『それでも起業！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.22
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [vol.22] 2012/5/25 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『それでも起業！』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『それでも起業！』
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┃ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング代表取締役藤田です。
今日は「それでも起業」がテーマです。
どんな事業領域にも、それぞれリスクがあります。
自分に起因しない為替の変化、天災による影響などです。
これらは経験と知識で、あるレベルまで想定して対策を準備することも可能で
す。
具体的に経験してきたこと、いま進行している事例をもとに、架空事例をアレ
ンジしてリスクと対応策を紹介します。
起業といってもその内容によって、課題リスクが異なることを、過去コメント
してきました。私自身はWebを活用したコンテンツ市場の開拓に取り組んでい
ますが、現実的には、物販、飲食が起業の中心です。
お菓子の販売会社を架空例に、うまくいっている(つもり)に潜むリスクです。
いくつかの要件があります。
1.金融機関きちんとした銀行から借入がある。
2.申告決算書は黒字であり、納税している。
3.建物、造作などの資産を持っている。
少し前ブームの感があった、「10円饅頭」の販売会社とします。
設立4年、売り上げは順調に伸びて、昨年は10％伸びて2億円、経常利益600
万円、創業時から借入は増加しており、8000万円借入残。本社兼倉庫の固定資
産は6000万円、納税は200万円。
こうした決算書を見ると、うまくいっている会社だということで、銀行は返済
よりも追加貸付を協力に進めてきます。設備投資を進めて、もっと拡大しまし
ょう。
経営者もこの誘惑には、なかなか勝てません。さらに2000万円を借り入れて固
定店舗を含めた店舗展開を企画します。
ここに潜むリスクです。
まずは商品です。10円という価格戦略で手軽に買える商品として、3年売上増
加でした。これが、今年も継続する保証はどこにもありません。風味の工夫も
適宜やってきましたが、とにかく10円で売れる商品ですから変化にも限度があ
ります。
次に原価です。10円ですから原料は国産ではあり得ません。それぞれ最も安い
国からの輸入です。80円/ドルを切ろうかという円高ですから、輸入価格は最
低線での推移でした。さすがに輸出産業の反発もあります。100円に戻っても
おかしくありません。自社が輸入しているわけではないのですが、為替変化で、
原価は確実に上がります。20％上がると販売価格維持は無理です。
また、これ以上小さくするのも限界です。
さらに決算書を見ると、昨年から資産が変化していません。減価償却をしてい
ません。本来の減価償却は400万円ですが、黒字決算にするために償却をしな
かった。
5年目は、もっと飛躍しようと、銀行の勧めに従って借入を行い、店舗増設を
進めるとどうなるか。
1.仕入れ原価高：仕入原価は4円から5円となる。2000万円コスト増
2.売り上げの減少：10％売り上げが減少。毎月の入金が計画比で200万円減
10円饅頭を、2000万個販売して作ってきた事業は、為替変動と、顧客の少しの
変化で、破たんの危機です。仕入原価増加は、買掛金になっているので、気が
付くのは遅れます。まず売り上げ減による、資金不足です。
毎月200万円の不足が発生します。3か月ほどは売り上げの波と楽観的に解釈
して、回復を待ちます。
こういったとき、なぜか銀行は現れません。縁故関係で資金融通を受けて乗り
切ろうとします。さらに3か月、同じ売上傾向で起きている事実を、認めるし
かなくなります。当然、買掛金は未払いとなり、在庫が膨れています。
食べ物は、需要が確実に存在する領域ですが、顧客の嗜好が変化します。これ
は突然表面化します。また、常に価格競争にさらされるので、利益率が低い事
業を強いられます。
結果として、為替等自分でコントロールできない事象により、利益は消えてし
まいます。
飲食系流通業プロの助言です。
商品を多様化する。饅頭を食べる時に飲むお茶、甘いものに飽きたときの塩昆
布など、自社商品間で競合しない商品を併売する。
10円饅頭に100円大福といった商品系列は、顧客には10円饅頭10個と、100
円大福の選択となり、売上が200円には増えない。10円饅頭10個とお茶、塩
昆布を買う客は存在する。
22日(火曜日)新宿京王の催事店舗で、10円饅頭の販売店舗が出ていました。10
円饅頭は1種類だけ、100円大福、100円饅頭といった品ぞろえで、選択商品だ
けでした。多様化の実践は難しいようです。
併せて、利益率を高くできる販売方式の導入、比率向上です。
通販など直販により、出店費用、販売コストを下げて、利益率を高めます。
売上を作れれば、20％以上の利益率改善です。
そして、新市場開拓、輸出です。
インスクエアにはまだ体系化できていませんが、通販商品への転換企画、輸出
サポートの専門会社もあります。
一攫千金ではなくて、地道な事業としての継続と発展を追求する起業を支援し
ます。
サラリーマンにもリスクが増大中です。自立をかけた起業をインスクエアで。
▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）60歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
1990年 独立系ソフトハウス2社
1996年 株式会社ソフトウェアジャパン
10月代表就任/11月退任
1998年 株式会社データプレイス設立代表就任
2005年 セントレックス上場/2009年代表辞任
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ ギネス世界記録の挑戦に関するアドバイス(会員無料)
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インスクエアでは各分野の専門化による各種無料相談会を開催しております。
ギネスブックを知らない日本人は居ないのではないでしょうか？
ギネスブックを利用して地域活性化、ＰＲというような日本独特の考え方を、
歴史ある英国ギネス社に理解させギネスブックを変えたのが、実は日本人だっ
たこと知っていますか。
その人物こそ田中章雄氏です。
故に英国ギネス社の日本唯一のオフィシャルパートナーとなり、日本中を飛び
回り活躍しています。
インスクエア池袋では、その田中氏に直接無料相談できるというあり得ない特
典が付いています。
【インスクエア・カレンダー】 URL: http://in-sq.com/other/schedule.html
開催名：(1)商品開発およびマーケティングに関するアドバイス
(2)ギネス世界記録の挑戦に関するアドバイス
期日 ：６月１日（金）15：00～17：00
定員 ：３社 （個別相談会）
参加費：インスクエア会員【無料】 ・ 一般参加（５万円）
※ メルマガ読者【先着1社のみ無料】
会場 ：インスクエア池袋会議室
希望参加人数多数の場合は池袋駅前会議室に変更いたします
担当 ：ブランド総合研究所 http://tiiki.jp/corp_new/
代表取締役社長 田中章雄
（ギネス・ワールド・レコーズ地域活性化委員会副委員長）
ブランド総合研究所 商品開発担当取締役 杉山邦子
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03 ┃ その他のお知らせ
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