『最近流行のマルシェの実態』 インスクエア ビジネスニュース Vol.10
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[Vol.10] 2012/05/09 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『最近流行のマルシェの実態vol.1』
／ 佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
メルマガ読者【出店無料】ビビットスクエア南船橋にて5月直売所！
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『最近流行のマルシェの実態vol.1 』
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┃ 佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
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株式会社東京事務所、代表の佐久間です。
最近はマルシェ（直売所）の佐久間と良く言われます。（笑）
昨年だけで４０日くらいは運営・参加しています。
今年３月は１０日、４月は６日運営しました。
特に最近は東北復興支援系を行います。
一昨年はセミナー（商談会含め）を年間約５０本開催しました。
最近は自分紹介の時、「みんなの会社の営業マンです！」、「地方の会社の営
業マンです。」といいます。
モノを作るのが得意な会社＝売るのが苦手な会社が特に地方の中小零細企業に
案外多いです。ですから営業販売を全面に出しながら、東京で支店運営を代行
するビジネスを行なう事ができます。
意外にニッチなマーケットです・・・（汗）
そうそう、今日のテーマ「マルシェ」ですが、私は「直売所」と呼んでいます
がいま流行であります。猫も杓子も都会も田舎もマルシェ、マルシェは人気で
す。しかし現実はそんなに売れません。ましてや儲かりません！（汗）
特に地方から出張販売に来てはなかなか厳しいです。
4月中旬に東京のど真ん中、大手町のフジサンケイグループと組んで、大規模な
３０社程度が出店する物産展の運営を４日間やりましたが、屋外催事はとにか
く天候に左右される事が多く今回は寒くて、雨が降ったりして天候に恵まれず、
もちろん来客に左右しますから売上もイマイチ。そして今回はテストで１１時
～２１時までのロングラン営業を試してみました。
復興支援で青森、宮城、福島、茨城、千葉、栃木などから食品中心に販売され
ましたが、モノにもよりますが、４日間で売上５０，０００円の店や約３００，
０００円稼ぐ店まで幅広くあります。当社も出店し東北・千葉の地酒と缶詰め
販売、そして宮城県名産、白石蔵王の白石温麺などを販売しました。夜は缶詰
地酒居酒屋で売れましたが、昼間はあまり売れず、結果は予定の半分くらい売
上１５０，０００円程度です。目的があるといろんな事がマルシェ（直売所）
では発見できて勉強になり、楽しいです。
売上上位の店舗は催事専門で、場数をこなし、ノウハウなどが蓄積された業者
が多いです。どの業界、業種も「場数（バカズ）」は大事だと思います。
その中でも東京に商談や他の販売のついでにマルシェに出店、またはビックサ
イトなど展示会の前後にマルシェに出店など・・・メイン目的の「ついで」に
マルシェに参加が上手くいっているように見受けられます。
つまり「交通費」・「宿泊費」など「人件費」関係が遠距離販売のネックにな
るからです。
あとは売り子などアルバイトなどに外部委託する業者も利益は出ません。
これでは外部人員で販売ノウハウなど蓄積できず、マーケティングノウハウ
にもなりません。人はお金がかからない、社長、家内身内、担当社員で行い、
ノウハウ化してから社員や外部に委託するべきです。
原価、どんな商品がいいか？どんなやり方をすればマルシェは成功するのか？
などはまた次回以降にします。 ではマルシェは目的次第では重要なマーケティ
ングが出来ます。「マルシェマーケティング」を是非やってみませんか？
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当
・氏名：佐久間朋宏（さくまともひろ）47歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校：岐阜県立斐太高等学校普通科
・大学：岐阜大学工学部工業化学科
・役職：株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.tokyojimusyo.com/
日本エリアマーケティング支援機構 理事長 http://www.local-tokyo.jp
・職種：営業代行・販売代理・卸売販売・東京支店代行
・経歴：１９９２年 株式会社中広 入社
２００２年 ＪＬＡＡ日本地域広告会社協会 設立
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ３０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
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★インスクエアメルマガ読者【特別無料出店・限定５社】★
催事販売名：ビビット直売所 全国の物産と食品市場
日時：５月２６日（土）２７日（日）11：00～19：00まで
場所：ビビットスクエア南船橋（ららぽーと北側）
スペース：長机１本程度1800mm×450mm
定員：５社限定（非食品可能、業種・販売物により審査あり）
※売上歩合あり
運営：(株)東京事務所・(株)ブランド総研
申込方法 ：電話03－5849－4669 メールsales-tokyo@tokyojimusyo.com
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ ハラル活用セミナー【無料ご招待】
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★インスクエアメルマガ読者【無料ご招待】★
マレーシア元首相マハティール氏5月24日来日を記念して、マレーシアハラル
認証機関日本窓口を務めるアクマル社長に講演をしていただきます。
■ハラルは世界市場２０億人への入場券■
『ハラル活用セミナー』
講師：アクマル アブ ハッサン (AKMAL ABU HASSAN)
マレーシア ハラル コーポレーション(株)代表取締役
http://www.mhalalc.jp/company.html
日時：２０１２年５月２２日（火） １６時～１７時３０分（開場15：30）
定員：５０名 （満席になり次第受付終了）
場所：アットビジネスセンター池袋駅前
地図：http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html
【講演者の略歴】
1990年3月マレーシアマラヤ大学卒業
1995年3月群馬大学工学部卒業
1995年4月東京三菱銀行入行
1998年1月マレーシア国際貿易産業省 (MITI）、入省
2005年7月マレーシア貿易開発公社（MATRADE）大阪 事務所 所長補佐就任
2007年9月ジョムマレーシアジャパン株式会社 代表取締役社長就任
2010年9月マレーシア ハラル コーポレーション株式会社 代表取締役 就任
マレーシアハラル認証機関日本窓口、日本では唯一のイスラム人が経営する
ハラルコンサルティング会社として、日本初ハラル和牛の開発も行う。
ハラルの第一人者。
★ハラルセミナーの詳しい内容はこちら★
申込方法 ： ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ申込 ⇒ http://in-sq.com/other/schedule.html
※申込ボタンを押してクーポンコード 【０２】を入力すると
【無料ご招待】になります。
■ご不明な場合は、０３－５４６５－５５０６（平日10：00～18：00）
アットビジネスセンター セミナー事務局 担当：野田
（編集長より）
第１８回国際交流会議「アジアの未来」が5月24日から日本経済新聞社主催で
行われ、マレーシア元首相のマハティール氏が来日します。
アクマル社長は、マハティール元首相の政策で日本に留学し、帰国後はマレー
シア国際貿易産業省に入省し大阪事務所を立ち上げて以来、マハティール氏か
らも個人的に信任を得て今に至っています。イスラム人が経営するハラルコン
サルティング会社として日本で唯一の存在となり、ハラルに関する講演も多数
おこなっています。
（過去講演）
http://www.asean.or.jp/ja/invest/about/eventinfo/2011/2011-21.html
ぜひこの機会をビジネスに活かしていただければ幸いです。 （編集長：大竹）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ インスクエア池袋 先着５０社限定 特典をご用意いたしました。
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インスクエア池袋
先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）
・入会金無料 通常１名５万円
・３段キャビネ無料進呈
※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
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【インスクエア池袋公式サイト】
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