『営業が作る企画書の作成法』 インスクエア ビジネスニュース Vol.55
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.55] 2012/07/11 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『営業が作る企画書の作成法』
／ 佐久間 朋宏（東京事務所）
02:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『営業が作る企画書の作成法』
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┃ 佐久間 朋宏（東京事務所）
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皆さんこんにちは。
東京事務所の佐久間です。
梅雨が明けたような天気ですが、まだもう少し梅雨明けまでかかる様です。
今日はワンポイントアドバイス的に企画書（提案書）作成のポイントを苦手な
方、何故かけないか？も含め作成ポイントをお教えします。本やインターネッ
トで勉強された方もお役に立つと思います。
最近はテンプレートも沢山あり、またいろんな会社から企画書データをもらう
ことも多いと思いますが、本来はそれを真似て作れば「企画書」が完成します。
でも手軽にたくさん作れないのは、基本やコツをわかっていないからだと思い
ます。
広告会社に営業として入社して、クリエイティブディレクターの上司と同行し
たり、打合わせしたりしている間にパクッてマスターしました。（笑）
パクッてホンモノになること時々ありますが、これもその１つだと思います。
ではカンタン、ラクラク、佐久間式企画書の作り方を伝授いたします。
まずはA4コピー用紙を７枚、ペン（ボールペン、鉛筆）を準備して下さい。
もちろん必要な資料、データなども手元において下さい。
※ パソコンでもいいですが、まずはアナログで体験がお勧めです！（汗）
※ できたらデニーズのような広いテーブルがいいです。（笑）
作成する企画書は横にするか？縦にするか形状を決めます。そして７枚の紙の
左上にタイトルを先に書き込んで下さい。中身は白紙のままで構いません。
この中身を入れれば完成できることをイメージしてください。
タイトルは・・・
１． 表紙
２． 目的・目標（与件の整理含む）
３． テーマ・コンセプト
４． 展開プラン
５． スケジュールプラン
６． 予算プラン
７． ソフトプラン・人員プラン
本当は８枚目・・・が入ります。８枚目以降は「備考（資料・データ）」です。
実はここを別にしたことがポイントです！
皆さんは資料・データを企画書をたくさん入れたがります、それだと本質が分
からなくなり資料集の様になり、言いたいことが判らなくなります。
１から7番目までワンポイントあどで解説すると「表紙」は名は体を表します
ので重要です。「新商品○○の販売についての提案」「△△サービスのリニュ
ーアルについての提案」などストレートにタイトルを書きます。気に入るまで
何度でも書き直します。
「目的」は理念的なスローガンなどを書き込みます。「住民の文化交流の活性
化のために」とか。目標は数字など明確にしてください。「○○５０００台販
売！」など大タイトルの書き、その下に①–、②–、③–で補足で補う。文章
でなくてもまずセンテンスを書くことが大事であります。
「テーマ・コンセプト」はキャンペーンや決まっている大事な「ウリ」文句など
があると思いますので、今回の目玉文句です、コピーライターになった気分で
テーマ、コンセプトを書き、下に何故になったのか記載する。
「展開プラン」は具体的な実施手法を記載します。戦争でいえば、陸海空で陸
は戦車・バズーガ砲・ライフル、空は戦闘機・ヘリコプターなどをどのように
今回使用するか？などを記載する。※戦争用語でスイマセン。（謝）
資料やデータ集にならないようにするのがポイントです。
そして「スケジュールプラン」は「いつ」にフォーカスして各武器をどんなス
ケジュールで実施していくか？を全体に落とし、俯瞰して見る。また「予算プ
ラン」は予算の把握、バランス、予算超過？などをあえて見積書とは別に記載
することでプロジェクトの参加者にも把握することができます。
最後に「ソフトプラン・人員プラン」は重要です。どんなにいい企画でもソフ
ト（たとえばモノなら商品名やデザイン、テレビならCM素材）が良くなくては
効果が出ません。ここが意外に企画書で抜けています。また「誰がやる」など
人員プランがよく抜けた企画書もあり、実際にうまく行かない場合もあります。
これらの作業を無理矢理でも書き込みトレーニングすれば企画書が書けるよう
になります。また起業に大事な「事業計画」も作ることもできます。
プロの企画書作成もインスクエア入居者の中にできる方がたくさんいます。
是非相談してみてはいかがでしょうか？私は広告、販売促進中心の企画書が多
いですが、守秘義務の範囲内でサンプルお見せします。（汗）
まずは自分で企画書を７枚シートで書き込んで作って見て下さい！
言葉で完成、後から絵・図・写真など入れます。逆もありますが・・・
添削？歓迎です！連絡お待ちしています。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏(サクマトモヒロ）47歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科/岐阜大学工学部工業化学科
・役職：株式会社東京事務所 代表取締役 http：//www.tokyojimusyo.com/
・日本エリアマーケティング支援機構 理事長http://www.local-tokyo.jp/
・職種：営業代行・販売代理・卸売販売・東京支店代行
・経歴：１９９２年 株式会社中広 入社
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ３０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
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