『レスポンス率』 インスクエア ビジネスニュース Vol.88
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.88] 20120/8/28━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 レスポンス率 』
／ 戸田 裕子（株式会社知紡）
02:イベントのお知らせ 『 有料メルマガを【無料モニター】募集のお知らせ 』
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『 レスポンス率 』
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┃ 戸田 裕子（株式会社知紡）
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こんにちは、株式会社知紡の戸田です。
先日、携帯のアプリケーショーンを開発、販売している方のお話をお聞きする
機会がありました。
無料、有料を含めていくつアプリケーションを提供しているのですが、多額な
広告費は無いので、Twitterとの連携や、ブロガーサイトとの連携などの口コミ
による告知活動をした結果、数万のダウンロードユーザを獲得してます。
その中の話題のひとつが、携帯アプリケーションの下の部分に出る広告バナー
のクリック率です。
その前に、クリック率について補足します。
一般にアドセンス広告における、クリック率を測る尺度としてCTR（クリック・
スルー・レート）があります。
CTRとは、広告のクリック数を広告の表示回数（インプレッション数）で割った
値です。
googleの平均CTRは0.02％（非公開なので、あくまで世の中の推定値です）、
フェイスブックは
世界平均0.04～0.05%と言われてます。
今回の話題の広告バナーは2％だそうです。その100倍の要因とのひとつは、バ
ナーのデザインだと言われてました。
携帯の限られたスペースの中に、テキストの説明でなく、子供が押してみたく
なるようなロゴを、バナーの中に並べているシンプルなものです。営業にたと
えると「フック」に工夫があるのですね。
参考として、弊社が提供しているビジネス向けのPCの無料サイトにおける、
googleアドセンスのCTRが平均1.5％です。
これは、広告は自分で選べませんが、当サイトがビジネスパーソン向けに特化
しているので、そこに選別された広告が出される仕組みです。このように「タ
ーゲティング」されたサイトは、クリック率も見込めるので、広告単価も高め
に設定されてます。
この「クリック率」の話を聞いて、テレアポ活動における「レスポンス率」に
通じるものがあると感じました。
「ターゲティング」と「フック」です。
DM（ダイレクトメール）は、経験値のレスポンス率を基に、母数を可能な限り
増やしていく方法です。
ここでも、誰に出すかの「ターゲティング」と、開封・クリックを促進するた
めの「フック」は仕組まれます。
ビジネス誌のDMにおけるレスポンス率は平均1%程度と聞いてます。
一方、テレアポは、このDMに比べて大量のリストを消化するには向いていませ
んが、相手とオンラインで繋がるのが最大の強みです。すなわち、「フック」
に相当する情報を、相手によって変えたり、増やしたりできることです。
人間アドセンスですね。但し実行には、この「フック」情報をできるだけ多く
手元にもっておく必要があります。
私自身、既存のお客様へ電話するときには、HP（ホームページ）を眺めながら
電話するようにしております。
ニュースや、新製品の発表、採用、引っ越し、取引先など、「フック」話題が
その場で選べ、お客様からのトークが多くなり次の提案に役立つからです。新
規開拓の場合はそうは簡単にいきませんが、取り次いで頂くための「フック」
として展示会出展、新製品、採用活動などは役に立ちます。
HPの情報を工夫して使うことで、「ターゲティング」や「フック」情報として
活用し、テレアポの「レスポンス率」の向上に役立てて下さい。
今後とも宜しくお願いいたします。
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▼プロフィール：
・氏名：戸田 裕子（とだ・ゆうこ）tod@myt.co.jp
・所属：（株）知紡 代表取締役
http://www.ti-bou.com/
Papatto 企業情報検索サービス http://www.papatto.info/s/index.html
・出身：東京都
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02 ┃ イベントのお知らせ
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本日は８月のイベントの案内です。
8月29日（水）～31日(金）に東京ビックサイト東ホールで開催される展示会
ですが
「飲食業の、とにかくスゴイ展示会です。」
何がスゴイかと言うと、飲食店周りだけで、ラーメン、そば・うどん、居酒屋
パスタ、そして飲食の材料から開業支援、販促、POP、ユニフォームに起業・脱
サラのFC支援まで、こと細やかに細分化されたイベントはあまりないです！
そして今年からは「第1回 ホテル・日本料理産業展」「全国都道府県特産物フ
ェア２０１２」も追加されパワーアップ間違いなしです。（汗）
やはりどんな業界でもマーケットがある分野の展示会は細分化・国際化・専門
化でニーズが拾える、これからキーワードになりそうです。
注目すべきは、ハラルに関してのコーナーもあります。
一般社団法人ハラールジャパン協会のブース（コーナー）は、日本でハラール
ビジネスの新風が巻き起こる予感がします。（ファンタグラフス社との連合ブ
ースです）
★盛り沢山の会員特典があるそうです。イスラム圏に輸出されたい方、現地生
産されたい方、またインバウンドでお考えの方は是非是非立ち寄って下さい。
私もいますのでお声かけ下さい。
★無料★になる事前申込はこちらです。入場料5,000円がWEB事前登録で無料
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●INTER-FOOD JAPAN 2012 第5回 居酒屋産業展／第4回飲食店開業支援
フードサービスの繁盛・開業に必要な食材・飲料・設備・サービスが
集まる国際専門展
●第3回 販促・店舗装飾EXPO in 東京／第2回 店舗環境改善店
第1回 ホテル・日本料理産業展
外食・中食・小売の集客・販売促進・店舗装飾に関する専門展示会
●NOODLE WORLD2012 第7回 ラーメン産業展／第3回 うどん・そば産業展
第3回 パスタ産業展
●第3回 フランチャイズ・独立開業支援展
フランチャイズ加盟・独立開業に必要なあらゆる商材・情報・サービスが
集まる専門展
●全国都道府県特産物フェア２０１２
http://www.foodrestaurant-show.jp/tokyo/2012/
※主催者：トレードショーオーガナイザーズ株式会社
【文責：株式会社東京事務所 佐久間朋宏】
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 2 バックナンバーサイト完成。
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先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）
・入会金無料 通常１名５万円
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※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
2.インスクエアビジネスニュースのバックナンバーが出来ました
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