『A4一枚の魔法の紙』 インスクエア ビジネスニュース Vol.660
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.660] 2014/11/12━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 A4一枚の魔法の紙 」
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
02:その他
【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「 A4一枚の魔法の紙 」
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┃ ／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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皆様こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
11月も中旬に入りました。なぜか師走ムードがプンプン。
アポイントも年内は忙しいから来年1月以降に・・・
忙しいことはいいことですが、何事も「総括」が必要です。
私は営業バカですから、あまり感じませんが、
「適材適所」、「1人では全部できない」など
鉄則があります。
そばにいる研修生？見習生？立派な社会人ですが、
仕事が取れないと自分のウリ、特徴が発揮できないのに、
仕事の質を選ぶ傾向にある気がします。
営業ができない、勘がわるい、・・・
そして与えられた仕事の報告、連絡、事後報告しない、
お客さんがそんな人と仕事をしたいか？少し疑問です。
あくまで私見です。汗
本日の本題ですが、
そんな営業のできない、苦手な人に、
Ａ４・一枚シートで伝える方法を勧めています。
とにかく文章だろうが、図・絵だろうが、グラフ・表だろうが、
一枚で説明する、一枚で提案することが大事です。
私は企画書のデコレートや見せ方が上手ではありません。
正確には才能がありません。
そして身の回りには偶然！？得意な人がたくさんいます。
だからやらなくてもいいと今までは感じましたが、
自分で最小限やらなくてはいけない時がありますから、
この方法使を時々使います。
目的は商談における
・共有する最低限の材料つくる
・話のポイントを整理する
・仮説を立てたストーリー
・目標、目的の方向性確認
・三方良し
のみです。
盛り沢山でなくシンプルな欲張らない内容です。
このあたりが確認できれば私の合格点（６０点くらい）です。
僕は人に厳しく、自分には甘いです。(笑)
悩んだらＡ４・一枚シートで書き出し整理整頓する。
僕はこれも企画書だと思います。
こんなことから始められれば、
提案やプレゼンは怖くないと思います。
でも人に伝える方法は百万通りあるので、僕もわかりませんが、
最大公約数で考えると、
「相手が困っていること」をやってあげたら
買ってくれると思います。
時にはＰＲリリース原稿1枚書いて、５００万円以上に価値に変わる
事もあります。機会があれば、広報・ＰＲ編もお教えします。
今日も相手の困っていること探しに行きます！！
それが僕の役割、営業マンとしての僕のスタンスです。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏(サクマトモヒロ）50歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科 / 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（社）ハラル・ジャパン協会 代表理事 http://halal.or.jp/
株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
２０１３年 ４７ＰＲ事業
２０１４年 ＧＯＡＬin地域事業 http://goal-in.jp/
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
（コンサル業）
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
（行政書士）
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。
（コンサル業）
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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