『下請け/協力会社/パートナー』 インスクエア ビジネスニュース Vol.357
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.357] 2013/09/17━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『下請け/協力会社/パートナー』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
講師がシンガポールから訪日
ハラル市場が日本に求めるもの・・最新セミナー
03: その他お知らせ
１ インスクエアのアジアパートナーオフィスオープン
・マレーシア クアラルンプール
・インドネシア ジャカルタ
２ インスクエア上野、横浜関内オープン
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01 ┃ 本日のコラム － 『下請け/協力会社/パートナー』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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連休明けの火曜です。
台風はいかがだったでしょうか。
先週金曜に続いてのメルマガです。
今月から一部執筆体制を変更しました。それに伴う準備が一部間に合っていま
せん。臨時です。
今日は先週の体験などから、元請、下請けの関係のテーマです。
もともとは建設業からですが、ソフトITの業界は多重的な元請、下請け、孫請
けの関係があります。
これは、新規起業時に大手と取引に当たってもいつも関係してきます。
呼称は会社によって異なっています。ストレートに下請け、もっと柔らかく協
力会社、そしてパートナー。
元請が、その責任と、機能を果たせば仕組みとして意味を持ちます。
かつての商社金融。零細製造業などが、特色を持った製品を大手に納入するに
あたり、必要な設備資金、原料購入費を商社が建替えるといったケースです。
ＩＴソフトの業界では、この秩序がありません。
いわゆるピンハネの構造です。
国家プロジェクトなど大規模事業は資金力も必要です。
概ねNTTXX，NEC○○といった大手が受注します。
ここからその取引先として一定の審査を経由した、1000人規模の大手ソフトハ
ウスが受託します。
ここからさらに、100人規模の中小ソフト会社が、といった構造です。
一次、二次、三次最後の実務担当は個人事業主、個人契約社員のケースもあり
ます。
管理費という名のピンハネ料が40%ということもあります。
それぞれの階層の会社がそれに見合った、責任をとっているか？ありません。
では、発注者が中間を飛ばして、末端技術者を直接手配できるか。できません。
派遣法における2重派遣禁止は、建設業界では当たり前の慣習に、多少のイン
テリジェンスをもって、金に執着した新興ソフト会社が異議を申立てて成立、
させた。という経過のようです。
しかし実態として運用できないので、制約逃れが常態化します。
こうした取引先との口座の利権化が、一般的には継続しているのですが、一部
自社販売製品サービスと、その付帯製品サービスを分離し、あえて元請として
取引に介在せず、紹介という立場をとる会社も存在しています。
先週お会いしたのも、そうした会社でした。
やはりという感じですが、外資・商社系です。
互恵取引禁止、つまりこの商品を買うから、これを買ってくれといった取引は
しない。自社商品はその価値を認めて購入してくれ、仕入商品は別部署で評価
して決定する姿勢です。
非常にきれいです。まあ実態として、商談規模が100倍になったとき同じ話に
なるのかわかりませんが、今私たちが付き合う相手として大切です。
中途半端というと失礼ですが、ある規模で、大手との口座を持つ会社は、そこ
に至るまでに苦労、お金も使っています。その回収を考えます。
すべての商談を取り込み、ピンハネと言われても、収益を確保します。
これは経営者として正しいのですが、視点を下請け、協力会社、パートナーに
移すと仕事をいただけるのですから、感謝しないといけないのですが、継続し
て付き合うことには抵抗があります。
NTTXX,日立○○などでは一人の設計部門担当者が、20億円超の発注手配をする
そうです。実態として、伝票との格闘です。これが担当者個人にどんなナレッ
ジ、ノウハウで蓄積されるのか？
破格ではないが、あるレベルの経済的保証があるので、疑問を持ちつつの仕事
かと思います。これも大きな損失です。
一定の基準をクリアして有名企業に入っています。もっと創造的で意味がある
仕事に就くべきです。
零細企業は相手を識別する必要があります。
選べる環境ではないのですが、独自性を主張し、その意味を理解していただけ
る相手を追求します。
本来のコンプライアンスはここにあると思います。
受発注関係では、お互いの尊重です。
私たちは、下請けに甘えず、主張し、サービスの独自性、品質レベルの向上を
追求していきます。
相手も理解していただけると、大きな励みとなります。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃１ 講師がシンガポールから訪日
┃ ハラル市場が日本に求めるもの・・最新セミナー
━━┃…………………………………………………………………………………
┃インスクエア特典あります
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★ 9月25日 ビジネス交流会 開催します ★
19時～21時 場所は池袋です。
http://halal.or.jp/event/ex/
■■■ メインセミナー ■■■
「ハラル市場は日本に何を求めているか？ マレーシア、インド
ネシア、シンガポール 現地インタビューから見えてきたもの」
≪講師≫ 横山真也
Yokoyama & Company (S) Pte Ltd マネジングディレクター
シンガポールを拠点に企業の戦略アドバイザリー事業を展開、ハンズオンでの
実行支援を手掛けている。
[ その他 ]
◯ ハラル弁当試食
◯ 交流会（30分程度）
定員：３０名
ご参加お待ちしています。
※今月もハラル弁当付きです。
【特典】インスクエアの利用会員は1000円お得です（笑）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ １. アジアパートナーオフィスオープン
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内オープンのお知らせ
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≪お知らせ１≫
インスクエアのアジア進出支援の一環としてマレーシアとインドネシアに
インンスクエアのパートナーオフィスがスタートしました。
利用料金も特典ありますが。
ちょっと出張した際には、現地の利用者と同等価格にて
一日利用といった柔軟な利用形態が提供できます。
どちらのオフィスも日本語対応が可能ですのでご安心ください
ご利用にあたっては事前にインスクエア事務局までお問い合わせください。
詳しくはコチラ
http://in-sq.com/asia/index.html
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≪お知らせ２≫
横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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