『イベント出展DSJ2012』 インスクエア ビジネスニュース Vol.34
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.34] 2012/06/12 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『イベント出展DSJ2012』
／藤田幹夫（PDBマーケティング）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『イベント出展DSJ2012』
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┃ 藤田 幹夫（PDBマーケティング）
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金曜担当のＰＤＢマーケティング藤田です。
今週は、13日（水）から幕張で開催される、Interop Tokyoに併設される、デ
ジタルサイネージジャパン2012に、インスクエアのサポーター、CNETメディ
アサービスとともに出展します。
このお知らせと、イベント出展の意味について、コメントします。
まず展示会案内です。
Interopは情報通信分野では著名な展示会で、今年が19回目ということです。
ほぼすべての情報通信ベンダーが、出展しています。
最近は「総合」というのは、ポイントが絞られていないという印象が強くなり、
併設形式で、同じ会場を使って、専門展示会が開催されています。
今回は、私たちが出展するデジタルサイネージのほか、スマートデバイス、ロ
ケーションビジネス、マルチスクリーンのIMC、が開催されます。単独では集
客力がないので、まとめた効果を出そうという狙いです。
最新の技術動向については、ほぼ全領域で知ることができます。
つぎに本題の、私たちのような小さな会社が出展する意味は何か？
社内外への告知による新規顧客の獲得です。
例えば、CNETの場合は1台のPCで複数画面の制御ができるシステムを持って
います。他社は大手ベンダー含めて1つのPCで1つの画面を制御します。
NHKは社内関係者用のディスプレイとしてCNETのシステムを採用しました。
今、首都圏ではほとんどの駅に、様々なデジタルサイネージ用ディスプレイが
あります。しかし、複数画面制御のシステムはありません。
この事実は、なかなか伝わりません。
大手ベンダーに交じって、NHK採用の理由を告知する場としての利用です。
PDBマーケティングの場合は、ちょうど「会社INDeX」のサービス開始のタイミ
ングです。スマートデバイス、ロケーションビジネスとも密接な関係がありま
す。来場する参加者とともに、出展者との交流を追求します。
個別にアポを取って訪問するよりも、会場内で巡回するほうが効率的です。
今回もそれを期待しています。
集中して巡回すると、会社のカラーというか、対応の違いもよくわかります。
コンテンツ素材は、どこのベンダーもまだ扱っていません。
説明すると独自性は理解されます。
では後日個別商談を、とクローズするのですが、きちんとした会社ほど社交辞
令があります。
その後のコンタクトで、典型は「担当部門へ引き渡します」当然、以降連絡有
りません。
そんなことでめげるわけにはいきません。
どんどん行きます。
今朝ニュースで、アップルがGoogleMapのバンドルを中止した、ということが
報道されていました。GoogleMapの利用者はiPhone含めて半数はアップルのハ
ードという話もあります。
何か関連情報があるかもしれません。
先日出展したイベントJAPANでは、生命保険会社の営業担当の方もまわってい
ました。保険も待っていては、契約が取れないということかと思います。
出展企業に対するビジネスマッチングを提供して、契約に結びつけようという
思惑のようです。
色々な思いを込めて、展示会は開催されています。
起業は自立ですから、こうした展示会で、自分は何をやろうとしているかを公
言することも大切だと思います。
コストもかかるので、どうしても大手中心となっています。
毎回というのは大変ですから、時々でも出展することを意識してください。
最後に。
先週土曜は、私の高校の同窓会でした。
同窓ですから、年齢も同じで60歳です。普通の会社は定年です。
がんばって、博士号を取得し大学教授へ、産休代用教員など様々です。
サラリーマンから、定年を機に起業というケースはまだなかったようです。
まあ、サラリーマンができない人間は、途中で落ちこぼれて起業する。
起業する勇気がない人間は、定年まで我慢する。というのも一定の真実かもし
れません。
13日（水）10：30から15日（金）17：00まで幕張メッセ「デジタルサイネー
ジジャパン」7J26に出展しています。
Interopなど出かける方は、ぜひお寄りください。
私たちの展示を目的とした方も大歓迎です。
いきなり会場に来て入場しようとすると、入場料5000円かかります。
事前登録で無料入場してください。
会場でお待ちしています。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）60歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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・電子署名の概要紹介；アイセンス代表取締役 辻野 廣行
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日時：２０１２年６月１９日（火）１８時～２０時（開場１７：３０）
場所：アットビジネスセンター池袋駅前
地図：http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html
※池袋には本館別館２棟ございます
定員：５０名 （満席になり次第受付終了）
お申し込み、お問い合わせ
株式会社アイセンス 辻野 廣行
03-6431-8301
sales@isence.co.jp
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03 ┃ その他のお知らせ
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