『目利きリストの本当の意味とは』 インスクエア ビジネスニュース Vol.416
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.416] 2013/12/02━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 目利きリストの本当の意味とは 』
／大塚晋 （ＡＳＭＯ代表 目利きリスト）
02:イベントのご案内
『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
無料見学者・無料出品者募集中！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 目利きリストの本当の意味とは 』
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┃ ／大塚晋 （ＡＳＭＯ代表 目利きリスト）
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みなさん、はじめまして。
“目利きリスト”をしております、大塚 晋と申します。
この度、インスクエアで「TVショッピング目利き実演会」というタイトルでイ
ベントをやらせていただくこととなりました。本当に目利きの実演会がみなさ
まのお役に立てるのかはさておき、楽しいイベントできればいいなぁと考えて
おります。
http://in-sq.com/other/event02.html
“目利きリスト”って？思われる方は多いと思います。実際、私の名刺の肩書
に使わせていただいているのですが、ほとんどの方から「目利きリストってど
んなことするんですか？」と聞かれます。
”目利きリスト”という職業はないので、説明がなかなか難しいのですが、
簡単に言えば、商品を見つけ出したり作り出したりする”バイヤー”と、その
商品をどのようにして販売すればいいかを考える”プロデューサー”を足した
ようなものとお考えください。
もともと、百貨店で店頭販売の経験が長く、商品の販売自体には非常に興味を
持っておりました。どうすればお客様が、こちらの意図する商品を手に取って
くれるのか？どうすれば商品の良さをわかってもらえるのか？こだわりの違い
はどう表現すれば効果的なのか？
15年にわたる百貨店人生では、最終的にファッション関連のバイヤーという
ポジションから、販売というものを見つめることになりました。
良いデザインがあって、素晴らしい技術があり、こだわりの商品が生まれる
のに、置いておくだけではお客様に伝わらない。しかしながら、百貨店では
従来型の接客販売が主で、販売そのものが科学的に分析されていないのが実情
です。
当たり前のことですが、気温が下がればコートが売れ、連休の前には靴が売れる。
売る側の一方的な判断で、毎年毎年売れるものが売れていく。本来はお客様の
潜在ニーズに対して、新しい提案をしてお客様に気付いてもらうことによって
新たな消費が生まれるものだと思います。
数字の結果から判断される”売れ筋”ではなく、自らの意志をもった”売り筋”
が重要なのです。そのためには、販売という流れを科学的に分析する必要があ
ります。
もしみなさんが、新たに素晴らしい機能をもった、とても便利な商品を開発し
たらどうするでしょう？
どこにそれを売り込みに行きますか？それとも自分で販売しますか？
マーケットはとてつもなく大きく見えるものですが、新商品はほんのちっぽけ
なものです。
なかなか世の中に認知されるまでは時間がかかります。
百貨店を卒業した後、私はTVショッピングの世界に飛び込みました。
まだまだTVショッピングの黎明期で、商品の売り込みなどほとんどなく、
百貨店時代のメーカーにはことごとく出品を断られました。
その後、ご承知のように急激に成長を遂げるわけですが、私はその渦中に身を
投じていたのです。
TVショッピングの命は配信世帯数といっても過言ではありません。どれだけの
人が見ることができるかによって売上が大きく変わります。
私は百貨店とは全く異なるマーケットが存在することに愕然としました。
1時間に同じ商品が何百、何千といった単位で売れていく様は、店頭販売では
想像もつかないことです。
そしてその秘密には、様々な要素が絡み合っているということに気付いたのです。
もちろん、
良い商品が前提となるわけですが、それだけではTVショッピングではまず
売れません。
説明の順番や、方法、TV的な映像テクニック、BGMに至るまで、お客様の気持
ちを盛り上げるにはどうするのかを徹底的に掘り下げます。
一見、難しそうに聞こえるかもしれませんが、商品のセールスポイントをきちん
と掴んでさえいれば、それほど難しいことではありません。
ところが、そのセールスポイントに気付いていない方があまりにも多いのです。
自分の思い入れが強い商品ほど、商品の特徴がセールスポイントだと勘違いす
ることが多いようです。
TVショッピングでは生活必需品はまず売れません。
基本的には生活に必要ないものを買うのです。
ニーズとウォンツでいえばウォンツを狙うのです。
どうすればお客様のウォンツを引き出すことができるのか。
そこがポイントです。
“目利きリスト”は、商品の良し悪しだけではなく、その商品をどんなところ
にどのように売っていけばいいのか？そんな疑問にお応えします。
そして、商品の真のセールスポイントを掴むことによって、販売戦略を決めて
いくお手伝いができればと思っております。
「TVショッピング目利き実演会」でお会いできるのを楽しみにしています。
http://in-sq.com/other/event02.html
【編集長より】
ＴＶショッピングってどうなっているの？普段のビジネスでは知ることのでき
ない世界です。だからこそ大塚さんには登場して頂きたく口説きました。この
イベントを通じて新しいビジネスのヒントを提供したいとおもいます。参加者
も増えてきましたが、出品はまだ間に合います、思い切って出品もチャレンジ
しませんか？
http://in-sq.com/other/event02.html
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▼プロフィール：
・大塚晋（おおつかすすむ）
・ＡＳＭＯ代表 目利きリスト
・1964年（昭和39年）神奈川県鎌倉市生まれ
・1987年 株式会社 西武百貨店入社
紳士服飾で、カジュアル、洋品、雑貨、トラッド、キャラクターと全領域を経
験。
商品本部紳士服飾部にてメンズカジュアルバイヤー、2001年 オリジナルブラン
ド「BLOKEDGE」立ち上げ、2002年 メンズキャラクターバイヤー
・2003年 株式会社QVCジャパン入社
番組ラインナップ、商品ラインナップを決めるプランナー統括、2005年 ファッ
ショングッズバイヤー
・2010年 ASMO設立 http://www.sam-asmo.jp/
三井物産㈱と台湾TVショッピングへの商品提供、中国TVショッピングCCTVS、
ラッキーパイへの商品提案。
・2013年 台湾六員環有限公司と業務提携、台湾国内TVショッピング全社への
アプローチ開始。
≪インスクエアサポーター≫ http://in-sq.com/support/22.html
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02 ┃イベントのお知らせ
┃ 『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
┃ 無料見学者・無料出品者募集中！
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「目利きリスト」ってご存知ですか？
ＴＶショピングが日本を席巻する成長期にＴＶショッピングのバイヤーとして
の経験を活かし、今は「目利きリスト」として活躍するヒットメーカー大塚晋
氏を招いて目利きの公開実演会を開催します。
台湾のＴＶショッピングへ出品チャネルもあり、日本国内製品を台湾市場で人
気商品に仕上げて急成長させるなどのヒットメーカー大塚氏がバタバタと商品
を目利きします。
ぜひ目利きの現場を見学してください。【見学無料です】出品者が持ち込んだ
商品の目利きを実演いたします。
プロはどのような視点で商品を選定していくのか今回は、実演ですので辛口で
も実際の現場感覚で商品を評価していただきます。
他では見れない、経験できないなかから商売のヒントが見つかります。
厳しい意見こそ本当に役に立つ意見だと思いませんか？
もし商品が面白ければ、海外のＴＶショッピングに登場出来るかもしれません。
【開催要項】
開催名：ＴＶショッピング目利き実演会
参加資格：見学、出品ともに事前申し込みが必要
会場：インスクエア池袋
住所：東京都豊島区南池袋2-49-7 池袋パークビル1階
地図 http://in-sq.com/ikebukuro/contents/access.html
（人数多数の場合には近くの大型会場となります）
日時：１２月９日（月）19:00～20:30
見学参加：無料
目利き出品数：5品（事前審査にて選定）
出品参加費：無料
目利き人：大塚晋 （ＡＳＭＯ代表）
詳しい内容、見学及び商品の出品応募はこちら
⇒ http://in-sq.com/other/event02.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
サポーターに実演販売プロモーター登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「実演販売」です。
「実演販売」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
インスクエア上野 第1回交流会 □
インスクエア上野も利用者が増えてまいりまして第1回交流会が
行われました。
業界が違っても、インスクエアのアットホームな雰囲気を気に入り、
不忍の池を見下ろすあの環境を好んで入居された方々には不思議と
思いが通じ合うものです。
そんな交流会からまた新しい刺激が始まりました。
交流会レポートご覧ください
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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