『BtoB営業の基本は運送屋！？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.311
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.311] 2013/07/24━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 BtoB営業の基本は運送屋！？ 』
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会）
02:イベントのご案内
７、８月のハラル関連のイベント案内
03: その他お知らせ
１ インスクエアのアジアパートナーオフィスオープン
・マレーシア クアラルンプール
・インドネシア ジャカルタ
２ インスクエア上野、横浜関内オープン
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01 ┃ 本日のコラム － 『 BtoB営業の基本は運送屋！？ 』
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┃ ／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会）
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皆さん こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
やられました！！！
何にですか？ そうなんです、 「雨」です。
最近、突然土砂降りの雨が降ります。
大きな傘があってもダメですが、移動中は防げません。
べたべたで商談です。（涙）
僕の知人に浅草で江戸時代から傘屋さんをやって現在10代目の社長がいます。
現在は、日本一値段が高くて、丈夫なビニール傘を製造販売しています。
もちろん国政選挙などがあると売上は一気に増えます。ここに発注が各政党から
来る時は選挙が近い兆しになります。（汗）
1本５０００円位する傘もあります！？皇室御用達の傘も作っています・・・
メイドインジャパンは意外にニッチなところで頑張っていますね？
この会社は「ホワイトローズ 須藤社長」です、検索してみて下さい。
さて本題テーマの「BtoB営業の基本は運送屋！？」ですが、高速道路や幹線
道路などにトラックが多いと僕はモノが動いているから景気がよくなったのか
な？と感じます。つまりモノの流れが重要な尺度のひとつと考えます。
僕は大学生の中で一番多くアルバイト（半社会人）で働いたのが運送屋と豆腐屋
です。３０年前当時はコカコーラの自動販売機補充の補助アルバイトが1日1万円、
車やバイクを買うために留年した仲間が良くやっていました。
私はS急便やSラインという大手運送屋を選び、アルバイトしました。当時早起き
が得意で、朝5時から働き、その後に大学に行きました。（笑）
運送屋はいろんな人と会えると思ったからです！就職に有利に出会いがあると考
えていました。
まず日課として、本屋に毎日「本」の配達です。大手書店から、コンビニまで20
か所程度を配達するルートを担当しました。朝10時には帰って来ます。月曜日は
週刊ジャンプで数量が多く、トラックがパンパンになったこともあります。（笑）
やはり伝票は誰から誰に流れているのか？当時からすごく気にして配達していま
した。A社はB社とC社取引しているのに、B社の方が発注量多いのはなぜか？運
送会社は何故僕ではなく他社を選んでいるのか？・・・
伝票を見ているといろいろな事に気付きます。
夕方の集荷は繊維の反物などを引き取りに大型トラックで向かいます。（汗）
※私は大型トラック大型特殊の免許も持っています。
繊維会社の事務所に入り、元気よく挨拶し、見渡し、事務員の女の子？と仲良く
なる。これがBtoB営業のポイントです。
誰が上司で、誰がキーマンで、誰と仲良くしたら仕事がたくさん貰えるか？・・・
が訓練されました。また業種もいろんな会社があり勉強できます。
ある会社は他社運送会社扱い分から仕事を貰って仕事量を大幅に増やし、アルバイ
ト以上に評価された時もありました。（笑）
僕がBtoB営業ばかりやっている基本になっています。
新入社員研修は運送屋での研修が一番役立つと今でも私は思います。
まとめると
１．伝表を見てモノの流れ（お金の流れ）を確認する術
２．事務所で事務員と仲良くなりキーマンを探す術
３．会社関係の相関図ができるくらい研究する※ライバル会社を調べる
４．いろんな業種、職種の人と出会い、人脈（人間関係）が構築できる
いまでも使えること多いと思います。
「モノ（伝表）の流れはカネの流れ」をキモに銘じて、僕も基本に忠実に
BtoB営業をしていくつもりです。
今後もよろしくお願いします。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏(サクマトモヒロ）48歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科 / 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（社）ハラル・ジャパン協会 代表理事 http://halal.or.jp/
株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ３０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラルビジネス）開始
一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
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02 ┃イベントのお知らせ
┃７、８月のハラル関連のイベント案内
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┃インスクエア特典あります！
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★７月25日ハラルビジネス交流会のお知らせ★
19時～21時 場所は池袋です。参加費3000円 30人限定
⇒http://halal.or.jp/event/ex/
・メイン講師：早稲田大学イスラーム地域研究機構 砂井紫里先生
「中国にいるイスラム教徒２２００万人について」（仮称）
・ハラル認証企業シリーズ
静岡茶のハラル認証など（予定）
・海外視察情報
香港のハラル、マレーシアレポート
ご参加お待ちしています。
※ハラル弁当（1000円相当）が付いています。
⇒http://halal.or.jp/event/ex/
■インスクエアの入居者は1000円割引の特典があります■
まだまだ行事がたくさんありますのでハラル・ジャパン協会のＷＥＢサイト
をお気に入りに入れて毎日チェックして下さい。 http://halal.or.jp/
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. アジアパートナーオフィスオープン
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内オープンのお知らせ
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≪お知らせ１≫
インスクエアのアジア進出支援の一環としてマレーシアとインドネシアに
インンスクエアのパートナーオフィスがスタートしました。
利用料金も特典ありますが。
ちょっと出張した際には、現地の利用者と同等価格にて
一日利用といった柔軟な利用形態が提供できます。
どちらのオフィスも日本語対応が可能ですのでご安心ください
ご利用にあたっては事前にインスクエア事務局までお問い合わせください。
詳しくはコチラ
http://in-sq.com/asia/index.html
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≪お知らせ２≫
横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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