『企業力の違い』 インスクエア ビジネスニュース Vol.360
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.360] 2013/09/20━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 企業力の違い 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
講師がシンガポールから訪日
ハラル市場が日本に求めるもの・・最新セミナー
03: その他お知らせ
１ インスクエアのアジアパートナーオフィスオープン
・マレーシア クアラルンプール
・インドネシア ジャカルタ
２ インスクエア上野、横浜関内オープン
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01 ┃ 本日のコラム － 『 企業力の違い 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
このメルマガでも以前お伝えしていますが、私は現在、特定プロジェクトの関
係で埼玉県に単身で住んでいます。
一人なので、日常的な生活時間をできるだけかけないように努力しています。
消費者向けの流通業、小売りの商品開発力にはほんとに感心します。
近くにスーパーがヨーカドー、ダイエー、24時間営業西友があります。
コンビニはセブンイレブンが数店舗あり、ローソン、ファミマなども競ってい
ます。
住宅街ですから、住民も多く各店舗にぎわっています。
自分自身で、日常的な買い物をすることとなったので、流通系の決済カードを
作ることとしました。ヨーカドーがナナコカードキャンペーンをやっていたの
で、すぐに作りましたが、プリペイドなので、実質購入都度チャージとなり、
あまり便利でありません。キャンペーン500ポイントはいただきました。
本命はクレジットカードです。
一般のクレジットカードも問題なく使えるのですが、日常的に使う場合は特典
としてのポイントサービスも気になります。
セブンカードは審査が10日かかりましたが、新規に作りました。ＪＣＢです。
特典として1000ポイントです。かなり大きい。
ダイエーでは同じくＯＭＣカードキャンペーンでした。
こちらも新規加入特典として1000ポイント競争です。
大きなキャッチは同じですが、よく見ると違います。ポイント付与にかかる期
間です。
セブンカードは、カード受領後発行店舗で2回目の使用時に付与されます。
最初の利用実績データ処理後に、新規利用の判定、キャンペーン特典対象を認
識するのだと思います。翌日の利用時点ではポイントがレシートに記述されて
います。
ＯＭＣカード入会案内には、入会当日から2か月後に付与と記されています。
2か月もかかる処理というのは大変です。加入者も忘れてしまいます。
加入をやめました。セブンカードもダイエーで使えます。
これが今日テーマとした企業力の差です。
同じサービスのように見えるのですが、内実が全く違います。
ダイエーとヨーカドーの、現在の実力差を感じさせられました。
かつてＯＭＣカードはもっとも先進的な印象が強いので余計気になります。
親会社ダイエーの勢いを反映し、いつも新しいサービスを提供していました。
私がいた会社も、かなりな金額を受託していました。
技術の変化、サービス多様化に追い付いていくのは大変な投資が必要です。
資金だけでなく、人的なノウハウ蓄積も必要です。
一度状況が悪くなると、人的な流出が起きます。
流出先はやはりノウハウが生かせる同じ業界が中心です。弱った会社はより弱
体化し、勢いがある会社がより強くなります。これは避けられません。
ここから起業にあたって考えることです。
今回対象としたクレジットカードサービスは、非常に大きな複雑な仕組みです。
新規会員獲得の、特典として同じプレミアムポイント付与を考えても、企業力
によってその効果は限定されたものとなります。
規模では解決できない領域で、他社がまだやっていない創意工夫を発揮する。
もう一つは、勢いがある組織の下に入る。下請けです。
でもそれも容易でありません。たくさんの会社がそのポジションを狙っていま
す。
結局そこで差別化、競合の発生です。
どちらを自分の戦場にするかの判断です。
ビジネスはＢ２Ｂ，一般消費者向けサービスともに領域が拡大しています。
他社と同じことではなく、常に斬新なサービス開拓の可能性が広がっています。
例としたクレジットカードでは、一般的な特典ではなく、例えば高齢者を対象
としたキャンペーンがあります。
毎日のようにスーパーに行くのですが、高齢者が多いです。
自分で買い物に来ています。
レジで時間もかかります。なかなか現金が出せません。
多くはないのですが、一部はクレジットカードを使っています。
レジ通過時間の差は顕著です。
一般論として、クレジットカードには、不当な請求を受けるリスクがあります。
特に高齢者にとっては不安です。
変わってきているとはいえ、日本の従業員はパートを含めて誠実です。
この特徴を生かした、高齢者が安心してカードが使えるような企画を弱者・新
参者は考えないといけない。
埼玉のスーパーで考えた、自分のビジネスのあり方でした。
なかなか成果は出ないのですが、まだ創意工夫が足らない結果とさらに知恵を
絞ります。
明日から、世間は3連休、久しぶりにメルマガ編集者「東京営業所」ハラルの
佐久間さんとの情報交換会も予定しています。新しいアイデアなど楽しみです。
なかまは大切です。
連休明けは、9月もラストスパートです。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃１ 講師がシンガポールから訪日
┃ ハラル市場が日本に求めるもの・・最新セミナー
━━┃…………………………………………………………………………………
┃インスクエア特典あります
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★ 9月25日 ビジネス交流会 開催します ★
19時～21時 場所は池袋です。
http://halal.or.jp/event/ex/
■■■ メインセミナー ■■■
「ハラル市場は日本に何を求めているか？ マレーシア、インド
ネシア、シンガポール 現地インタビューから見えてきたもの」
≪講師≫ 横山真也
Yokoyama & Company (S) Pte Ltd マネジングディレクター
シンガポールを拠点に企業の戦略アドバイザリー事業を展開、ハンズオンでの
実行支援を手掛けている。
[ その他 ]
◯ ハラル弁当試食
◯ 交流会（30分程度）
定員：３０名
ご参加お待ちしています。
※今月もハラル弁当付きです。
【特典】インスクエアの利用会員は1000円お得です（笑）
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ １．アジアパートナーオフィスオープン
┃ ２．インスクエア上野、横浜関内オープンのお知らせ
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≪お知らせ１≫
インスクエアのアジア進出支援の一環としてマレーシアとインドネシアに
インンスクエアのパートナーオフィスがスタートしました。
利用料金も特典ありますが。
ちょっと出張した際には、現地の利用者と同等価格にて
一日利用といった柔軟な利用形態が提供できます。
どちらのオフィスも日本語対応が可能ですのでご安心ください
ご利用にあたっては事前にインスクエア事務局までお問い合わせください。
詳しくはコチラ
http://in-sq.com/asia/index.html
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≪お知らせ２≫
横浜エリア初の『インスクエア横浜関内』が11月1日にオープンしました。
そして
第3弾 インスクエア上野が12月1日にオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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