『第一回起業塾総括』 インスクエア ビジネスニュース Vol.134
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.134] 2012/11/02━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『第一回起業塾総括』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02: イベントのお知らせ…【ハラルフォーラム2012】いよいよ11月16日開催！
事前募集開始のお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『第一回起業塾総括』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
第一回起業塾が、今週終了しました。
８月２２日に「起業成功セミナー」を開催し、インスクエアのサービスとして、
効果的なテストマーケティングを特徴とする起業ゼミの開催を発表し、二人の
起業家のビジネスプランを対象とすることとしました。
いずれも、インスクエア池袋に入居している会社で、ベトナムの現地情報サー
ビスと、イスラムマーケット情報に関する、会員組織構築のビジネスが対象で
した。
それぞ独自に準備を進めてきています。
先ずビジネスプランの検討評価です。
ベトナム情報サービスは、すでに有料サービスをパートナーが提供中というこ
とで、要約版をフリーペーパーとして日本で発刊し、広告収入モデルでの運営
を企画していました。すでにイベント配布版は準備が整っていました。
市場性の確認は、ベトナムのホテルで、出張者に日本語情報が好評であった感
触です。
起業は、事業維持への投下コスト極小が大きな課題です。
サービスを開始して、認知を得るまで基本赤字が継続します。ここを耐えるた
めには、事業維持コストが小さくないと息切れします。
既存有料情報版をフリーペーパー化して、印刷物で提供するためには製作コス
トが先行します。すぐにスポンサーがつかないかもしれません。
事業モデルの転換を提案しました。
既存有料サービスは、まだ決してみんなが知っているサービスとはなっていま
せん。
先ずこの販売代理店として、ベトナムの日本語情報を告知普及させる事からの
着手としました。これによって、事業維持コストは大きく低減します。
次は、マーケティングの対象市場、アプローチ企業の選定です。
ベトナムは急速に経済発展を進めています。原子力発電の計画も進行中です。
ソフトウェアの開発拠点として、政治的なリスクがある、中国に代わって中心
になるという予想もあります。業種での絞り込みは現実的でありません。
ここで、今回のツールとした、会社INDeXテレアポの出番です。
ベトナム情報を必要とする会社へアプローチすることが効率的です。
会社INDeXは、20万社HPからの情報収集です。社名、業種、電話番号などと
合わせて、こうした対象絞り込みのために、会社説明、概要として記された文
章説明を、各社１万字まで取り込んでいます。
この説明文を検索対象として利用します。
２０万社から「ベトナム」という言葉が記されている会社を抽出します。さら
に今回は、場合によって訪問も想定するので、首都圏に限定しました。
約３００社あります。
すべてにURLが記されていますから、これも併せてエクスポートします。
アウトバウンド（こちらからの架電）システムに情報をセットします。
スクリプトと称される、架電後の説明、トーク原稿を作成します。
ベトナムとの関係、担当者へつないでいただく説明、当方の商品、サービス説
明、監視を示した時の誘導、クロージングのストーリーを作ります。
この場合は、一般的なスクリプトと大きな違いがあります。
一般的なスクリプトはコールセンタや、アルバイトなどに指示を目的とした、
定型パターンを決めるものです。わき道にぶれないように統制します。
今回は、企画した当人が直接相手と会話します。
会話の中から、相手が望んでいること、現状への不満をできるだけ抽出するこ
とをも目論みます。ただ、大きく脱線しないように、コントロールは必要です。
９月２６日から１０月２日にかけて、コールをかけました。
件数が目的ではありませんから、基本すべてHPを参照し、相手の概要を見なが
らのコールです。
架電総数（延べ回数）２７９回、通話２３１件、郵送資料送付希望４０件、メ
ール資料３件、FAXによる資料１件、うち有料版申込み１件という結果でした。
２３１件の通話に対して、４４件の資料送付先獲得は従来の想定からは大きく
異なっています。非常に効率的です。
ただ、安心することはできません。受注、入金にならないと事業ではありませ
ん。
起業時には十分な体制がりません。こうして獲得した見込みの顧客予備層を、
どうやって有料サービス顧客としていくのかが課題となります。
起業家の方と、その具体化と結果確認をゼミのアフターフォローとすることと
しました。
併せて、今回の架電２３１件の分析です。会話した印象として、ソフト開発会
社が多い印象があったそうです。これを架電結果リストを業種別に集計分析す
ることで、定量的に確認します。
資料送付した４４社の属性も確認し、こうした情報ニーズがある会社の特性も
推定してみます。
これは私の課題としました。
以上、第１回起業塾の報告でした。
もうひとつのテーマは、ハラルの普及事業です。
多少課題が異なってくるのですが、こちらは実事業の推進を細かく報告してい
ますので、省略します。以下にもご案内の通り、様々なイベントへの参加で進
捗確認ください。
第１回の起業塾の実績報告を含めて、第２回セミナの開催と、第２回の起業塾
開催を準備しています。
近日ご案内いたします。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）61歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！事前募集開始
┃のお知らせ
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┃インスクエアメルマガ読者を無料招待！
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チャイナプラスワンで急にＡＳＥＡＮに目が向きだし「ハラル」にも注目が集
まっています。
そんな中、【日本初】のハラルに関するフォーラムが開催されます。
(社)ハラル・ジャパン協会が主催する「ハラルフォーラム２０１２」
東京都心で１１月１６日（金）午前 開催決定です。
ＡＳＥＡＮハラル市場（インドネシア・マレーシア・シンガポール）輸出・進
出・インバウンド対策の識者が集い、日本のハラルビジネスについて意見を交
わします。
人口19億人マーケットのハラル市場（イスラム圏）に対して、日本が打つ戦略
は？
中小企業の活路は？
インバウンド対策は？
などなど、たくさんのテーマが凝縮されたハラルビジネスの入口・出口対策の
フォーラムです。
来賓にはマレーシア元首相のマハティール氏をお招きいたしました。
パネルディスカッション、基調講演とあり盛りだくさんの内容です。人数が確
定しない為会場をまだお伝えできません（東京都心を予定）、【日本初】の「ハ
ラルフォーラム２０１２」にご興味のある方は是非予定を開けておいてくださ
い。
※東京都心で１１月１６日（金）午前 開催決定です。
インスクエアメルマガ読者には事前申込登録をお受けいたします。
尚、参加人数に限りがありますので、申込み多数の場合には抽選とさせてい
ただきますのでご了承ください。（抽選の場合には協会会員申込者優先）
詳細は、今後の当メルマガ又は、（社）ハラルジャパン協会WEBにお知らせし
てまいりますので、よろしくお願いします。
⇒ http://halal.or.jp/
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア池袋 先着５０社限定 特典をご用意いたしました。
┃ 2 バックナンバーサイト完成。
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1.インスクエア池袋
先着５０名様特典の内容はコチラ（特典をクリック）
・入会金無料 通常１名５万円
・３段キャビネ無料進呈
※先着３０名の特典は満員につき終了いたしました。
2.インスクエアビジネスニュースのバックナンバーが出来ました
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