『ストックビジネスの本質ってなんだ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.649
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.649] 2014/10/27━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 ストックビジネスの本質ってなんだ 」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「 ストックビジネスの本質ってなんだ 」
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！
アットオフィスの大竹です。
いよいよ今週水曜日にストックビジネスの作り方に付いて
セミナーを行います
ストックビジネスとの出会いは前回書いたとおり
２５歳 上場企業に勤めながらも、生活が苦しく機器販売の副業を
行って4ヶ月で頓挫、フロービジネスでは安定収益を得ることが
難しいという厳しさを知ることで、自分自身がフロービジネスを
行ってはいけないこと悟りました
私は、それ以降ストックになる仕事以外は新規事業をして
いません。一種のストック信者です。
実は、まったく同条件でストックビジネスとフローの営業効率を
比較したことがあります。
私の会社のフロー部門と昔ストックの営業をしていたセコムを
比較しました。
どれくらいの差があると思いますか、これは驚愕の数字です。
だから、私が昔在籍したセコムという会社は超優良企業なんだという
ことが良くわかります。
（すみません。この数字はセミナーでお話します）
このストックビジネスの話題を出したことで、あちこちから
これはストックになりませんか？という相談が来ています。
ITの技術者さん、デザイナーさんなどなど、
「えっ！！ビジネスに興味あるの？」と思える方からも
おもしろい質問がきます。
ワークショップのネタに出来るのでありがたい質問ですが、
資金がない中でストックビジネスを作るというのはアイデア勝負
ですから、本当におもしろいです。たぶんとんでもない答えも
出てくると思いますので楽しみです。
私がいつもストックを考えるヒントにしているのは「小口化」
「利益率」「お金のすり替え」「価値の無いものを探す」
「やめる理由を消す」ですが、ストックというものの実態が見え
ないというのも、考えにくい理由かと思います。
「ストック」と「フロー」の間に「不安定なストック」というのが
実はあるんです。
皆さんは、自己資金の具合でこの不安定なストックを選択していること
が多いんです。それが最初からわかっていれば、計算ずくで事業を始められま
す
だから、最初に事業の特性理解して置くことってとても大切なんですね。
実はストックになる要件は３つあります。
１ 施設
２ 商品
３ 組織
そして、あなたの企業のサービスにしていく際に、投資をする方法と
しない方法を選択します。
私はいままで、最初は投資をしない方法を選択して不安定なストックからスタ
ートして、ストックで得た資金で少しずつ投資をして安定したストックに変えてき
ました。
今思えば、過去の職業で身をもって学んだことばかりです。
ストックに取り組んでなにが変わったか
ステップを踏みながら着実に事業が作れる
問題を解決する時間的な余裕がある
個人的にゆとりの時間が生まれる
３年先のストックの準備ができる
いいことばかり書きましたが、応用の利く事例が異業種にも
たくさんありますヒントにするといいでしょう。
仕組みを考えるには先人の知恵を活かしてください。
アイデアを形にする産み苦しみを味わうのが社長の仕事です。
当日は世の中のビジネスをストックに転換するデモンスト
レーションもやります。
みなさんのビジネスをストックにするワークショップも
企画していますので
興味ある方はぜひ参加してください。
10月29日１９時
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
天狼院が書かれた紹介です
https://www.facebook.com/tenroin/posts/957337024283843
詳細、申し込みはこちらからお願いします
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
http://in-sq.com/contents/company.html
ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
（社）ハラル・ジャパン協会 副理事
インスクエアサポーター（ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ担当）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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インスクエア×天狼院書店コラボ
【天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
起業して１０年後に何社残っていると思われますか
一説には、6.3%とも、帝国データからは70%とも出ているが
ようやく信憑性の高い数字が出ました。
〈出典 経済産業省データより〉
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/h18/H18_hakusyo/h18/html/i1220000.html
法人の場合
５年で５３%、１０年で３６％
個人事業の場合
５年で２６％、１０年で１２％
法人か個人かを問うつもりはなくて、倒産は全てを失う
最も恐ろしいことです。
このネガティブな感情が開業率５％未満と欧米諸国の半分にして
いることは間違いないと思います。
開業しても潰れない仕組みがあるとしたら、どうでしょう。
「そんなもの、簡単にできるわけがない」と思うでしょうね。
アットオフィスという会社はリーマンショック以降
事業形態をストックに移行して増収増益を続けて
１０億円を超えるまでに成長しました。
震災時にこそ仕組みが大きな支えとなってすぐに復活した。
このストックは、インスクエアという起業支援施設を
作り、さらにストックの仕組みを最大活かして
成功企業を生み出しています。
今ではインスクエアは都内最高ランクの高稼働
インキュベーション施設になっています。
そしてそのストックとは資金無くとも確実な成長を生み出す
システムが肝になっていて、このシステムは「信用」という
誰でも持っている形のない財産を金に変える仕組みで出来ています。
ストックという考え方は魔法の仕組みです。
世の中の多くのビジネスに応用できる万能の杖です
ストックをつかうと「負けない勝ち方」つまり極めて倒産しにくい
会社がつくれます。
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
このイベントで、初めてストックの仕組みを公開します
そして、今みなさんが取り組む事業をストックにする
ワークショップも行います
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
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【開催概要】
天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
日時：１０月２９日（水）１９：３０～２１：３０
定員：80名様
＊定員になり次第、締め切らせて頂きます。
参加費：一般 5,000円
※インスクエア会員 1,000円
場所：アットビジネスセンター池袋駅前別館
http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/
【プロフィール】
大竹啓裕（おおたけ・たかひろ）
株式会社アットオフィス代表取締役社長
1963年福島県生。千葉工業大学卒業。
ラーメン店のフランチャイズ化に関わり、
全国で200店舗展開。
ラーメンFC成功で養ったマーケティング理論で
不動産業界に革命を起こしたいと考え、42歳で起業
その後、会議室ビジネスを始め、ビジネスを多角化。
「大人のレンタルオフィス」インスクエアを池袋ではじめる。
現在、手がけるビジネスの年商は10億円を超える。
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
こちらからお申し込み下さい
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
(コンサル業)
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
(行政書士)
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。 (コン
サル業)
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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