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『マーケティングでは社長は楽にならない!』 インスクエア ビジネスニュース Vol.718

■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■

世代を超えて起業が日本を元気にする!
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新!ビジネス情報 】

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.718] 2015/02/16━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
  マーケティングでは社長は楽にならない!
/ 大竹 啓裕 (アットオフィス社長)

02:その他
イベント予定:《ストックビジネス実践講座》2月19日予定

イベント報告:【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム -
  ┃『 マーケティングでは社長は楽にならない! 』
━━┃………………………………………………………………………
  ┃ /大竹 啓裕 (アットオフィス社長)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です

また楽しみな季節、我が社にもうすぐ2015年組の新卒が入って
きます。

今振り返ると、自分の職業人生はまさになにもないところから若さ
だけでスタートという感じなので先輩としてから教えられることが
沢山ありそうです。私の社会人スタートはとても自慢できるものじ
ゃなかった。(汗)

インテリアの上場企業に入って、まったく知らない関西での営業職。
理工系なのになぜ営業?とか思って不満もあったが、今思えば私の
素養を見抜いた優秀な人事担当者だと感謝しています。(笑)

その会社でOB社員と喧嘩をしてしまい、大阪天満橋の居酒屋でコッ
プを床に叩きつけてしまってそのまま会社を辞めました。まあ啖呵
を切ってといえば聞こえはいいが、ただの青二才だった。
その後20代は、セコムという強靭な営業部隊の会社鍛えられました。

毎日毎日飛び込み訪問営業に疲れ果てなにかこの苦境から抜け出す
方法はないものかと必死で悩みました。なにしろ毎月契約件数0件
が続くので3ヶ月目に肩を叩かれていた。(肩を叩かれたらもう営
業は向いていないというサイン)

その頃唯一実践していたのは船井幸雄の本を読んで、毎日3時に起
きてシコシコと勉強、見よう見まねでマーケティングの集客方法を
実践したみたところ、新規チャネルが開拓できて首の皮1枚でセー
フ。(汗)結果的には全国で表彰されました。

セコムという会社には学びが多かった、私の様な不器用な営業マン
が毎日コツコツと営業していると、気づけばしっかり収益を上げる
仕組みがあるんです。
当時から社内ではストックモデルという公用語が存在していたがこ
れが特別なものとも思わずにその仕組みの秀逸さに感心していまし
た。そんなお世話になったセコムも無事卒業(転職)してしまいま
した。

ひょんな縁で30代、仲間とラーメン全国チェーンをつくることにな
ったのですが、当時はブームもあり一気に200店舗を超えるまで
に拡大し大成功をおさめました。
好事魔多しと言うとおり、100店舗を超えたあたりから様子がお
かしくなってきて死に物狂いのビジネスモデル変革をするはめに。
当時のライバルチェーンはほとんど居なくなっているので、あのと
きにストックビジネスモデルに転換していなかったら今はないかも
しれないと思う。
今はオフィス不動産の分野でストックビジネスモデルを実践して約
10億円に届いてきたけれど、あのセコムで目の当たりにしたスト
ックモデルが私の原点にあり、ストックではないビジネス崩壊の危
機から脱出した戒めを自分のスキルにしている。

私は最近まで、マーケティングこそあの危機を救ったと思ってきた
のですが、それが間違っていた事を天狼院の三浦店主と話していて
気づきました。
成功要因はストックビジネスかどうかだったんです。
マーケティングが効いたのは一時的カンフル剤でそのあとのストッ
クモデルが会社を救ったということが分かたんです。

えっ! ストックビジネスって月額いくらで契約することでしょ。
それがそんなに大事なことなの?

そうなんです、ストックビジネスというものの「本質」に気づかな
いと、なんとなく自分のスキルをベースに月額契約してストックビ
ジネスになっていると勘違いしてしまいます。その結果は、止める
ことも出来ない事業を抱えて、伸びることもなく、少しづつ収益が
下がっていく生殺し状態になります。
社長がどんどん楽になっていくのがストックビジネスですので、見
た目がストックビジネスでもこれは根本が違っているんです。スト
ック地獄みたいなもの。

これって個人でスモール起業する人にも使えるんじゃないですか
(三浦店主)

たしかにそうですね。小さな一歩を踏み出す時、今の仕事をしながら
独立のために何年かかけて準備しているとき、自分のスキルで起業
しようとしている時、リスクを冒さずに独立していこうとする人は
この仕組みを最初に意識してサービス設計すると確実に離陸してい
くと思います。
マーケティングを学ぶ前に知っておくことが「ストックビジネスの
本質」です。

どんなに小さな会社でも売値がつくのがストックビジネスです。
事業を起こしても給与以外に収入を得られないか、元手がなくとも
コツコツ継続するだけで給与と資産をつくれるかどうかの違いです。

そんな会話から、ストックビジネスの本質を知ってもらう企画も天
狼院さんが作ってくれました。

ストックビジネス実践講座、今週2月19日ですので、予定できそ
うな方はぜひご参加ください。

【概要】
【マーケティングラボ】
あなたのビジネスがうまくいかないたった一つの理由
《10万円から始めるストックビジネス実践講座》

日時:2月19日(木)
19:30 から 21:30
参加費:5,000円
※インスクエア利用会員は1,000円

定員:100名様
場所:アットビジネスセンター池袋駅前別館706号室
    東京都豊島区東池袋1-6-4(受付8階)
    http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html

講師:大竹 啓裕
主催:天狼院書店 × インスクエア

申込はこちら

http://www.in-sq.com/other/schedule.html

—————————————————————
▼プロフィール:インスクエア メルマガ編集長
・氏名:大竹 啓裕(おおたけ・たかひろ)52歳
・出身:福島県
役職:株式会社アットオフィス 社長 

http://in-sq.com/contents/company.html

ブログ:http://ao-ceo.jugem.jp
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会 副理事長
インスクエアサポーター(ビジネスモデル担当)
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02 ┃ その他のお知らせ
━━┃…………………………………………………………………
  ┃ 1.イベント予定
  ┃ 《ストックビジネス実践講座》2月19日予定
  ┃
  ┃ 2. インスクエアイベント報告
  ┃ 【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】
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【マーケティングラボ】
あなたのビジネスがうまくいかないたった一つの理由
《10万円から始めるストックビジネス実践講座》

日時:2月19日(木)
19:30 から 21:30
参加費:5,000円
※インスクエア利用会員は1,000円

定員:100名様
場所:アットビジネスセンター池袋駅前別館706号室
    東京都豊島区東池袋1-6-4(受付8階)
    http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html

講師:大竹 啓裕
主催:天狼院書店 × インスクエア

詳しくはこちら

申込はこちら

http://www.in-sq.com/other/sche_form.php?title=marketing_lab&y=2015&m=2&d=19

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02 ┃ その他のお知らせ
━━┃…………………………………………………………………
  ┃ 1. インスクエアイベント報告
  ┃【会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法】
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会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法【IS×天狼院】】

またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か?』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯=ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。

■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか?」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか?」

三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。

実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。

それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ?”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました(笑)

詳しくはこちらのレポートをご覧下さい

http://in-sq.com/event/?p=335

★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
 http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ-タルサイト】
 http://www.at-office.co.jp/
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【ビジネスコンテンツアグリゲーション(株)PDBマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター IT担当(株)CNETメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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