『ありがたいお話し』 インスクエア ビジネスニュース Vol.115
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.115] 2012/10/05━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『ありがたいお話し』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02: イベントのお知らせ【中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）開催】
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『ありがたいお話し』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当のＰＤＢマーケティング藤田です。
いま私が進めている事業、周辺で起きていることについて、わくわくすること、困った
こと、悲しいことなどできるだけリアルタイムで、お伝えしようとしています。
今日のテーマは「ありがたいお話」ということで、事業提携の申し出についてです。
言葉として『ありがたい』は「有難い」、つまりいつも有るわけではない、というニュアン
スを含みます。魅力的な話ということになります。
ここには、いくつかの落とし穴があります。
過去、私が経験してきたのはＭ資金に象徴される、資金調達にまつわる詐欺もしくは
詐欺まがいの話です。
アメリカの旧ドル紙幣が台湾に輸送中、アラブ石油王の資金など多種多様です。
背後にいる人物は知りませんが、表で活動している人は、みんなその存在を信じて
います。だましている意識はまったくありません。
いろいろ話はありましたが、これに巻き込まれたことはありません。
今回の話は、実業をもっているオーナー、経営者からの真剣なオファーです。
先週から会社INDeXに対して高い評価と、連携についての申し出を受けています。
非常に堅実な会社で、地道に実業を継続しています。
実業を基盤として、新規事業で大きく飛躍したいというオーナーの夢です。
提携、事業統合、分割、清算と私も経験してきています。
私の独断ですが、安定的な基盤をベースの新規事業は成立しないと考えています。
ソニーも大企業となって、国際標準を提案すると言い出すと変節します。膨大な自社
製品利用者の利益を守る責務に、革新的な製品で、既存市場を壊す活動はつぶさ
れます。
ベンチャーは、対象市場の大きさにかかわらず、既存権益の破壊者ですから、安定
的収益事業とは相いれません。
破壊者として登場して、成長過程で創業利益を得て、成熟すると新たなベンチャーに
攻撃される。というサイクルです。
理念はいいのですが、ではベンチャーのというよりも、当社の日常収益をどうするか
という課題は大きい。
安定収益事業は魅力的です。
私は、いくつかの経験から、こうした申し出に対する判断基準を作りました。
ノウハウ、工夫、知識、半製品に対して知的財産としての金銭評価ができるかどうか
です。
会社INDeXが素晴らしい、これを自社の考える事業に組み込みたいという時、相手
のオーナーが、対価として２００万円用意する。と言われたときはうけます。
いや1000万の価値があるとは言いません。
ノウハウと、そこに至る過程の困難さを評価する姿勢が問題です。
200万といった時は出せる金額がそれしかないということです。
1000万円あればそのまま提示してきます。
残念ながら、日本の中小企業で、実業利益を出しているオーナーは言いません。
自分の持つ夢を熱く語ってくれます。
そうです、日々コスト管理に神経をすり減らして、利益を出し、納税しているオーナー
の夢です。さすがに夢と現（うつつ）は冷静に分けていますから、１億利益が出ていて
も、自分の壮大な夢実現のために、今２００万円払うと言いません。
実業はありますが、これは投資回収のサイクルではありません。投資などしたら本業
が傾きます。オーナーはよくわかっているのでしょう。
正直なところ、困ります。経営者として、いくつもの困難な状況を乗り越え、成功者と
してさらに次のステップを目指している、（と思い込みたい）方に、それは実現すること
のない夢である。と指摘することはできません。
もしかしたらうまくいくかもしれません。私はあり得ないと断言しますが。
今日、2012年10月5日の時点は上記です。
来週は、私からオファーへの回答です。
対価のない、知的資産の取得はあり得ない。ということを最適な表現で伝えることに
なります。
ノウハウ、工夫、知識を色々な形、工業製品、ソフトウェア、サービスとして提供する
ことは非常に重要です。
今回は会社INDeXとして提供するiPhoneアプリ、テレアポコールが素材となりまし
た。
こうして点も含めて「起業塾」では具体的な指導をしていきます。
第1回目は最終回に入ります。
やっと秋ですね。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）61歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃【中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）開催】
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┃中小企業・ベンチャーのマッチングイベントです！
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今年も中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）東京ビックサイト東１・
２・３で開催されます。
詳細はココから ⇒ http://www.smrj.go.jp/jismee2012/
ブース数も６００－７００あります。
このイベントは全国の中小企業、ベンチャーしか基本出展できません。しかも
書類審査など、ビジネスモデルやアイディアが良くないと出展できないので、
会場に行くと金の卵がたくさんあります。
※日の目を見ない商品・サービスももちろんありますが・・・（汗）
同時開催にベンチャーフェアJAPANもあります。
そして海外展開スクエアがあり海外100社程度が出展します。
これも楽しみです。
インスクエア池袋の入居企業からも出展があります。
D-018のブースへお越し下さい！
テーマは「ハラルビジネスで日本活性化」です！
是非お越し下さい。
ぜひ中小企業・ベンチャー企業のイベント登竜門？の中小企業総合展に行き、
来年の出展の準備を今からしてはいかがでしょうか？
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア池袋 先着５０社限定 特典もいよいよ終了近し。
┃ 2 バックナンバーサイト完成。
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1.インスクエア池袋
先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）
・入会金無料 通常１名５万円
・３段キャビネ無料進呈
※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
※上記５０名様特典も残りわずかとなって参りまいた。事前にご確認ください。
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