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『高いポジションの獲得』 インスクエア ビジネスニュース Vol.715

■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━━━━━━■

 世代を超えて起業が日本を元気にする!
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.715] 2015/02/10━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…『 高いポジションの獲得 』
/ 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)

02:その他
イベント予定:《ストックビジネス実践講座》2月19日予定
イベント報告:【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】

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01 ┃ 本日のコラム - 『 高いポジションの獲得 』
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ / 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)
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PDBマーケティング藤田です。
本来は金曜担当ですが、今日はピンチヒッターです。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
結果から振り返るのではなく、今起きていること、それにどう対応しているか
の連載です。
読者の方が起業に際して何かの参考になれば、という期待です。

3年間近く、30万社HP検索に関してサービス企画を進めてきています。
1月13日発表、サイボウズkintone_pluginは大きな転換になります。
あるレベルの影響力を持った企業、サービスとの具体的な連携が形となりまし
た。ここから更に、市場開拓を進めます。

ベンチャーの事業はすべて熱い思いがあります。同じくらい独りよがりで勝手
な思い込みで構成されています。
独創的であればあるほど、今の世間の感覚とは乖離があります。
この乖離が埋まらないと「早すぎた製品、サービス」となります。

今日はこの乖離を埋める活動についてです。
私が実践しようとしていることです。

コンテンツの活用は、これだけネットワークが普及しても、進んでいません。
国レベルでもやっと個人情報の一元管理が具体化しつつある段階です。法人情
報については、プライバシーの制約もないので、はるかにシンプルです。
しかし、いまだに電話帳、旧興信所ベースの情報が中心です。
ネットの世界でも、検索、参照はブラウザから行い、必要があればコピペです。

企業情報に特化して、コンテンツの収集、蓄積、検索の仕組みも構築しました。
はるかに便利な環境の提供が始まっています。
これは、供給者の一方的な思い、願望です。

世の中の感覚は?
誰でもPCが使えてネットにもつながる、スマホでいつもほしい情報、音楽、
動画にアクセスしている。十分満足。
業務ソフト、wordを使っているとき必要な時はブラウザと併用も気にならな
い。今のままでのいいんじゃない。

テレアポは多少古くても安い(タダの)電話帳データで充分、リスト精度向上
より架電件数が問題。今慣れてきたのになぜ変えるの?
平均的な感覚ですが、すべての意見ではありません。多様です。
一部現状に不満があり、新しいサービスを探しています。

初期は、この多少変わったユーザとの接点を求めることになります。
決して効率的ではないのですが、個人的なつながりを含めて、様々な形で接点
を作り、相手の反応をうかがいます。

このステップで一桁のユーザを何とか確保します。
少なくとも需要がゼロではないこと、誰もほしがらないものでないことの確認
です。現在はこの段階です。

問題は更なる普及です。
平均的でないユーザを探しながら、世の中の変化を促していきます。
世間の平均値を変化させる活動です。
このためには、「高いポジションの獲得」が必須です。

「売り込みに行く」ことから「向こうからやってくる」スキームへの転換です。
新しいサービスは認知されていませんから、向こうからくることはありません。

あるレベルでの認知を得て、普及が進めばポジションが変化します。
自社製品、サービス普及のために向こうから、連携組み込みを要請してきます。
この高いポジション獲得のために、kintone_pluginが寄与します。

サイボウズとの共同セミナーなどの広報活動で、kintoneの普及に寄与し、ユ
ーザを獲得します。
一方では、サイボウズとは異なるプラットホームへの展開です
このきっかけとしてkintone_pluginは機能します。

今週からこの活動を開始しています。
日常的な行動は変わりません。様々なルートを使って、サービスとコンテンツ
の紹介です。相手のサービスとの連携を探ります。

感覚的ですがこの過程で、2ケタの利用者が獲得できると、高いポジションの
獲得ができそうです。
そのポジションを目指して、提案、検討、連携企画を進めます。

広告モデルの試行も課題です。
インターネットは主流は広告モデルです。
Google,Yahooしかり、マイクロソフトもwindows無料化です。

高いポジション獲得へ進みます。

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▼プロフィール:インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名:藤田 幹夫(ふじた・みきお)63歳
・出身:香川県丸亀市
・出身高校/大学:香川県立丸亀高校/京都大学理学部
・役職:PDBマーケティング 代表取締役
 知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴:1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
    1987年 兼(財)データベース白書編集委員2008年廃刊まで
    2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任(現在に至る)
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02 ┃ その他のお知らせ
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  ┃ 1.イベント予定
  ┃ 《ストックビジネス実践講座》2月19日予定
  ┃
  ┃ 2. インスクエアイベント報告
  ┃ 【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【マーケティングラボ】
あなたのビジネスがうまくいかないたった一つの理由
《10万円から始めるストックビジネス実践講座》

日時:2月19日(木)
19:30 から 21:30
参加費:5,000円
※インスクエア利用会員は1,000円

定員:100名様
場所:アットビジネスセンター池袋駅前別館706号室
    東京都豊島区東池袋1-6-4(受付8階)
    http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html

講師:大竹 啓裕
主催:天狼院書店 × インスクエア

詳しくはこちら

申込はこちら

http://www.in-sq.com/other/sche_form.php?title=marketing_lab&y=2015&m=2&d=19

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02 ┃ その他のお知らせ
━━┃…………………………………………………………………
  ┃ 1. インスクエアイベント報告
  ┃【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法【IS×天狼院】】

またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か?』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯=ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。

■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか?」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか?」

三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。

実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。

それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ?”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました(笑)

詳しくはこちらのレポートをご覧下さい

http://in-sq.com/event/?p=335

★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
 http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ-タルサイト】
 http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
 http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当(株)東京事務所】
 http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション(株)PDBマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター IT担当(株)CNETメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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