『ベンチャー成功と失敗の分岐点』 インスクエア ビジネスニュース Vol.440
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.440] 2014/01/10━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『ベンチャー成功と失敗の分岐点』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:日本最大級の食品関連のインドネシア商談会＆対策セミナー・説明会
のご案内
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『ベンチャー成功と失敗の分岐点』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
12月終わりから、１月始めにかけては、年末年始でまとまった休みとなります。
帰省などのラッシュも、例年伝えられています。私の場合は、５年前から普段
と違ったことをやる時間として、活用しています。
今日はその成果報告です。
ベンチャービジネスの、成功と失敗の分岐点を分析した書籍をもとに、要因を
整理してみました。こうしたことは、なかなか普段できません。
企画を仕掛けていくことは、大切ですが、やはり成功要素を追求することは大
切です。過去の経験から学びます。
対象としたレポートは大手銀行系キャピタル投資案件84社を分析したものです。
サブタイトルは「金融のプロが見たベンチャービジネスの成功と失敗の分岐点」、
魅力的なテーマです。そんなものがほんとにあるの？
さすがに金融ですから、分析の視点もきちんと定義されます。
成功要因
１）いい顧客の獲得：価値を理解してくれる相手を見つける。
２）顧客にとっての価値がはっきりしている：移行手段の提供
３）大手参入防止策がとられている：知財・大きすぎない市場対象
４）技術による差別化と先駆者利益
失敗要因
１）顧客ニーズ・市場変化の想定誤り
２）最終製品仕様が確定できない。中間試作の繰り返しで、資金が尽きる。
３）量産ができない仕様の製品
４）普及時間を過小評価する。大手の上位製品が出てしまう。
また、どこに既存商品・サービスとの差を訴求するか、という観点では、
対象市場を絞り込む「集中化」が最も成功しており、「コストリーダ（低価格
品）」は成功事例がありません。
コストはボリュームとの相関が高いので、一気に一定のボリュームを作るのは、
ベンチャー向きでないということです。
既存事業を持ちながらの、新規市場チャレンジのケースでは、「顧客」「技術」
軸を設定し、新規顧客に、新規技術で挑戦しても成功しない。既存技術の拡張
で、新規顧客開拓、既存顧客に対する新商品、サービス提供が成功している。
マーケティングという言葉はよくつかわれるのですが、日本では大きな影響力
を持っていません。本当の実績が、確認できていないのだと理解しています。
オーナーの感覚、営業のセンスが優先します。
成功の定石はありませんから、決めたら進む、カベがあれば転進する。
避けられないのですが、成功する道の選択は大切です。
普段作れない時間で、整理しました。
さらに、このレポートは2007年時点です。6年前の結果評価です。
成功例の中には、3年後の上場を目指す。というオーナーもいました。
2013年末では成功事例の状況は？
上場している会社はありません。
成功事例となった事業も、他社に譲渡した、HPの更新が止まっている、様々で
す。成功の継続、さらなる飛躍は難しい。
以下は、金融が嫌いな私の私的コメントです。
自分のすべて（時間・知恵・お金）をかけて新規事業を進めているオーナーに
対して事業評価をやってやる。私、当社が納得すれば資金を出してやるから説
明しろ。という構図が誤っている。
「出した」金も失敗すれば、返却を迫ります。
金融は、リスクフリーです。
この、国民経済における不適切な関係を断ち切る仕組みが必須です。
頭がいい人、ふつう、あまりよくない人その定義もあいまいですが、それぞれ
に知識、経験を蓄積することで、賢くなります。
どこで、どの立場での知識なのかが問われます。一方で、冷静にその成果は活
用します。
2014年スタートです。
今年も新たなサービス提供を進めます。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃日本最大級の食品関連のインドネシア商談会＆対策セミナー・説明会
┃【限定50人募集】
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┃ インスクエア特典：インスクエア会員先行予約スタート！！
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国内最大規模の商談会「インドネシア・ハラールマーケット商談会」を
開催します、インドネシアから２０社のバイヤーが来日して国内から
５００社の食品や食器・調理機器などのメーカー・バイヤーも参加予定です。
http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000008676.html
そして今回は初の企画として、海外との商談会に出たことがない方も
いままで出ても商談がうまくいかなかった方も必見の、商談を劇的に
成功させるための直前対策【無料】を、わざわざインドネシアからプロ
を及びして東京で行います。
この直前対策は、
輸出入の経験がなくても海外と取引してみたい方にも参加いただけますので
ご安心ください。
《出展説明会日程：１月２３日（木）参加費無料の商談会成功指南》
詳しくは⇒ http://www.jhfp.jp/exhibition/index03.php
初の試みとして、商談成功率を高める為に、１９年間インドネシアでの
製造、輸入、卸経験豊富なプロを招き事前に商談会の対策までも行います。
本商談会は2014年度の経済産業省クール・ジャパン戦略推進事業として
事業採択された「ジャパン・ハラール・フードプロジェクト」の一環です
が、第１弾は１２月４日に行われ、「食品輸出進出セミナー」は２００人
を超える来場者で満席でした。
なんと、
このセミナーでリクエストの最も多かった志賀正和社長が商談会成功の
指南を行うというもの【無料】、またとない機会ですので、ぜひお申し込み
ください。
（出展説明会概要）
日時：2014年1月23日（木）13：00～15：00
場所：アットビジネスセンター東京駅 201号室
定員：50名
参加対象：商談会の出展者、出展検討中企業
参加費：無料
プログラム
①「バイヤーはここを見る！」（仮）
「ジャパン・ハラール・フードプロジェクト」
ビジネスプロデューサー兼ビジネスコンサルタント 志賀 正和氏
②「本商談会で商機をつかむために」
商談会概要、出展要綱の説明
③質疑応答
出展説明会サイト：http://www.jhfp.jp/exhibition/index03.php
最後に、
このプロジェクトは３月４日、５日の商談会が本番ですので皆様
こちらもお忘れないようにチェックしてください。
http://www.jhfp.jp/exhibition/index01.php
インスクエア会員の方に先行予約受け付けています。
インスクエアメルマガと明記願います。
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
□ サポーターに目利きリスト登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「TVショッピングのプロ 目利き人」です。
「目利きリスト」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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