『ビジネスマッチング』 インスクエア ビジネスニュース Vol.387
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.387] 2013/10/26━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『ビジネスマッチング』
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:イベントのご案内
人気の首都圏物産展参加のご案内
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
２ インスクエア上野、横浜関内オープン
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01 ┃ 本日のコラム －『 ビジネスマッチング 』
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┃ ／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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ＩＴサポーターの松澤です。こんにちは。
今日は土曜日版です。「ビジネスマッチング」がテーマです。
物やサービスには必ず価格がありますので、商談には見積もりが不可欠です。
見積もりは、単純に考えると商品名、単価、数量、金額を積み上げたものです
から、見積書というとこれらのリストに税や値引き、簡単な諸条件が追加され
たものが想定されます。
しかし、世の中には価格のリストだけでは内容がわからないものがたくさんあ
ります。商品として完成されていて、事前に作成されている商品パンフレット
などがあればそれらを見積書に添付して前提条件の一つとみなします。
そして、既成の商品ではない特注品という物もあります。特注品となると、見
積もり金額が簡単にわかりませんから、見積もるためにラフ図面を起こしたり、
サンプルを作ったりといった作業が伴い（要件定義です）、それらは見積もり
の前提条件になります。
わかりにくい商品の最たるものがコンピューターシステム開発ではないでしょ
うか。とにかく目に見える部分が少なく、使ってみて初めてわかる要件も多い
からです。コンピューターが民間で活用されるようになり、設立から３０年以
上経過するＩＴ企業も存在しますが、システム開発の見積もりは未だに解決が
難しい課題ではないでしょうか。発注者も受注者も大きなストレスがあります。
システム開発の見積もりを依頼すると、冒頭に述べたような価格リストを１枚
提出する企業があります。「見積もりをください」と言われるのでそうするの
だと思いますが、それだけでは根拠があいまいです。たとえ概算であっても、
簡単な要件定義書やシステム構成や業務フローなどを一緒に添付すべきです。
言われなくてもそのような資料を金額と一緒に提出する事業者かどうかという
ことは重要なことだと思います。
概算ではないシステム開発の見積もりを作成するためには、更に仕事の進め方
や保守など、考えることがたくさんありますから、それらは提案書や開発計画
書が必要で、紙一枚の見積書では済みません。
よって、システム開発の見積もりは時間がかかり、簡単にはできない、という
のが前半の結論です。
ここから後半です。
固定資産管理の小規模と思われるシステム開発を依頼されたので、知り合いの
ＩＴ企業などに話をしてみましたが、見積もりに大きな日数が必要であったり、
そもそも費用が合わないところばかりでした、そこで、ビジネスマッチングサ
ービスの「楽天ビジネス」で見積もり依頼を出してみました。楽天ビジネスの
利用は初めてです。
システム開発というと先に述べたような思いがあるので、どういう反応がある
のか興味がありました。見積もりは予算の上限に近い金額でｘｘ万円と支払条
件などが記載されたもの程度を想定していました。
意外な結果となりました。
見積もり依頼を掲載した当日に７件の反応がありました。開発の見積もりは時
間がかかるという印象を持っていたのでこれには驚きました。ほとんどが関東
地区ですが、関東以外からの応募も２件ありました。会社組織は２件で、５件
は個人事業主の登録です（これは、個人事業主の方が楽天にかかるコストが小
さいからかもしれませんが）。
そして、更に驚いたのはその内容です。いくつかの見積もりには、必要な機能
に対する金額が書かれています。また、方式や想定される問題点なども書かれ
ています。これらを見る限り、真剣で信頼がおけると思いました。
もっとも、実はポイントがあります。それは見積もり依頼の内容です。機能を
箇条書きにしたこと、方式や言語を示したこと、類似の実績があることなど、
文章だけですが具体的に内容を記載したことが、期待以上の結果を生んだのだ
と思っています。それでも、「こちらの方式の方がお勧めです」という提案も
ありましたので感心しました。
楽天ビジネスの場合は、仕事を受ける方に一定のコストが発生しますので、皆
真剣です。見積もりの評価はこれからですが、仕事を依頼する方も真剣に評価
しなければなりません。
また、いくら競争と言っても、いつもこれを使うというのもどうかという心理
的な抵抗もあります。しかし、まだ商談はこれからで、逆にこちらが発注者と
して評価される番でもあります。ある意味対等な立場ではないかとも思えます。
よいパートナーがいない場合には有効な手段であり、ここから継続したよい関
係が構築できたらいいなと思っています。
＜あとがき＞
度々の台風もようやく通り過ぎようとしています。伊豆大島など、先の台風で
災害に合われた地域でも、これ以上被害が広がらなければいいですが。このあ
と東京地方はよい天気になりそうです。今週末はオートバイレースのモトＧＰ
ワールドグランプリの最終戦が栃木県のもてぎサーキットで開催されます。活
躍しているマシンはホンダやヤマハなど日本のメーカーが中心なのに、国内で
盛り上がらないのは残念といつも思いつつ、結果が楽しみです。
では、よい週末を。
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02 ┃イベントのお知らせ
┃ 地方の食品・非食品メーカー・販売の方にチャンスです！！
┃ 人気の首都圏物産展参加の案内です。
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┃インスクエア特典あります
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これから秋の東京・首都圏での物産展の案内です。
しかも切り口が面白くコーナーができそうなら、コーナーが作れる可能性も
あります。1店からでも気軽に参加できます！
やっぱり、売上を上げるコツは、人の多いところに来て基本は対面販売です。
そして印刷物など配りリピーターはＷＥＢや別の販売店舗に誘導です。
この基本を東京からやりませんか？
普通の百貨店や大型イベントと違い負担や労力は多くないと思います。
しかも僕のいなかの同級生の近藤さんと高野さんが運営していますから
安心です（笑）、域産品の販売は信用できる人と行うのが一番です。
例えば、ＪＲの駅、イオン、イトーヨーカドーなどさまざまなスペースで販売
ができます。条件は場所などにより違いますが出店社募集しています。
たとえばいまから案内できる会場は
★ＪＲ川崎駅 川崎アゼリア 10月23日（水）～25日(金)
★イオン厚木店 10月31日（木）～11月5日（火）
※ほんの一例です。年間のべ約100会場以上の実績です。
いまからでも間に合います！
詳しい条件や空き状況を連絡致します。※運営スタッフも同時に募集中
⇒株式会社東京事務所 ４７ＰＲ物産展事業部まで
t-sakuma@tokyojimusyo.com
東京で販売したい地域産品（食品・伝統的工芸品）などでチャンスです。
市町村単位、商工会議所・商工会単位でもお受けしています。
是非これを機会にご活用下さい。
過去は青森県・宮城県・岩手県・秋田県・福島県・山形県・栃木県・千葉県
埼玉県・新潟県・山梨県・長野県・岐阜県・愛知県・三重県・滋賀県・奈良県
高知県・愛媛県・岡山県・福岡県・鹿児島県・沖縄県など実績あります。
【特典】インスクエアメルマガ会員は優先出店できます
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t-sakuma@tokyojimusyo.com
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
□ サポーターに実演販売プロモーター登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「実演販売」です。
「実演販売」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
□ インスクエア上野 第1回交流会 □
インスクエア上野も利用者が増えてまいりまして第1回交流会が
行われました。
業界が違っても、インスクエアのアットホームな雰囲気を気に入り、
不忍の池を見下ろすあの環境を好んで入居された方々には不思議と
思いが通じ合うものです。
そんな交流会からまた新しい刺激が始まりました。
交流会レポートご覧ください
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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