『新サービスの企画』 インスクエア ビジネスニュース Vol.163
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.163] 2012/12/14━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム …『 新サービスの企画 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02: インスクエアＷオープンのお知らせ
【11月1日】インスクエア横浜関内 オープン！！【キャンペーン実施】
【12月1日】インスクエア上野 オープン！！【キャンペーン実施】
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01 ┃ 本日のコラム －『 新サービスの企画 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
今日は、今私が準備している新しいサービスの紹介です。
今後も随時、その進捗、失敗などをお知らせしていきます。
紆余曲折はあったが、3年後何とか市場獲得に成功したというエンディングだ
といいのですが、その保証はありません。
起業にはいくつかのパターンがあります。（以前からコメントしてきています）
リスクがもっとも小さいのは、いわゆるのれん分けです。既存のブランド、顧
客を、地域で分割継承します。
つぎに既存市場に対する、一点突破優位確立です。
飲食、衣料など価格破壊の参入が典型です。
経験をもとにした、市場特化型起業もその変形となります。
そして、ベンチャーともてはやされるが、屍累々が新市場創出起業です。
理念先行で、商品、サービスはインパクトを持っていても、市場はその商品を
求めていない。もしくは対象にずれがある、時間軸が少しずれている。などな
どもっともな結果論がコメントされます。
リスクは大きいのですが、成功したときの達成感は大きく、ゲインも様々な形
態があります。コンテンツアグリゲータを掲げる私の対象領域です。
何度かの失敗から再度の挑戦です。
失敗は経験として蓄積し、改善点として反映させてきたつもりです。
以上前置きでした。サービスの概要は以下の通りです。
２０万社のホームページに掲載されたWhat’s new、リリースをすべて収集し、
キーワード抽出で、専門特化ポータルサイトを構築します。
従来の、リリース配信サービス、既存メディアを媒介としない、個別のHPから
のダイレクトな情報の収集です。
設定したキーワードに関する、すべての企業活動が集約されたポータルサイト
です。
Google AdWords, Yahoo!リスティング広告を使って、自社サイトへの誘客を行
っている企業に対して、キーワードに特化した専門サイトを提供します。
テスト的に20万社のHPから収集した結果、11月に35000社が25万件のニュ
ースを掲載しています。取得の仕組みに不備もあるので、想定ではその倍7万
社が、50万件の情報発信をしていると想定しています。これを収集することは
まだだれもやっていません。（収集は「知紡」が行っています）
Googleは創業から、すべてのサイトを対象として収集蓄積、キーワード検索を
行っています。当時だれもやっていませんでした。
これは情報の網羅性を追求、実現し、キーワード検索を定着させることになり
ました。しかし、「すべての」利用者を対象としたサービスは、特定の目的、ビ
ジネス活用のために会社の活動を参照したい。という利用層にとって、膨大な
雑音情報から、求める情報を探し出すことを強いる結果となっています。
だれもが経験していることです。
HPダイレクトポータルは、日本のビジネスマンに、20万社のHPを対象として、
掲載されたニュース、変化情報を提供します。
営業訪問前の情報収集、製品規格における業界、競合のリリース状況などの参
照を効率化します。
情報の対象を拡大するのでなく、絞り込むことで、集合情報の価値を高めます。
収益モデルとしては、キーワード別のポータルサイトを販売します。
Google AdWords, Yahoo!リスティング広告の市場拡大、キーワード単価の上昇
から、「キーワード検索からのサイト誘客」が有効性を示し、実重要となってい
ます。
Google,Yahooの収益源ですから市場の存在は明らかです。
想定サービス価格は、占有キーワード1語、共有検索ワード5語で構成するポ
ータルサイトを5万円／月で提供します。ポータルには自社サイトへの誘客バ
ナー、リンクを任意に設置し、ポータルサイトから自社サイトへの誘客を促進
します。
誘客成果についてはクリックつまり誘客単位での課金も検討します。
Google AdWordsの場合、クリック最低単価38円、未確認ですが、最高が7000
円といわれています。
検索からの誘客効果の確認ができている顧客にとっては、費用対効果の理解は
容易かと思います。
ここが今回の企画のポイントです。
過去の企画は、常に新規市場創出が前提でした。これは導入側にとって高いハ
ードルとなります。
今困っていないのに、新しいサービスを導入させるのは、当事者にとっても大
きな負担です。導入時には既存市場からの転換でハードルを下げる改善を込め
ました。
今後は販売ルートも工夫します。
既存顧客を持っているサービス会社へのOEM提供も積極的に進めます。
12月はその準備期間です。
起業進行過程の、継続レポートにご期待ください。
年末ですが、今日もインスクエアでは香港テストマーケティングのセミナーを
開催します。ビジネスは年末、正月も動いています。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾
長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）61歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ イベントのご案内
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┃ 【緊急案内】12月14日（金）19時～
┃ 香港商業施設におけるテストマーケティング説明会開催！！
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緊急開催のご案内です！
インスクエアメルマガ会員は無料招待いたします。
香港の商業施設のフードコートを活用した、食品メーカー、飲食店、各地都道
府県産品のテストマーケティング施設の説明会を緊急開催します。
皆さんの商品や店舗が海外でローコストローリスクでテスト販売出来ます。
まずは話を聞いてみませんか？
2013年から海外展開力入れたいとお考えの企業様、輸出したいと考えている企
業様には必見です。
香港で最も注目されている現地在住の日本人飲食コンサルタントであり、今回
の運営会社B KYUU GOURMET LTD （香港）社長の白浜氏をお招きしての少人数
説明会で、もちろん本邦初公開です。
お見逃しなく。
日時：12月14日（金）19時～
説明社：B KYUU GOURMET LTD （香港）
代表取締役 白浜一久
場所：アットビジネスセンター池袋別館会議室
参加費：【無料】
人数：10社限定
主催：B KYUU GOURMET LTD （香港）、（社）ハラル・ジャパン協会・（株）アッ
トオフィス（インスクエア）（株）東京事務所
詳しい内容 http://in-sq.com/other/testmarketing.pdf
ご連絡は（社）ハラル・ジャパン協会事務局 海外進出担当まで
※ハラル対応商品に限りません。全国各地の食品メーカー、飲食店が対象です。
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア【横浜関内】と【上野】オープン【入会特典多数】
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横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
１．ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
２．窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
３．低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
４．Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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