『広告と狭告を上手く使え！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.15
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.15] 2012/05/16━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『広告と狭告を上手く使え！ 』
／ 佐久間 朋宏（狭告コンサルタント）
02:イベントのお知らせ
[メルマガ読者【無料】ご招待『ハラル活用セミナー』のご案内］
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『広告と狭告を上手く使え！』
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┃ 佐久間 朋宏（狭告コンサルタント）
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今回は、４７都道府県を自らの足で周り、その土地土地での経験をもとに肌感
覚で感じたエリアマーケティングを実践している本人から、生のお話です。
（編集長）
狭告コンサルタントの佐久間です。
先日は、商店街マルシェなどの話でしたが、またまたエリアの話です。
今回は広告と狭告の話について、この２０年間の変化も含め、最近の状況を少
し話できたらと思います。以前広告会社に16年間いました、しかもそのほと
んど営業畑で過ごし、残りが管理本部、 社長室などです。
中日新聞岐阜県版１行１０００円の新聞行数広告から月額3,000万円の全国ネ
ットテレビ朝日番組提供広告まで扱いました。
もちろん求人広告、フリーペーパーなども扱いました。（汗）
私の広告会社時代は１９９３～２００９年、最初はバブルも終わり、パソコン
が普及し始め巷には少しづつポケットベルから携帯電話、PHSが普及し始めま
した。まだまだダイアルアップ回線でとても遅いです。
まだまだ「広告＝広く告げる」、つまりマスメディアの概念そのものが主流の
時代です。ひとつの情報をたくさんの人に一方的に伝えるのです。その王様は
「テレビ」であり、「新聞」「ラジオ」「雑誌」であります。
このマスコミ４媒体を使い成長した広告代理店が電通であり、博報堂、アサツ
ーDKなどで、効果よりも実態は儲かった大企業の節税対策の１つで広告を使
うことも多くありました、とくに年度末の３月は・・・・（汗）
１９９０年代後半はスカパーを代表するCS衛星放送の流行があり、専門チャ
ンネルも５００、６００チャンネルあった時代もあります。ナローメディア＝
狭いメディアで年齢・世代（ヨコ）でなく専門性・趣味嗜好に寄った（タテ）
メディアが誕生しました。
パソコンのブロードバンド化が進んでいませんでした。多くの事業者も夢見て
参入し、私も以前の会社でシニア福祉放送局を運営し苦労致しました。動画テ
レビもチャレンジしましたが早すぎました。
そして２０００年過ぎにはパソコン、携帯電話が普及し、WEB広告・モバイ
ル広告が普及し始め、「パーソナルメディア＝個人メディア」に移ろうとして
います。その進化で最近はソーシャルメディア＝SNS、ブログ、TWITTER、
フェイスブックなどあります。
ここで整理してみると、時代は「マス⇒ナロー⇒パーソナルメディア」がメイ
ンになろうとしています。まさに「狭告＝狭い範囲に伝える ターゲットが狭
いパーソナルに伝える」メディアです。
これからの日本は狭告の時代です。
※自分の中では「マイクロアド」ともいいます。（汗）
狭告の代表がネット広告（ＷＥＢ広告、モバイル広告など）であり、タウン誌
（フリーペーパー）であります。でも新聞折込チラシ、ダイレクトメール、街
頭手配りチラシ、電話、FAX、看板、のぼり、名刺、地図情報なども入ります。
これらを上手く活用しながら、ソーシャルメディアと組み合わせるのがこれか
らの広告手法で重要です。これに広報PRを上手く混ぜて両輪でマーケティン
グすることが大切だと私は思います。逆にマスメディアを使える会社にとって
は以前よりは費用が安くなり使い易いです。ターゲットが以前とは多少違いま
すが・・・
しかし私は昭和のファイター＝アナログな営業マンです。（笑）
営業代行のプロとして、私独自のエリア分析の手法（肌で学んだエリア分け）
でマーケティングを実践しています。
だからまずスタートに「メールマガジン＝電網新聞」をお届けしています。
（汗）
肌で学んだエリア分けとは、全国４７都道府県を１７５０市町村を大きく３０
０商圏エリアに分けることです。
「狭告マーケティング」するならこれを使って一度自分のエリアを分析してみ
て下さい。効率、コスト削減に役立つと思います。
モノ・サービスを売るならまず「商圏設定」で狭告を使い、獲物（消費者）を
獲ることを考えてみて下さい。必ずヒントになる営業手法が隠されています。
次回以降、個別に事例など紹介していきます。
「秘伝の全国３００商圏エリア一覧希望」とメール頂ければサクマ手製のエリ
ア一覧をお送りします。
よろしくお願いします。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当
・氏名：佐久間朋宏（さくまともひろ）47歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校：岐阜県立斐太高等学校普通科
・大学：岐阜大学工学部工業化学科
・役職：株式会社東京事務所 代表取締役
・職種：営業代行・販売代理・卸売販売・東京支店代行
・経歴：１９９２年 株式会社中広 入社
２００２年 ＪＬＡＡ日本地域広告会社協会 設立
２００９年 株式会社東京事務所設立
現在延べ３０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ ハラル活用セミナー【無料ご招待】
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★インスクエアメルマガ読者【無料ご招待】★
マレーシア元首相マハティール氏5月24日来日を記念して、マレーシアハラ
ル認証機関日本窓口を務めるアクマル社長に講演をしていただきます。
■ハラルは世界市場２０億人への入場券■
『ハラル活用セミナー』
講師：アクマル アブ ハッサン (AKMAL ABU HASSAN)
マレーシア ハラル コーポレーション(株)代表取締役
http://www.mhalalc.jp/company.html
日時：２０１２年５月２２日（火） １６時～１７時３０分（開場15：30）
定員：５０名 （満席になり次第受付終了）
場所：アットビジネスセンター池袋駅前
地図：http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html
【講演者の略歴】
1990年3月マレーシアマラヤ大学卒業
1995年3月群馬大学工学部卒業
1995年4月東京三菱銀行入行
1998年1月マレーシア国際貿易産業省 (MITI）、入省
2005年7月マレーシア貿易開発公社（MATRADE）大阪事務所 所長補佐就任
2007年9月ジョムマレーシアジャパン株式会社 代表取締役社長就任
2010年9月マレーシア ハラル コーポレーション株式会社 代表取締役 就任
マレーシアハラル認証機関日本窓口、日本では唯一のイスラム人が経営する
ハラルコンサルティング会社として、日本初ハラル和牛の開発も行う。
ハラルの第一人者。
★ハラルセミナーの詳しい内容はこちら★
申込方法 ： ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ申込 ⇒ http://in-sq.com/other/schedule.html
※申込ボタンを押してクーポンコード 【０２】を入力すると
【無料ご招待】になります。
■ご不明な場合は、０３－５４６５－５５０６（平日10：00～18：00）
アットビジネスセンター セミナー事務局 担当：野田
（編集長より）
第１８回国際交流会議「アジアの未来」が5月24日から日本経済新聞社主催
で行われ、マレーシア元首相のマハティール氏が来日します。
アクマル社長は、マハティール元首相の政策で日本に留学し、帰国後はマレー
シア国際貿易産業省に入省し大阪事務所を立ち上げて以来、マハティール氏か
らも個人的に信任を得て今に至っています。イスラム人が経営するハラルコン
サルティング会社として日本で唯一の存在となり、ハラルに関する講演も多数
おこなっています。
（過去講演）
http://www.asean.or.jp/ja/invest/about/eventinfo/2011/2011-
21.html
ぜひこの機会をビジネスに活かしていただければ幸いです。
（編集長：大竹）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ インスクエア池袋 先着５０社限定 特典をご用意いたしました。
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インスクエア池袋
先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）http://in-
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・入会金無料 通常１名５万円
・３段キャビネ無料進呈
※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
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【インスクエア池袋公式サイト】
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