『salesforceのインパクト：自前主義からの転換』 インスクエア ビジネスニュース Vol.414
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.414] 2013/11/29━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 salesforceのインパクト：自前主義からの転換 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
無料見学者・無料出品者募集中！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 salesforceのインパクト：自前主義からの転換 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当ＰＤＢマーケティング藤田です。
私は月曜から金曜は、個別の受託業務に対応しながら、新しいサービスとして
準備中のHPから収集した会社情報の普及策について、関係者の意見ヒアリング
に時間を使っています。
あるレベルのサービスは実現できたので、需要がありそうな、ベンダー・ユー
ザへの直接提案とともに、様々な領域で活動している方々からのコメントをい
ただいています。独りよがりは悪です。
今週は、新丸ビルのランチミーティングを国際的な金融機関勤務の方と行うこ
とができました。そこからの話題です。
クラウドコンピューティングの代表として、salesforceはご存知かと思います。
SFA/CRMと言われる、営業支援、顧客管理システムです。
従来からもパッケージソフトは類似商品がありました。
もちろん今も、競合品として存在しています。
クラウドと言っても既製品です。さらに、日本語化されてはいますがアメリカ
製ソフトです。細かな商習慣の前提は違っています。
私はこうした商品は、常にまず使うことにしています。
最初無料でしたが、今は年間10万円かかります。
いくつかの領域で活用を志向しましたが、効果を実感したことはありません。
ランチミーティングに戻ります。
金融の国際化は進んでいますから、海外への赴任は日常的です。
システム選定、導入についても現場で判断する機会も増えてきます。
海外は海外、日本は日本という旧来の原理も壊れてきます。
6000人規模の会社で、salesforceを採用すると、数億の費用です。
30名の開発専任メンバーを抱えるのと同等です。
従来は、この規模になると、自社の特性に合わせた業務仕様を設定し、専用ア
プリケーションを開発します。普通2年計画です。
現実に、この規模でsalesforce導入が決まる(決まっている)そうです。
確かに「ゆうちょ」がsalesforce採用、大手XXが採用という話題はあります。
何らかの政治的な背景があるのでは、という先入観、予断がありました。
現実は先に進んでいます。
いろいろな解釈もありますが、私として大きな変化を感じるのは、大企業があ
る意味での自前主義から脱却しつつあるということです。
外部調達が当たり前となっていく。
もちろん、いきなり、すべてがではありません。
ソフトの開発会社は、消費税増税、国民背番号制導入による開発、改造特需へ
の期待で盛り上がっています。自前ソフトへの開発者ニーズ顕在化です。
この特需は、私には無縁です。
大手先進企業の自前主義脱却は、勇気付けられます。
「営業リストは電話帳」で十分、自社情報を活用するという過去の方式からの
脱却の実現性を感じます。簡単ではないのですが、傾向は確実です。
自前のSFA/CRMに外部データとして、会社情報を提供するのは、新規に連携ソ
フトの開発が必要です。利用部門の意思決定を得ても、システム部門との交渉
は時間がかかります。大企業ではなくて、中小からというセグメンテーション
がありました。これも先入観かもしれません。
salesforceはAPIが公開されています。勝手に連携ソフトの開発提供が可能です。
オープンな環境へ移ると、様々なコンテンツ利用が可能です。
利用者が出現すると、新たな創意工夫が生まれます。成功拡大ループです。
楽観的な勝手な想定です。
データベースコンテンツは様々な活動のベースです。
より広く、より深く使ってもらえる環境構築を進めていきます。
元気が出るコメントを、いただくことができました。
今日で実質11月も終わりです。
来週は、いよいよ12月です。
具体的な成果を求めて、活動を加速します。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃ 『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
┃ 無料見学者・無料出品者募集中！
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「目利きリスト」ってご存知ですか？
ＴＶショピングが日本を席巻する成長期にＴＶショッピングのバイヤーとして
の経験を活かし、今は「目利きリスト」として活躍するヒットメーカー大塚晋
氏を招いて目利きの公開実演会を開催します。
台湾のＴＶショッピングへ出品チャネルもあり、日本国内製品を台湾市場で人
気商品に仕上げて急成長させるなどのヒットメーカー大塚氏がバタバタと商品
を目利きします。
ぜひ目利きの現場を見学してください。【見学無料です】出品者が持ち込んだ
商品の目利きを実演いたします。
プロはどのような視点で商品を選定していくのか今回は、実演ですので辛口で
も実際の現場感覚で商品を評価していただきます。
他では見れない、経験できないなかから商売のヒントが見つかります。
厳しい意見こそ本当に役に立つ意見だと思いませんか？
もし商品が面白ければ、海外のＴＶショッピングに登場出来るかもしれません。
【開催要項】
開催名：ＴＶショッピング目利き実演会
参加資格：見学、出品ともに事前申し込みが必要
会場：インスクエア池袋
住所：東京都豊島区南池袋2-49-7 池袋パークビル1階
地図 http://in-sq.com/ikebukuro/contents/access.html
（人数多数の場合には近くの大型会場となります）
日時：１２月９日（月）19:00～20:30
見学参加：無料
目利き出品数：5品（事前審査にて選定）
出品参加費：無料
目利き人：大塚晋 （ＡＳＭＯ代表）
詳しい内容、見学及び商品の出品応募はこちら
⇒ http://in-sq.com/other/event02.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
サポーターに実演販売プロモーター登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「実演販売」です。
「実演販売」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
インスクエア上野 第1回交流会 □
インスクエア上野も利用者が増えてまいりまして第1回交流会が
行われました。
業界が違っても、インスクエアのアットホームな雰囲気を気に入り、
不忍の池を見下ろすあの環境を好んで入居された方々には不思議と
思いが通じ合うものです。
そんな交流会からまた新しい刺激が始まりました。
交流会レポートご覧ください
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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