『専門職からストックビジネスへの転換』 インスクエア ビジネスニュース Vol.650
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.650] 2014/10/28━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 専門職からストックビジネスへの転換 」
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「専門職からストックビジネスへの転換」
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┃ ／松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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皆様こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。
明日、水曜日はインスクエア×天狼院書店コラボ企画「ストックビジネスの作
り方」セミナーがあります。
普段は営業向けのセミナーが多い中、今回は専門職の方にも参考になるかもし
れません。私も参加を予定しています。
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
■はじめに
当社はＩＴ関係のコンサルやサポートを事業の一つとしていますが、「ストッ
クビジネス」と聞いて、最初は営業向けのセミナーかなと思い、当社にはあま
り関係がなさそうだと思っていました。
しかし、先週の大竹社長のメルマガ「起業のあとに来る苦痛の話」の次の文を読
んで、これは面白そうだと思いました。
「個人で企業するかたには、コンサルタント系の方が多いのですが
こういう仕事をストックに転換するのが一番難しいと分かりました。」
これは常日頃から自分の頭から離れない大きな課題でした、このテーマが出て
来るということは、何かヒントになるものがあるかもしれないと、非常に興味
を持ちました。
士業、コンサル、技術者などの専門職で起業した方は、多かれ少なかれ持って
いる悩みだと思います。いや、成功すればするほどこの悩みは切実で死活問題
となってきます。
■商売の基本
商売の基本というのは大雑把にいうと単価、数量、コストを如何にコントロー
ルするかということで、これは今も昔も変わらないと思います。
単価を上げる工夫、数量を増やす工夫、コストを下げる工夫が、それぞの業種
で、様々なアイディアの中で、なされています。
専門職というのは専門サービスを役務行為として提供することが中心だと思い
ます。つまり、単純に考えると数量を大きくできないということです。数量が
増やせない場合は単価を大きくしますが、これは限界があります。コンサル業
で年間の報酬が何千、何億という方も中にはおられると思いますが、皆がそう
できるわけではありません。
単価、数量、コストは商売の基本ですから、いくら事業経験がない起業家でも
仕事が増えるといつかはマンパワーが不足していることくらいはわかります。
まずスタートしてみないことには、本当に事業がうまくいくかどうかもわから
ない、仕事もないのに先のことを考えても仕方がない、やりながら考えよう、
などの理由で、とにかく起業します。
そして、仕事が軌道に乗ってくると、あっという間にマンパワー不足になりま
す。この現象は不思議なもので、徐々にではなく、一気にこの状態に陥ります。
恐らく誰でも経験することではないでしょうか。（逆にこういう状態になった
ら最初のステージはクリアしたといえるかもしれません）。
この状態で無理をすると、仕事の品質が落ちる、健康を害する、と言った症状
が出始め、うまく行っていた既存の契約も危うくなります。
これらは一般的な評論ではなく、当社が置かれている状況です。私は起業する
サラリーマン時代からそのことをずっと考えていました。しかし、なかなかブ
レークスルーできません。結論を述べると、これはもう専門職からマネージメ
ント層（本当の意味での経営者）に転換しないと無理！です。
専門職から「ストックビジネス」への転換です。これもシンプルすぎるくらい
シンプルです。しかし、以下のような背景により、これは大きな壁があります。
■複雑な背景
まず、仕事は常に１５０％を目標にしないとリピートや紹介案件が増えません。
１００％ではこなすだけの仕事になります。アベレージは下がり続けるものな
ので、１００％を続けているとそれすら達成できなくなります。サービスしす
ぎではないか、安すぎないか、言われていないことはやらない、と言った意見
を聞くこともありますが、自分の経験的には、１５０％が必要だと思います。
（ただし、あくまでも品質の話であって、１５０％の時間を使わなければなら
ないとすると、それは無理をしている状態だと思います。）
１５０は無理でも１２０で生産量を増やせばいいではないか！？
専門職なのでそう簡単にはできません。ここが難しいところです。
また、専門職は、どうしも自分でやらないと気が済まない傾向が強いですね。
出来る人はそんなに見つからないよ、という声が聞こえてきそうですが、それ
はいい訳であって、やはり自分でやりたいという意思が強いのだと思います。
その気になれば様々な工夫ができると思いますが、これは相当な変化を要求さ
れるでしょう。
そんな中、なんとか専門職の経験を生かしながらストックビジネスを模索する
としましょう。しかし。専門職の方はマネージメントや営業のノウハウがあま
りないので、どうしていいのかわからない、そんな状況の方も多いのではない
かと推測します。
■最大の課題は何か
ストックビジネスを目指す場合に、人・物・金のマネージメント、営業、など、
専門職ではあまり必要の無かった重要な要素はいくつかあります。しかし、最
大の課題は、商品は何か、ということではないでしょうか？
商売の基本は単価、数量、コストであることもわかりきっています。しかし、
専門職の状態では拡大できないことはわかりきっています。何を売るか決まら
なければ商売を始めることもできません。
キーワードは「専門職の商品開発」です。これをマーケティングというのかも
しれませんが。
これについてのヒントが、明日の「ストックビジネス」を作る方法！セミナー
にあるのではないかと期待しています。
■最後に
ここまで書いてきたことは、一般的な評論や専門職の方を非難するものではあ
りません。不快に思われた方がいらっしゃいましたらお詫びいたします。しか
し、これは当社自身の経験や置かれている状況です。
周りを見ても、人に相談しても、銀行に相談しても、なかなかよい意見や事例
が見当たりません。しかし、もっと真剣に探せば（今でも真剣のつもりです
が）、なるほど、と思うことがあるかもしれません。
明日セミナーがそのきっかけになり、同じような悩みの方と問題を共有し、次
のステージへのヒントが得られたらなんとすばらしいことでしょう。
まだセミナーに申込みをしていいない方がおりましたら、今からお申込みをさ
れてはいかがでしょうか？
『起業成功の王道は負けない勝ち方です』
http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20141006
『起業のあとに来る苦痛の話』
http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20141023
『ストックビジネスの本質ってなんだ』
http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20141027
セミナー詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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▼プロフィール：
・インスクエア公式サポーター ＩＴ担当
・氏名：松澤 和重（まつざわ かずしげ）
http://www.cnet-media.co.jp/contact
・所属：（株）ＣＮＥＴメディアサービス 代表取締役
http://www.cnet-media.co.jp
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ インスクエア×天狼院書店コラボ
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【天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
起業して１０年後に何社残っていると思われますか
一説には、6.3%とも、帝国データからは70%とも出ているが
ようやく信憑性の高い数字が出ました。
〈出典 経済産業省データより〉
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/h18/H18_hakusyo/h18/html/i1220000.html
法人の場合
５年で５３%、１０年で３６％
個人事業の場合
５年で２６％、１０年で１２％
法人か個人かを問うつもりはなくて、倒産は全てを失う
最も恐ろしいことです。
このネガティブな感情が開業率５％未満と欧米諸国の半分にして
いることは間違いないと思います。
開業しても潰れない仕組みがあるとしたら、どうでしょう。
「そんなもの、簡単にできるわけがない」と思うでしょうね。
アットオフィスという会社はリーマンショック以降
事業形態をストックに移行して増収増益を続けて
１０億円を超えるまでに成長しました。
震災時にこそ仕組みが大きな支えとなってすぐに復活した。
このストックは、インスクエアという起業支援施設を
作り、さらにストックの仕組みを最大活かして
成功企業を生み出しています。
今ではインスクエアは都内最高ランクの高稼働
インキュベーション施設になっています。
そしてそのストックとは資金無くとも確実な成長を生み出す
システムが肝になっていて、このシステムは「信用」という
誰でも持っている形のない財産を金に変える仕組みで出来ています。
ストックという考え方は魔法の仕組みです。
世の中の多くのビジネスに応用できる万能の杖です
ストックをつかうと「負けない勝ち方」つまり極めて倒産しにくい
会社がつくれます。
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
このイベントで、初めてストックの仕組みを公開します
そして、今みなさんが取り組む事業をストックにする
ワークショップも行います
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
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【開催概要】
天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
日時：１０月２９日（水）１９：３０～２１：３０
定員：80名様
＊定員になり次第、締め切らせて頂きます。
参加費：一般 5,000円
※インスクエア会員 1,000円
場所：アットビジネスセンター池袋駅前別館
http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/
【プロフィール】
大竹啓裕（おおたけ・たかひろ）
株式会社アットオフィス代表取締役社長
1963年福島県生。千葉工業大学卒業。
ラーメン店のフランチャイズ化に関わり、
全国で200店舗展開。
ラーメンFC成功で養ったマーケティング理論で
不動産業界に革命を起こしたいと考え、42歳で起業
その後、会議室ビジネスを始め、ビジネスを多角化。
「大人のレンタルオフィス」インスクエアを池袋ではじめる。
現在、手がけるビジネスの年商は10億円を超える。
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
こちらからお申し込み下さい
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
(コンサル業)
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
(行政書士)
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。 (コン
サル業)
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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