『流通革命・素人の時代？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.27
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.27] 2012/06/01━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『流通革命・素人の時代？』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『流通革命・素人の時代？』
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┃ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング代表取締役藤田です。
先週はどこにでもある既存事業のリスクについて述べました。
今週は、最先端App Storeのインパクトと、主導権が素人に移る可能性につい
てコメントします。プロフェッショナルがんばれが趣旨です。
一昨日、関係者の協力を得て、会社情報サービス「会社INDeX」をiPhoneアプ
リとしてApp Storeに登録しました。順調にいけば、６月中旬公開予定です。
内容は、別の機会にお知らせします。
初めてでしたから、金曜夜から週末試行錯誤で進め、最後は開発者の立ち合い
で完了です。Google検索で１０名以上の登録案内情報を参照しました。
登録には２日以上の作業時間を要しました。ある人にとって、これは苦痛だと
思います。しかし、従来のソフトウェア流通の世界を経験してきた私にとって、
この仕組みは画期的で、流通革命です。
Windows９５が普及、Netscapeがブラウザとして登場、34KBPSの高速モデムが
主流となる1997年、最新ソフトウェアは流通卸を経て量販店、販売店、再販法
人へ提供されていました。この大手があのソフトバンクと、私が所属したソフ
トウェアジャパンでした。かつてソフトバンクは流通業者だったのです。
メーカー、ソフトベンダーは最大手マイクロソフトから個人まで4000社ほどあ
りました。ここからプロダクトを仕入れて、販売先となる、大手量販店数十社、
販売店3000、再販法人3000社に供給します。最終利用者はこの6000社から購
入、納入を受けます。ある意味、電気製品等と同じです。
ソフトの開発者は、その優位性と特徴を利用者に知ってもらう必要があります。
そのためには、まず流通に理解してもらい、取扱リストに入れてもらわないと
いけません。
店頭にパッケージを陳列して目を引くデザインも求められます。
説明パンフも必要です。
流通から販売店そして最終利用者へと、自社の開発ソフトを届ける過程にはた
くさんの障害があります。一方でマイクロソフトは大規模な広告もあり、だれ
でも知っています。特に法人では購入に際して誰も反対しません。
しかし名もない会社の商品は、担当が評価しても、社内抵抗があります。
売上実績には明らかな結果が出ます。毎日1億円の売り上げがありましたが、
50％以上がマイクロソフトです。
実は、こうなると流通は意味を失うのです。付加価値がないのです。
価格競争が要求されます。バンクはいくらだけどオタクは？
粗利1％というのもありました。
厳しい環境ではありますが、流通としての工夫もあります。
高速低価格モデムの自社ブランド商品販売、個別に新規開発ソフトについては
内容を評価し、いいと判断すれば共同プロモーションもやります。
これは噂となり、開発会社が積極的に持ち込むようになります。
流通の付加価値です。
しかし結果は。。。努力をすれば結果がついてくるということはありません。
その方向、深さ、世の中の動きに合致していないと難しいです。
さて、App Storeです。登録には2日かかりました。しかし、これだけで販売へ
のステップが終了しています。
「会社INDeX」の有効性を告知できれば、取扱商品リスト掲載、在庫切れのリス
クなく配布できます。
大手のソフトベンダーと個人の差別的な扱いもありません。
これは素人主導の時代への転換かもしれません。
流通過程で第3者の評価が入るとデザイン、レイアウトなど完成度の高さも求
められます。コストはかかるのですが、それぞれの専門家が必要でした。
開発者から、いきなり消費者です。
デザインなど周辺の完成度を強要されません。プロフェッショナル受難の時代
かもしれません。本物の専門家でないと、評価されません。
箱ものパッケージの流通会社だった、ソフトウェジャパンで、オンラインゲー
ムを準備していた人もいました。ドワンゴ会長川上氏です。
周りに流されるのではなく、自分のやりたいことを追求することが大切かと思
います。
素人の領域は確実に拡大しています。
自立をかけた起業をインスクエアで実現しましょう。
▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）60歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
1990年 独立系ソフトハウス2社
1996年 株式会社ソフトウェアジャパン
10月代表就任/11月退任
1998年 株式会社データプレイス設立代表就任
2005年 セントレックス上場/2009年代表辞任
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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ぜひご活用下さい。
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【無料セミナーのお知らせ】
■電子契約活用セミナー ■
内容：
・電子署名の概要紹介；アイセンス代表取締役 辻野 廣行
・利用者の立場から実績報告：PDBマーケティング 代表取締役 藤田 幹夫
日時：２０１２年６月１９日（火）１８時～２０時（開場１７：３０）
場所：アットビジネスセンター池袋駅前 本館
地図：http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html
※池袋には本館別館２棟ございます。
定員：２０名 （満席になり次第受付終了）
お申し込み、お問い合わせ
株式会社アイセンス 辻野 廣行
03-6431-8301
sales@isence.co.jp
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