『一本釣り営業（1日5回訪問）の極意』 インスクエア ビジネスニュース Vol.45
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.45] 2012/06/27 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『一本釣り営業（1日5回訪問）の極意』
／佐久間朋宏（株式会社東京事務所）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『 一本釣り営業（1日5回訪問）の極意 』
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┃ 佐久間朋宏（株式会社東京事務所）
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皆さん こんにちわ！ 東京営業所の佐久間です。
あれ、会社名が東京事務所から東京営業所に変わってますね？・・・
いい質問が来ました！（いや 待っていました！）笑
そうです！今日は６月も終わり2012年も半分を終了するところで、原点に戻り
「営業」の話をしたいと思います。
しかも今回はコツコツではない一本釣りBtoBの営業です。
僕は営業の仕事が長いです。勤務１６年の中で１５年ぐらい法人営業に携わっ
ています。ほとんで新規営業で、いままで実践した内容と体験からお話したい
と思います。
そして広告会社の営業ですから、広告や印刷などの扱いを当社に任せてもらう
ということからの営業です。つまり広告を出している会社に横取り新規営業に
行くか？これから新商品など作りテレビ・ラジオ・新聞・雑誌などを始めたい
と思ってる会社に新規開拓営業行くか？のどちらかです。
たぶん横取り新規営業は他社との付き合いやガードがありますから結構大変で
す。一見営業はしやすと思いますが、実際は楽ではありませんが・・・
ここで今回の営業のテーマ「1日5回訪問」で下記の５つを答えてみて下さい。
１．狙ったスポンサー（クライアント）はどこですか？
２．なぜその会社を狙ったのですか？
３．そのスポンサーの推定埋蔵量（広告・印刷扱高）は？
４．そのうちいくら扱いが当社にもらえそうか？
５．その予算で自分（チーム）の予算が達成するのか？
上司と部下の営業会議みたいですね？（汗）
たぶん僕は相当厳しくて嫌われていたと思います。
2チャンネルにもＳ久間、Ｓ常務でよく登場していましたから・・・（笑）
もし上の５つが答えが明確に答えられて合格なら新規営業の極意があります。
狙ったスポンサー（企業）の1本釣りは１日５回訪問です！
１．朝訪（だいたい８時前）に狙った会社に関係ありそうな朝刊新聞記事のコ
ピーを社長、広告担当者が居ても居なくて置きに行く。
もちろん名刺も一緒に！※FAXバージョンもあり。
２．２訪（10時～11時過ぎ）にだいたい電話してもアポしても取り付いてくれ
ないので、封筒に媒体企画書を入れて持ち込む。データや資料の時もある。
３．近くの公園で昼ご飯食べた後３訪（12時半～13時半）に昼食から帰ってく
る担当者を捕まえて、またまた別の企画書（資料）を渡す。
４．一度社に戻り他の業務をこなし、夕方また連絡しても担当者、社長と合え
ず（居留守）またまた４訪、こんどは違う人事担当などに求人企画書
（データ）を渡し、時に営業先を変更します。※名刺と置手紙付き
５．受付（総務系）で社長、担当者の戻り時間、帰り時間を聞き出し、玄関前
（エレベーター前）で待ち伏せタイミングみて夜訪、挨拶しながら締め切
り迫った新聞企画やテレビCMの企画を企画書見せながら販売する。
次回のアポイントをもらう。
古いですがこんなやり方をして年間10億円、20億円と頂いた経験もあります。
まあ所詮ゲリラですけどね・・・・（汗）
1日5回訪問を繰り返し、扱いを増やし、自分の予算を達成する。
1点集中突破営業です！
しかし現実的に５回行くことは難しく、1日３回訪問で限界でしたが・・（笑）
ここで重要な事は「狙った企業がどこか言えること（複数可）」です。
しかも「ストーカー（恋愛）的ですが、あきらめず継続で粘る」ことです。
そして「相手の会社を調べまくり、取引先から仕入先、金融機関関連、社長、
担当者の趣味嗜好まであらゆることを調べ」、「役に立つ社員みたいと思われ
る」ことです。
皆さんは狙った会社をいくつあげられますか？
当社は営業支援・営業代行するとき取引したい企業はどこですか？と聞きます。
最大20社まであげて頂き、会議をします。1社の場合もありますが・・・
闇雲に新規を狙うより、狙った企業を絞った方が今の時代は効率的です。今回
は新規営業と言うより、１点突破の軍隊営業かもしれません。所詮人間と人間
の中のビジネスですからお役に立つことあると思います。
当社にて東京・アジア（香港）に販路開拓したい会社様に営業支援・営業代行
の相談（無料）お受けいたします。（メルマガ見たよと連絡下さい）
ただし引き受けできないモノ・サービスや時期もあります。悪しからず（汗）
▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏（さくまともひろ）47歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校／大学：岐阜県立斐太高等学校普通科／岐阜大学工学部工業化学科
・役職：株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.tokyojimusyo.com/
日本エリアマーケティング支援機構 理事長http://www.local-tokyo.jp/
・職種：営業代行・販売代理・卸売販売・東京支店代行
・経歴：１９９２年 株式会社中広 入社
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ３０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ 続・ハラル活用セミナー 『認証取得編』
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前回のアンケート要望にお応えして緊急開催。
今回もマレーシアハラル認証機関日本窓口を務めるアクマル社長に講演をして
いただきます。
■ハラルは世界市場２０億人への入場券■
『続・ハラル活用セミナー（認証取得編）』
講師：アクマル アブ ハッサン (AKMAL ABU HASSAN)
マレーシア ハラル コーポレーション(株)代表取締役
http://www.mhalalc.jp/company.html
日時：２０１２年７月２日（月） １９時～２０時３０分（開場18：30）
料金：お一人様3000円（税込み）（領収書をご用意いたします）
定員：５０名 （満席になり次第受付終了）
場所：アットビジネスセンター池袋駅前
地図：http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/access.html
【講演者の略歴】
1990年3月マレーシアマラヤ大学卒業
1995年3月群馬大学工学部卒業
1995年4月東京三菱銀行入行
1998年1月マレーシア国際貿易産業省 (MITI）、入省
2005年7月マレーシア貿易開発公社（MATRADE）大阪 事務所 所長補佐就任
2007年9月ジョムマレーシアジャパン株式会社 代表取締役社長就任
2010年9月マレーシア ハラル コーポレーション株式会社 代表取締役 就任
マレーシアハラル認証機関日本窓口、日本では唯一のイスラム人が経営する
ハラルコンサルティング会社として、日本初ハラル和牛の開発も行う。
ハラルの第一人者。
★続・ハラル活用セミナーの詳しい内容はこちら★
申込方法：インターネット申込 ⇒ http://in-sq.com/other/schedule.html
■ご不明な場合は、０３－５４６５－５５０６（平日10：00～18：00）
アットビジネスセンター セミナー事務局 担当：野田
（編集長より）
前回のセミナーの直後には、マレーシア元首相のマハティール氏がハラル和牛
の試食もかねて、ハラルの普及応援に駆けつけてくださいました。
そのときの模様⇒ http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20120527
アクマル社長は、マハティール元首相の政策で日本に留学し、帰国後はマレー
シア国際貿易産業省に入省し大阪事務所を立ち上げて以来、マハティール氏か
らも個人的に信任を得て今に至っています。イスラム人が経営するハラルコン
サルティング会社として日本で唯一の存在となり、ハラルに関する講演も多数
おこなっています。
（過去講演）
http://www.asean.or.jp/ja/invest/about/eventinfo/2011/2011-21.html
ぜひこの機会をビジネスに活かしていただければ幸いです。 （編集長：大竹）
★続・ハラル活用セミナーの詳しい内容はこちら★
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア池袋 先着５０社限定 特典をご用意いたしました。
┃ 2 バックナンバーサイト完成。
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1.インスクエア池袋
先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）
・入会金無料 通常１名５万円
・３段キャビネ無料進呈
※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
2.インスクエアビジネスニュースのバックナンバーが出来ました
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http://www.cnet-media.co.jp/
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