『大きな会社の弱点』 インスクエア ビジネスニュース Vol.474
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.474] 2014/02/21━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 大きな会社の弱点 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:インスクエア【夜】の１時間セミナーご案内
平成２５年度と平成２６年度の補助金について、担当者に聞けるイベントで
す！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 大きな会社の弱点 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜日担当ＰＤＢマーケティング藤田です。
最近、提供準備を進めてきた会社情報サービスの、告知から利用契約を目指し
て、関係しそうな会社を訪問しています。
市場開拓ですから、セグメントに分けています。
社内システムコストとして、1億円以上かけている大企業、中小の先進的企業、
OEMで自社製品と組み合わせて販売いただく会社、営業個人。
それぞれアプローチの方法は異なります。
今日の話題は大企業です。
大企業とのコンタクトは、何らかの日常的な関係がないと困難です。
会社間、もしくは特定の個人との関係。
大きな会社にいる時は当たり前でも、離れて時間が経過すると当時の関係者は
退職、転勤ということでうまくつながりません。
しかし大切な市場ですから、いろいろな関係者の協力を得てアプローチしてい
ます。その時に感じたコメントです。
大企業は極一部を除いて、大きな立派なビルで、たくさんの社員が入っていま
す。賃借料は高そうです。広いフロアにたくさんの社員が働いています。1000
人規模は珍しくありません。
こんなたくさんの人が働くような仕事がそんなにあるのか？
自分がこうした組織の中にいると、全く疑問に感じません。
末端社員の頃は、指示された仕事を如何にこなしていくかに注力します。管理
職になると見積、原価、収益管理を手がけます。
人件費単価3500円、人月60万、管理費率20％といった感じです。
素朴に疑問があります。私は60万円ももらってないよ。
業績管理手法として、管理会計が導入されています。人件費単価に家賃など間
接経費が含まれていることの説明を受け、納得します。
人件費単価3500円/時が固定します。
ソフト開発、コンサルタントなどスキル、属人性要素が大きな業種では人件費
ランクも導入されます。
初級プログラマーからシニアアナリストといった区分です。
みんなで立派なフロア、快適な会社の福利厚生、あらを探すのが仕事のような
管理部門人件費を支えます。
世の中がエコと言ったら、エコ担当、コンプライアンスと言ったらコンプライ
アンス部門が新設されていきます。
先日会った大企業の部長は、新人単価が6000円になってしまったとあきれて
いました。人月80万円です。
そんな高いお金を払ってくれる客、仕事があるの？
特定領域に限定するとあるようです。大企業を対象とした、ネットワーク構築
など大きな会社でないとできない領域があります。
現在はこの市場が一定規模あるので、確かに利益も出ています。
今日のテーマ、大企業の弱点です。
特定領域で収益が出ていると、コスト構造が変わりません。新人80万円が基本
となると、一般市場では通用しません。
同じ仕事が、半分のコストで実現できます。
同時に、適切なコストが求められる市場から大企業は撤退します。
大きな規模、冗長であっても高いセキュリティ、精度が要求される領域は大企
業、外資の占有市場です。
その他に適切な価格を求める、膨大な市場があります。
過大なコストが容認されている領域に、大企業が浸っているとき、コストを問
われる領域に、適切な価格で一定の品質のサービスを提供すると、市場の占有
も可能です。
大企業は高いコストが容認される領域を探し、作り出します。その力もありま
す。ここに下請けとして入るという選択肢もあります。
別の市場を開拓する道もあります。
市場開拓は大変ですが、これです。
創意工夫がキーワードです。
本論ではないのですが、グローバル化の中でも類似現象です。
スマホなど高機能、高価格が当然に受け入れられてきた先進国の商品が、たく
さんの途上国では、低価格、中機能商品に敗北しています。
来週も告知・営業活動です。いくつかの成果が出ています。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃インスクエア【夜】の1時間セミナー開催
┃平成２５年度と平成２６年度の補助金について、担当者に直接
┃聞けるイベントです！
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┃ インスクエア特典：インスクエア会員【無料ご招待】
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インスクエア恒例 【夜】の1時間セミナーです。
補助金について、普段から持っている質問や具体的な相談を直接聞いてしまお
うというこの企画。
今回の講師は、関係部署のご担当者様をお招きしました。
さあ【夜】たったの1時間なんでも聞いちゃいましょう。
【インスクエア夜の1時間セミナーご案内】
日時：2014年3月5日（水）18：00～19：00
会場：アットビジネスセンター 池袋駅前（池袋駅徒歩１分）
講師：スペシャルゲスト
経済産業省 関東経済産業局 地域経済部 地域振興課 ご担当者様
定員：30名
参加料：一般参加者1,000円【インスクエア会員・メルマガ会員無料】
※申し込みはこちら⇒ http://in-sq.com/other/schedule.html
メルマガ会員の方は、クーポンコード『補助金』を必ず入力してください。
【内容】
・平成25年度補正予算及び平成26年度予算 経済産業省 施策説明
※申し込みはこちら⇒ http://in-sq.com/other/schedule.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
□ サポーターに目利きリスト登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「TVショッピングのプロ 目利き人」です。
「目利きリスト」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
横浜エリアのビジネスゾーン関内に『インスクエア横浜関内』
上野駅近く不忍の池を見下ろす絶好のビジネス環境に
『インスクエア上野』がオープン。
この二つの施設には初の試み盛りだくさん
いままでのレンタルオフィスの感覚を覆すコストパフォーマンスです。
ワンランク上の大人のデザインなのに超格安
横浜関内 http://in-sq.com/kannai/index.html
上野 http://in-sq.com/ueno/index.html
窓面が多い大型施設 抜群の明るさ
低価格ハイグレードのコストパフォーマンス
Ｗ１４００の大型デスクでゆったり執務
※ただ今オープンキャンペーンを実施しています。【無料特典】多数あります
この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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