『弱者の戦法。後発企業の戦い方。』 インスクエア ビジネスニュース Vol.206
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.206] 2013/02/25━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 弱者の戦法。後発企業の戦い方。 』
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:イベントのご案内
【フーデックスジャパン2013出展のお知らせ】３月５日から開催
03: インスクエアＷオープンのお知らせ
【11月1日】インスクエア横浜関内 オープン！！【キャンペーン実施】
【12月1日】インスクエア上野 オープン！！【キャンペーン実施】
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01 ┃ 本日のコラム －『 弱者の戦法。後発企業の戦い方。 』
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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こんにちは、アットオフィス・インスクエアの大竹です。
週末は社員研修に参加しました。
この画像を見られると正直なところ一昔前の
スパルタ企業と思われるかもしれません（笑）
http://www.facebook.com/takahiro.otake.16
でもこの研修は写真の印象とは裏腹に、実に緻密に設計されていて
社員の新しい能力を気づかせてくれます。
又、実際に参加した社員の評判が良いのも事実です。
社員が真剣に取り組む姿を見ながら思うことは、一人一人の可能性であり
いかに個性を活かしていくかという課題から見える
３年先５年先の事業の姿です。
人には向き不向きがありますが、単一事業だけではそういう人材を
活かす場面が少なく、折角入社した社員も離職につながってしまいます
事業には多様性を持たせて、人材を活かしていく必要がありますね
そして事業というものはいつも急成長したり、縮小したり
経過とともに変わるということ、
いまは業績の良い事業も、数年先に変わらず成長続けるかは未知数です
今が良ければ必ず競合が現れて価格競争が起こりますが、これはサービス業の
宿命ですので避けては通れません
一方で、今は小さな事業でも、タイミングよく人材を投入すると一気に成長します。
今回の研修会場でたまたま居合わせたトレーナーから、
ドキッとする話を聞きました。
彼が入居しているサービスオフィスが外資に買収されたとのことですが
その後の対応への不満です。
その会社は、業界大手でしたが、ずいぶんと評価が下がったことに驚きました。
昔はライバル少なく疑問に思わなかったことに、ちょっとしたことで
気が付いたわけです。
自分たちは、同じような間違いを犯さないようにしなくてはなりません。
私は、サービスオフィスというのは不動産業（賃貸業）的要素が６０％くらい
の感覚でサービス部分が４０％くらいではないかと思っています。
そして、これからはこの割合が変わり、年々サービス部分が増えてくると思います。
実はこれこそが
後発のアットオフィスがサービスオフィスに参入を決意した理由です。
就労人口が減り、クラウドで働き方が変わり、オフィス余りが加速していくと
小型のレンタルオフィスが増加していくだろうと思います。
当然、不動産業者の多くが参入しています。
ビジネスのポイントが、立地、施設という不動産要素から
サービス業の要素が多くなるのであれば、後発参入でも成功する要因が
ふえることになります。
不動産業者同士の戦いは場所取り合戦ですが、ここでは大手資本にかないませ
ん。
サービス業に特化した土俵なら違う勝ち戦が作れます。
そうなると社員に求められる要素も今までと変わってきます。
ホスピタリティーある接客サービス加えて、利用者が望む提供サービスを
見つけるコミュニケーション能力が要求されます。
今の社員にもそんな資質を持った人材はいるはず、
こここそが私達の勝てる領域です。
ビジネスのポイント（本質）を見極めて、得意の土俵で相撲を取る。
強い相手とは、相手の土俵で相撲はしない。
中小企業の鉄則ですね。
「取組む事業の本質は何か」が見えるかどうかが試されているのだと思います。
言うは易し行うは難しですが、これを忘れて形だけ社員研修しても
しょうがないのではないかなと
赤城下ろしの空っ風のなかで考えさせられました。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）49歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
http://in-sq.com/contents/company.html
ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
（社）ハラル・ジャパン協会 副理事
香港・アジアビジネスサポートサポーター
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02 ┃イベントのお知らせ
┃【フーデックスジャパン2013出展のお知らせ】３月５日から開催
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┃インスクエア入居者特典あります ※無料招待券ご用意
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★国内食品メーカー・販売・健康商品・生産者関係者に朗報です！★
（社）ハラルジャパン協会は第38回FOODEX JAPAN 2013に出展致します。
日本国内最大級の食品展示会「FOODEX JAPAN出版・協会カテゴリー」で
自社のハラル商品やサービスのテストマーケティングや国内外バイヤーと
商談をしませんか？
当協会は2013年を「ハラル元年」と位置付け、国内インバウンド対応は
もちろん、海外に輸出、進出、現地生産パートナー探しとテストできる
機会を作りました。
ハラル認証商品、ハラル相当商品を開発中の企業様にも参加して頂けます。
日本国内で販路を広げ、そして海外展開にと繋げることももちろん可能で
今回は当協会ブース内に１０社程度の小型展示スペースを確保する予定です。
食品のプロであるバイヤーに御社商品を評価してもらう最適な企画であり
商談会の場所です。是非ご参画下さい。１０社限定で募集しています。
【「第38回FOODEX JAPAN 2013」共同出店 企画概要】
開催期日：2013年3月5日（火）～8日（金）
開催場所：幕張メッセ １－８ホールの出版・協会スペース
出展形式：協会内ブース内の展示スペース
出 展 料：協会会員無償 ※但しアンケート、サンプリング協力費は別途
※備品や送料など各社実費負担です。
募集期間：2013年2月末日までになります。
商品の設定、試供品個数、テストマーケ方法などについて当協会事務局との
打ち合わせ時に決めさせて頂きます、また当協会の審査がありますので、
ご出展できない企業様もあります。 あらかじめご了承ください。
※3カ所のインスクエア受付に5000円相当の招待券を用意しておりますので
御声掛けください。（数に限りがあります）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア【横浜関内】と【上野】オープン【入会特典多数】
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横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
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