『会議！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.426
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.426] 2013/12/13━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 会議！ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
ハラルビジネス交流会 １２月１８日 インスクエア特典あります
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム － 『 会議！ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当ＰＤＢマーケティング藤田です。
12月1日にiPhone5sに機種変更しました。
確かに早く、画面はきれいです。電子書籍も読んでみようという気になりました。
ちょうど、日経が電子版読者に新書1冊無料サービスをやっていました。
検索すると、今日のタイトルにした『初対面では商品を売らない 売れる営業』
という魅力的なタイトルです。
規模、商品問わず、売ることには強い関心があります。売れてなんぼです。
今日のテーマは、内容紹介ではありません。
売れる営業13名の紹介ですが、その共通点と私の違和感です。
IBM,リクルート、大和証券などなど。定型化した記述で13名の１日の活動紹
介には会議があります。基本毎日です。
確かに、ある規模以上の会社では定例会があります。私もそうでした。
起業直後は、その延長ですから定例会をやっていましたが、廃止しました。
日常的に同じ課題を追っているので、改めて情報共有が必要ないことに気づき
ます。併せて、なかなかうまくいかない現状を、再確認することの抵抗です。
新しいビジネスは、うまくは行きません。
会議をやるとどうしても、苦しい話が中心です。いい話は発生時点で共有します。
折衝、商談、打合せは頻繁ですが、社内会議はなくなりました。
訪問するいくつかの会社では、会議室が取れないという話をよく聞きます。
やはり社内会議が頻繁に開かれています。
ここは情報共有、グループウェアの市場ではあります。
会議は組織力の源泉です。膨大な時間が費やされていますが、商品情報、成功
事例、他部門進捗などが交換・共有されます。
ここに、売れる営業独自の創意工夫が付加されていきます。
組織の力と個人の努力で、確実に受注実績を上げていきます。
自分に戻ります。
会議による時間拘束はありません。フリーです。
いつでも対応できます。面倒な車内稟議、根回しはありません。決定できます。
迅速な対応と、意思決定の速さでどんどん受注のはずですが、そうはいきません。
これは、起業以降ずっと考えている課題です。
組織の制約、煩雑さ、会議の多さは使えるリソースの大きさに比例します。
大きな資金を使うためには、より精緻な計画の作成と、審査承認過程が長くな
ります。何回も社内会議で説明します。
コンプライアンス違反という、妖怪との遭遇リスクもあります。
そのうちに市場が消えることもあります。
起業創業の世界は、自由です。個人、仲間の熱意、創意工夫が全てです。
会議不要、言い出した人間がその責任で実施します。
賛同者がリスクを一部共有です。外部からの干渉は排除できます。
しかし、会議がないことは使えるリソースが少ないことと同義です。
人、モノ、金、限定された資源を使っての事業です。
資金回収には細心の注意が必要です。
収益が見込めても、回収期間が長い案件は優先度が下がります。
大企業の評価軸と違いがあります。
社会的な知名度もない状態で、信用を得て受注を獲得する必要があります。
最初に紹介した書籍の１３名の営業も、今の環境が変化した時、会社のブラン
ド、会議不要となったとき営業成績をあげられるか？
今の環境（会社）は自分にとって最適か？
定例会議はそんな疑念を払拭し、日常に戻す機能があります。
理念ではなく結果です。
結果を出すために何が必要か。少ない資源をどこに投下すべきかの選択判断の
連続です。まずやってみる、違っていれば修正。
これを繰り返します。成功を信じて。
会議をキーワードとした、会社組織と起業の差異コメントでした。
確かに、組織を離れるといろいろな変化があります。
自分自身で考えたことを実践してビジネスを推進する。
起業のすすめでした。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃イベントのお知らせ
┃ 『ハラルビジネス交流会 １２月１８日（水）開催』
┃ インスクエア特典があります！
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今年は、月を追うごとに「ハラル（ハラール）」の話題で盛り上がりました。
数少ないブルーオーシャンビジネスですので当然ではありますが、
そんなハラル元年ももうすぐ年末を迎えます。
今年のハラル総決算はハラルビジネス交流会で、ハラルビジネスの
明るい将来を語りましょう。 ということで、今年最後のご案内です。
インスクエア会員の皆様には３０００円の参加料が２０００円になる
特典がついています。
ハラールお弁当が付いてこれはお得ですね。ぜひともご参加下さい。
★12月18日（水）第13回ハラルビジネス交流会開催します！★
19時から21時 場所は池袋です。
http://halal.or.jp/event/ex/
■メインセミナー
「出版社編集者から見る日本のハラールビジネスの現状！？」
≪講師≫ 総合法令出版 株式会社 木下 美紀 氏
ハラルマーケットがよくわかる本～イスラム巨大市場を切り開くパスポート～
の執筆を担当。
世界で16億人、20年後には22億人に増え続けるというイスラム教徒の人口を
マーケットと捉え、イスラム教の戒律、ハラルを規格化して商品化する動きが
急速に進む「ハラル市場」だが、世界中で認知されている中、日本だけが出遅
れてしまっている。
国際対応の遅れている現状を捉えながら、「どのようにハラル市場に挑むのか」
を書いたビジネス書。ハラルとは何か？という基本事項からハラル認証や
ムスリムフレンドリーといったハラル対応のすべてが１冊でわかる本。
また、外需・内需の可能性を探るべき、ハラルに関わる企業のインタビューも
含む。近年、ホテル業界や輸出業で注目されており、テレビや雑誌で大注目さ
れ
ている。ハラルビジネスを始めたい人のための入門書として最適。
■その他セミナー
・ハラール認証取得企業シリーズ
・インドネシア輸出・進出ワンポイントアドバイス
・協会トピックス
など予定しています。
◯ ハラールケータリング＋簡単な御飲み物
◯ 交流会・忘年会（30分程度）
■定員：３０名
ご参加お待ちしています。
お申込みは ⇒ http://halal.or.jp/event/ex/
※今月はハラールケータリング＋ドリンク付きの忘年会バージョンです。
ハラール商品が当たるビンゴゲームも開催します！！商品はご期待下さい。
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
サポーターに実演販売プロモーター登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「実演販売」です。
「実演販売」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
インスクエア上野 第1回交流会 □
インスクエア上野も利用者が増えてまいりまして第1回交流会が
行われました。
業界が違っても、インスクエアのアットホームな雰囲気を気に入り、
不忍の池を見下ろすあの環境を好んで入居された方々には不思議と
思いが通じ合うものです。
そんな交流会からまた新しい刺激が始まりました。
交流会レポートご覧ください
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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