95%がキリスト教徒であるレソト
では、4月のイースターホリデーは一大
イベントであり、この時期はお祭りムー
ド一色です。
イースターが終わったと思いきや、
5月1日には、世界80ヶ国以上で祝日とさ
れているメーデー（労働者の日）があり
、加えてアフリカには5月25日に「アフリ
カデー」があります。
このように、4月5月は「各国共通」の
祝日が重なり、現地では様々なホリデ
ー商戦が繰り広げられています。
私たちも、今年はこれらの祝日に合わ
せて新聞広告やSNSなどの広告を増やし
てみました。嬉しいことに結果は想像
以上だったので、今日は内容を簡単に
シェアしますね。
日本については「車や電化製品しか知ら
ない」という層も多い中、外国人観光客
に人気の日本の観光スポットの紹介等を
挟むことで、アクセス数が一気に増える
こともありました。
日本人だからこそ発信できるような情報
も提供していくことで、アクセスのみ
ならず、ブランディングにも繋がって
います。
また最近は、ユーザーに意見を求める
ような参加型の投稿も人気。
反応が直接的で分かりやすいため、やっ
ていてこちらとしてもとても面白いです。
同時に、「新聞広告を見た、Facebookを
見た」という電話問合せや、店舗来客数
の増加が顕著に表れるので、日本で広告
費をかけるより余程面白みがあります。
海外展開をしていくにあたって、越境EC
から始めてみようという企業の方々も
多いように思います。
この点に関して、私から一つアドバイス
できることがあるとすれば、
「商品ありきでアプローチするだけでなく、
まずはページを見てくれるグループを作る
こと」を優先するべきです。
つまり、まずはターゲット層のグループ
を作ることに注力するのです。
こちらから発信する情報に反応する人=集
まって欲しい人。
興味がなければ反応しないだけなので、
発信する情報によって、ある程度ター
ゲット層はコントロールできます。
次のステップとして、その集まった人た
ちから直接欲しいモノ、求めているコト
を問いかける。
コミュニティが出来上がってから上手に
アプローチすることで、成約率は格段に
アップします。
ちょっと考えてみて下さい。
このように一段階クッションを挟むこと
が面倒に思えるかもしれませんが、
余程海外でも知名度が高い商品でない
限り、オンラインサイトに写真や説明文
を載せただけではなかなか売れません。
海外だからこそ！ダイレクトマーケティ
ングが有効だと私は思っています。
具体的なお問い合わせは下記メールアド
レスまでどうぞ！
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▼プロフィール：インスクエア サポーター
・氏名：坂口 真梨奈（さかぐち まりな）
・出身：神奈川県横浜市
・役職：㈱スパークトレーディングジャパン代表取締役
・職種：海外ビジネスコンサルティング、貿易
【会社HP】http://sparktrading.co.jp/
【メール】marina.sakaguchi@sparktrading.co.jp
【ブログ】
http://profile.ameba.jp/sparktradingjapan/?frm_id=v.mypage-profile–myname
中小企業としていち早く南アフリカ、レソトに拠点を設立。
人口拡大、経済成長が著しいアフリカ大陸への日本企業進出をバックアップ。
初めての就職で米国へ渡り、以降「外から見た日本」の姿を分析。
海外ビジネスにおいてマーケティングとローカライズを重要視している。
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『タイフェスティバルの季節がやって来た！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.1275
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■━━━━━━[vol.1275] 2017/05/10━■
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01本日のコラム －
タイフェスティバルの季節がやって来た！
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白濱 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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GWも終わり財布の紐の固くなった消費者の心を掴む企画やフェアを
実施するこの5月中盤から後半。各業界、力の見せ所だと思います。
飲食業界も更なるコストパフォーマンスの高さが求められています。
さて、本題です。今回は
「タイフェスティバルの季節がやってきた」をお伝えしたと思いま
す。
毎年GW明けの週末に代々木公園で開催されるイベントでタイ大使館
が主催しています。今では2日間で40万人の動員を誇る、一大イベ
ントになりました。
2000年に第1回が開かれ、歴史あるイベントになりましたが、本来は
タイ米の知識啓蒙活動が開催の趣旨だったようです。
実際、私もタイ料理屋として2003年から2005年まで出店しましたが、
「タイ米を使用したメニューを1品は提供してくれ」と依頼されまし
た。
当日は携帯電話が大変つながりにくくなり、増設された簡易トイレ
も長蛇の行列ができます。
また当日の売上もすさまじく、私のお店でもタイ式焼鳥を販売した
際には2日間でなんと1.2トン！を販売しました。しばらくは焼鳥を
見たくありませんでした。
その後、タイビールの輸入販売代理店に転職しましたが、2日間で数
千ケースを販売していました。大型トラックに在庫を山積み3ブース
でひたすら売り続ける感じです。
今年は今週末13.14日が代々木公園で開催されます。行かれたことが
無い方は是非参加してみてください。まるでバンコクの街を歩いて
いるようなタイの香りがしますよ！
また下記のスケジュールでも開催されます。
5月13.14日 東京・代々木公園
5月20.21日 大阪・大阪城公園
6月3.4日 名古屋・栄久屋大通公園
6月17.18日 仙台・勾当台公園市民広場
実は今回のタイフェスティバルの開催に合わせて、私がプロデュース
した、「タイ米100％焼酎 カオ・キャラット」が新発売となりまし
た。
http://ikemitsu.co.jp/product/japan/kaocarat300.php
エスニック料理屋に行って1杯目のビールの次、2杯目のお酒！何を飲
もうか迷われたことはありませんか？このマーケットを狭く（笑）狙
いました。
実は今日本にタイ料理屋さんが1200店舗あり、毎年増え続けています。
「1200店舗」この数字を小さいと思うか？大きいと思うか？私は大き
いと思いました。なぜならこの店舗数をタイ料理のチェーン店だと考
えたからです。」
このタイ料理屋全店舗に必ずタイの有名ビール「シンハービール」が
置いてあります。
お店によって、メニューに載っている日本のビールメーカーはそれぞ
れバラバラでも、
「シンハービールは必ずある」
ポイントここです。
シンハービールの販売会社と提携できれば、セットで日本全国のタイ
料理店に販売できると考えました。
そこで、シンハー販売会社のPB商品として開発・販売できるスキーム
を作り、交渉し、約1年半かけて販売までこぎつけました。
サンプル提案の状態で、タイ料理屋さんからの評判は上々で導入を決
めて頂く店舗さんがどんどん増えています。
タイフェスティバル当日は、渋谷のバンコクナイトさんで発売記念イ
ベントを終日行っています。
https://tabelog.com/tokyo/A1303/A130301/13205878/
私もいますので是非いらしてみて下さい。
そんな、こんなで、新商品開発の依頼、飲食店のプロデュースも
随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。
それでは、多謝・再見
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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜 一久（しらはま かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロデュース歴17年
国内8業態56店舗、海外4業態7店舗の実績
食品商品開発・地方ブランディング歴8年
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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