『細かく分けて考える』 インスクエア ビジネスニュース Vol.409
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.409] 2013/11/22━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 細かく分けて考える 』
／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
無料見学者・無料出品者募集中！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 細かく分けて考える 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当ＰＤＢマーケティング藤田です。
このメルマガでは、今私がどんな課題をもって、活動しているかをできるだけ
リアルタイムでお伝えしています。
今日のテーマは、細分化、あるまとまりをそのままの集合体ではなく、層に分
解して考えるということの実践です。
今、大学生の就活を支援するサービス事業を準備しています。
いきなり思いついたわけではなく、何度か紹介している、HP情報を収集した会
社情報の活用企画です。
対象となる学生が５０万人。すでに、この市場には元ベンチャー大手が君臨し
ています。採用需要がある会社からお金を受け取り、広告宣伝として多様な媒
体を駆使して、５０万人とその親族に会社情報を告知します。
本人が決めたベンチャーを、「母に泣かれた」ということで辞退、NTTという話
はよくあります。メディア露出も大切です。
サービス会社にとっては大きな収益にもなります。
大学に着目すると日本の大学は７８０、首都圏が多いのですが、全国に分散し
ています。
まず、大手との差別化要素です。
リクナビ、マイナビなどは8000社の情報掲載です。100万円/社としても80億
円。関連サービスも拡大しますから、銀座にビルもたちます。
HP掲載求人情報は7万件、単純には9倍です。
細分化、階層化による差別化要素を抽出します。マーケティング用語でいう「セ
グメント化」。
100万円払える会社は、リクナビに。払えない会社はハローワークと自社HP掲
載。大手企業、中堅優良企業はリクナビ、零細、ベンチャーはHP。仮説です。
大学にもランクが存在し、偏差値が高い、有名校はリクナビで選択できるが、
あるライン以下は試験も受けられない。
大学も就職率が受験数に直接リンクしているので、下位校は就活支援に積極的
で、必要な投資も行っている。
ここから、新規の求人情報提供サービスの対象は、リクナビ情報では就活がで
きない20万人を対象とする。となりました。
状況、事実認識は大きく間違ってはいません。
しかし、これは破棄しました。
手順は違っていないのですが、20万人に、その所属大学にどんなアクションが
取れるのか、戦略が存在しません。(正しくは思いつかない)
リクナビ以外の求人が6万件あるということだけでは、反応が期待できません。
細分化して特徴を絞り込んだはずですが、その20万人、所属大学、HP求人企業
のばらつきのほうが、リクナビに登録して、有名企業へ応募する学生、採用費
を潤沢に使う企業との差異よりはるかに大きいのです。
実は、細分化になっていなかった。
観点を変えました。
数十年前に元ベンチャーが確立した、就活情報サービスの仕組み、採用企業が
競って大金をサービス会社に払い、優秀な学生を誘客する。
リクナビに1000万払ったから、100万の会社よりも優秀な人材が来る。
これはおかしいと感じる学生、企業が一定数存在するのではないか。
私は、大勢ではなく、少数派に走ってしまいます。いまさら変わりません。
この層は、はっきりと実像が作れます。存在確認は結果でしかできないのが、
弱点です。もしかしたら、ゼロではないが3人かもしれません。いつもの誤り
かもしれません。
この事業は、私にとっては世代ギャップが大きいので、若い人に推進してもら
います。
求人情報など関連コンテンツの供給体制の確立、リクナビと違った会社実態情
報の提供を担当します。
先日はKDDI早期退職制度を使って、起業した方の賛同を得ました。講師として
協力いただきます。
孫正義、南場智子、大前研一といった著名人、脚色された成功体験ではなく、
有名企業の中で、いやな思いを耐えながらの活動実態を伝えていきます。
この情報とともに、職業選択につなげていく場を提供します。
就業実践は、インターン制度を活用します。
facebookなどの情報基盤も整っています。
リクナビの基盤、企業からの一方的な情報提供はもういいよ、という層がそろ
そろ形になってもいいのではないかと。
「1%が世の中を動かす」(マイクロトレンド：マークJ．ベン)
5000人の参画が目標となります。
11月も終わりですね、年賀状も話題となっています。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃ 『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
┃ 無料見学者・無料出品者募集中！
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「目利きリスト」ってご存知ですか？
ＴＶショピングが日本を席巻する成長期にＴＶショッピングのバイヤーとして
の経験を活かし、今は「目利きリスト」として活躍するヒットメーカー大塚晋
氏を招いて目利きの公開実演会を開催します。
台湾のＴＶショッピングへ出品チャネルもあり、日本国内製品を台湾市場で人
気商品に仕上げて急成長させるなどのヒットメーカー大塚氏がバタバタと商品
を目利きします。
ぜひ目利きの現場を見学してください。【見学無料です】出品者が持ち込んだ
商品の目利きを実演いたします。
プロはどのような視点で商品を選定していくのか今回は、実演ですので辛口で
も実際の現場感覚で商品を評価していただきます。
他では見れない、経験できないなかから商売のヒントが見つかります。
厳しい意見こそ本当に役に立つ意見だと思いませんか？
もし商品が面白ければ、海外のＴＶショッピングに登場出来るかもしれません。
【開催要項】
開催名：ＴＶショッピング目利き実演会
参加資格：見学、出品ともに事前申し込みが必要
会場：インスクエア池袋
住所：東京都豊島区南池袋2-49-7 池袋パークビル1階
地図 http://in-sq.com/ikebukuro/contents/access.html
（人数多数の場合には近くの大型会場となります）
日時：１２月９日（月）19:00～20:30
見学参加：無料
目利き出品数：5品（事前審査にて選定）
出品参加費：無料
目利き人：大塚晋 （ＡＳＭＯ代表）
詳しい内容、見学及び商品の出品応募はこちら
⇒ http://in-sq.com/other/event02.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
サポーターに実演販売プロモーター登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「実演販売」です。
「実演販売」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
インスクエア上野 第1回交流会 □
インスクエア上野も利用者が増えてまいりまして第1回交流会が
行われました。
業界が違っても、インスクエアのアットホームな雰囲気を気に入り、
不忍の池を見下ろすあの環境を好んで入居された方々には不思議と
思いが通じ合うものです。
そんな交流会からまた新しい刺激が始まりました。
交流会レポートご覧ください
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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