『高級と手軽のトレードオフ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.234
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.234] 2013/04/05━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『高級と手軽のトレードオフ』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
【日本初】
ハラル市場年鑑・ハラル基礎講座開講 記念シンポジューム開催のご案内
03: インスクエアＷオープンのお知らせ
【11月1日】インスクエア横浜関内 オープン！！【キャンペーン実施】
【12月1日】インスクエア上野 オープン！！【キャンペーン実施】
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01 ┃ 本日のコラム －『高級と手軽のトレードオフ』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケテォイング藤田です。
新年度４月です。
街には新入社員と、就活を開始した新４年生が交差しています。
桜も終わりビジネスモード全開です。
今日は、製品、サービス戦略の話です。
戦略という言葉は難しいと思われる人もいるかもしれませんが、どんなものを
だれに売るかという基本的な話です。私の実践報告です。
私は、会社情報のコンテンツサービス普及が主たる課題です。そこに、従来か
ら手掛けてきた電子掲示板、デジタルサイネージの新しいサービスがインスク
エアサポータでもあるCNETメディアサービスから提供され、この告知販売活動
も開始しました。
こうした製品、サービスは企画、開発した当人は絶対の自信をもち、だれにも
負けないと自負しています。会社規模、投下資本とも無関係です。
創意工夫が世の中を変革しますから、この自負は不可欠です。
一方で、世の中には類似商品、サービスが存在します。
（以下の記述は「商品、サービス」は「商品」で代表させます。）
開発した商品を普及、販売していくためには、類似商品、既存商品との違い、
優位性を告知していく必要があります。
併せて、優位性をより明確にするために、商品の仕様、提供形態、価格変更も
行う必要が出てきます。
コーヒー価格を例にとると、スタバでは２９０円ですが、マックでは１００円
です。価値観が多様化し要求も異なっています。
ティファニーの宝石は一部しか持てないから価値がある！！
自分の商品を、「上質と手軽」のトレードオフで考えます。
スタバが１５０円のコーヒーを出し、マックが２００円のコーヒーを売るとど
うなるか？今までと違った領域開拓はあり得ますが、難しい。
電子掲示板サイネージです。
品川駅港南口には数十台の大型ディスプレイが並んでいます。ソニーです。
圧倒されるのですが、何度か通ると工夫がないことに気が付きます。
当然、時間帯でCM映像は変化するのですが、全画面、同じ映像が常に流れてい
ます。One-to-Oneマーケティングということも言われています。
駅に向かう人、駅から出ていく人でコンテンツを分ける。歩く速度に合わせて、
映像を変える。といった工夫がありません。
CNETが提供するサイネージは、個別画面コントロール機能があります。
類似商品との差別化要素となり、NHK放送センターに採用されています。
大切な関係者が入ってきたとき、歩く速度に合わせて画面切り替えを行いたい
という要求でした。
高級志向の誘惑はあるのですが、これを振り切って、お手軽商品として提供し
ます。中小零細、ベンチャーの高級志向には無理があります。
高級志向には、現在だけでなく将来にわたって最適であること、最新であるこ
とが求められ、評価基準となります。
これは結果として、意思決定に時間をかけることとなります。
その間に比較対象が新規に登場します。最高級品の選定には拙速は許されませ
ん。
まさにトレードオフです。
私たちが事業としての成功を求めると、必然的に手軽を選択することになりま
す。
ちょうど液晶テレビ不振が伝えられ、３９インチ以下のテレビは価格暴落です。
インチ１万円が５０００円に、そして今１０００円です。
この価格になるとリース月額１２０００円での提供が可能です。
手軽の切り札は価格です。１２０００円ということは、導入によって何らかの
作業時間が３０分/日短縮できると、コスト削減となります。
他に、費用対効果を訴求するサーネージはありません。
こんな大画面で広告を出すのだから高くて当然。という営業です。
多少形態は異なりますが、アットオフィスの貸会議室の採用も進行中というこ
とで、手軽サイネージ拡販を加速しようとしましたが。。。
自信を持ってある貸会議室の運営社長への提案を行いました。
既に、いくつかの会議室では、すでに余ったPCとディスプレイを使って、入力
しています。買取コストで３万円。月額１万円は払えません。ということです。
手軽の罠です。もっと安価な方式、極論すると何もしない、つまり現状維持と
いう「最も手軽な」選択があります。
その方式との差別化には、相対的高級さ、機能、利便性の高さを訴求すること
になります。基準を変化さる必要があります。
新商品普及活動の、戦略設定についての実践経過のお知らせでした。
今後の活動についても、適宜経過報告していきます。
事例、基本的な考え方は以下の書籍によっています。
「トレードオフ」（上質をとるか、手軽をとるか）
ケビン・メイニー著 プレジデント社
著者が評価する上質追求の成功者；アップル、IBM
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）61歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃【日本初】ハラル市場年鑑・ハラル基礎講座開講 記念シンポジューム
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┃２つの【日本初】が始まります。インスクエア特典あります
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「今年はハラル元年」と言われ
年初からハラル関連の話題があふれていますので、まさにハラル元年にふさわ
しい年だと思います。
日々ハラルに関しての問い合わせもすごい数ですし、政府機関からの依頼も
あり、各方面でハラル啓蒙に奔走しています。（汗）
しかし、この忙しい日々の中で疑問と思うことは、日本には実際に現場に赴い
て調べ集めたようなハラルに関しての生の情報が少ないことです。
本格的な市場がインドネシアや、マレーシアという地理的な条件もありますが、
アジア進出を考える企業ならばこういうデータは必要不可欠です。
そんな貴重なデータを収集する為に長期間にわたり大人数がハラル市場3か国
に滞在して「ハラル市場年鑑」は完成しました。
【日本初】となる「ハラル市場年鑑」発売を記念して、その調査に帯同して陣
頭指揮を執っていた（社）ハラル・ジャパン協会副理事長の田中氏が講演を行
います。
最新のハラル市場を知る上で必見のセミナーです。
そしてもう一つの【日本初】は、
新聞社の後援をうけて実現した『ハラル基礎講座』の開講です。
ハラルがここに来て急に話題となりましたが、
「いったいハラルとは何なのか」、「自社の仕事にどう活かせるのか」という
ような問い合わせが急増している背景には、適切な教材や講座がないというこ
とがあります。
日本は島国でイスラム文化に触れる機会が少なかった、あまりにも知る必要性
がなかったことに由来しますが、そういう歴史的背景がいざ学ぼうとしたとき
に適切な教材や講座が見当たらない現実となっています。
この「ハラル基礎講座」のテキストは日本を代表するムスリムコンサルタント
２名の監修と、日本で活躍するハラル認証団体、ハラル関連団体といった３団
体の協力により実現しました。このような複数の団体、複数の権威あるムスリ
ムコンサルタントが協力したのはまさに【日本初です】
この「ハラル基礎講座」作りに協力いただいた権威ある皆様によるパネルディ
スカッションを開催いたします。
日本での最新ハラル取り組み事例はもちろんですが、なぜ今複数の団体が協力
して正しいハラル知識の普及を必要とするかなど、ハラルをビジネスで活用す
るヒントが聞けることと思います。
ぜひご参加ください
◆◇ハラル基礎講座開講・ハラル市場年鑑発売記念シンポジューム◇◆
■第一部 「ハラル市場年鑑」 発売記念講演
（仮）「ハラルマーケットの実態と将来性」
～インドネシア、マレーシア、シンガポール現地調査報告
講師 （社）ハラル・ジャパン協会 副理事長 田中章雄
■第二部 「ハラル基礎講座」 開講記念パネルディスカッション
（仮）「日本社会が必要とするハラルの知識と活用方法」
～監修にあたったムスリムハラルコンサルタントから提言～
[パネラー]
・ＮＰＯ法人日本アジアハラール協会 理事 サイード・アクター博士
・マレーシアハラルコーポレーション株式会社
代表取締役社長 アマル アブ ハッサン
・(社）ハラールビジネス推進協議会 代表理事 岡野英克
・(社）ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏
■その他 ハラル製品の展示＆試食
【参加費】 ３０００円
日 付 ： ４月２４日（水）
時 間 ： １６時～１９時 （開場１５時半～）
場 所 ： アットビジネスセンター渋谷東口駅前
（住所：渋谷区渋谷2-22-8 名取ビル4階）
参加定員： ６０名
お申込み：WEB申込み http://halal.or.jp/event/ex/
電話申込み（社）ハラル・ジャパン協会事務局
０３－４５４０－７５６４
（文責：メルマガ編集委員 佐久間朋宏）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1 インスクエア【横浜関内】と【上野】オープン【入会特典多数】
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横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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