『競合！協業！同業！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.503
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世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.503] 2014/03/28━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 競合！協業！同業！ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02：プレゼント企画
最新トレンドセミナー無料ご招待。
03:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －『 競合！協業！同業！ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
メルマガでは、私が進めるビジネスコンテンツ市場開拓過程で発生する事象を、
リアルタイムに提供するよう意識しています。
今日は、昨日（３/２７）の事象へのコメントです。
継続してお伝えしているように、現在「会社INDeX」として30万社HP情報の
検索サービスの市場開拓を準備しています。
様々な方と、多い時は４回/日で紹介・意見交換しています。
昨日は、データベース販売の株式会社ナビットでした。
地下鉄の乗換マップ、主婦の特派員による全国調査などデータベースの広範な
販売を手掛けています。電話帳データの販売もやっています。
従来型のリストなどの静的販売サービスが中心です。
販売提携により他社が保有する情報も扱い、メニュー拡充を図っています。
販売拡大のため代理店を積極展開し、200社近く登録されています。
データベースコンテンツ市場は、常に開拓と表現するように、まだ確立してい
ません。（と判断しています）
情報のアグリゲーション、集合、連携、突合による精度向上は欠かせません。
コンセプトの違いはあれ、集めることで、ユーザの多様なニーズにこたえてい
くことが必要だと考えています。同業の協業です。
30万HP情報の対極には、600万件の法人電話帳があります。
HP情報は取得情報量、質、鮮度、利用にあたっての自由度、多様性を訴求し
ています。網羅性を求めれば電話帳です。目的による使い分けがあります。
ナビットの代理店契約を済ませて、協業ステップを追求しました。
代表者を含めてのミーティング設定をしていただき、デモを含めた説明を1時
間行いました。まず準備段階で、一度も不調がなかったWiMAXでインターネッ
トに入れない、相手の会議室有線LANは不調、WiFiルータ借用でやっと接続
というトラブルです。
結果としては、当初予定のデモメニューは実施できたのですが、協業への合意
はできず、もう少しサービス売上が確定した時点で、どうぞ。ということで、
そこでの協業には至りませんでした。
開拓中の市場ですから、致し方ありません。
「利用者が望むデータを提供する」という立場と、「どれだけの人が、いくら
で買うのかわからない市場を開拓する」という意図にギャップがあります。
致し方なし、と雨の上がった神保町を出ました。
夕方、メールが来ています。
「貴社業務と、弊社業務につきまして同様のサービスを提供していると判断を
したため、（代理店契約の）撤回をさせて頂きたく」
同業としての協業を追求したのですが、競合と判断され、代理店として不適切
とされてしまいました。
それぞれの判断ですが、さみしいですね。
ナビットは生活密着情報から出発し、対象をビジネス領域に拡張してきました。
情報のデパート的なポジションを期待していました。
私的には、35年前からのデータベース白書に参画以来、伝統的な業界との接
点を持ってきています。新規参入は無条件に歓迎ですが、競合と言われると何
とも言えません。
という経過で、ナビットは没。協業の失敗です。
それでも、どんどんあたって、協業を追求します。
その前提は、独自市場の開拓です。結果を示すことで、存在感を訴求します。
クレジットカード決済、APIによるサービスメニュー拡充と準備が整ってきて
います。サーバ環境はクラウドVPSで提供します。
4月からサービス開始です。
会社INDeX is ready!
3月も終わります。4月以降もよろしくお願いします。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ 【無料招待】最新トレンドセミナーご招待
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┃ 消費トレンドから時代を読みとる
┃「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則」
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インスクエア通信は「起業プラットフォーム」として最新ビジネス情報をお届
けしています。
20年続いたデフレの波に変化が現れ始めました。いままでの常識が通用しな
くなる、いままでの価格戦略は見直さなければならない。・・この変化の中で
起業家は新しい課題への対応を見つけなければ生き残れません。
そこで今回は、元日経トレンディ編集長北村森様をお招きして、「いまどきの
ヒット商品・サービスのトレンドと法則」というまさに今聴きたい講座をご用
意させていただきました。
インスクエア利用会員様は【無料ご招待】させていただきます。奮ってご応募
ください。定員になり次第修了とさせていただきます。
（セミナーパンフレット）
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■アットオフィス・清和会共同開催 講演セミナー
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則」
—-消費者をどう“びっくりさせる”か
お客様が答えを持っているから聞く・・・しかし消費者に何が欲しいか聞いて
その通りに作っても正解は出ない。作り手と買い手の間にはとても深い溝があ
る。消費者におもねず、見くびらず、居場所を求めすぎて迷子にならずという
3原則が大事だ。そしてカギとなるのが「消費者をびっくりさせる」というス
タンス。「そんな馬鹿な！」「そこまでやるか！」「分かっていたのに！」と
思わせて成功した商品やサービスの発想、そしてグローバル時代を勝ち抜く日
本独自の商品開発、サービスはどこにポイントがあるのか。消費トレンドから
時代を読み取る。
■講 師 北村 森氏
（商品ジャーナリスト、サイバー大学客員教授、元『日経トレンディ』編集長）
1966年富山県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。92年日経ホーム出版社に入
社。編集者兼記者として、「ホテルや旅館、飲食店の覆面チェック」「携帯電
話の実使用チェック」をはじめとした各種商品テスト記事の制作・執筆に長年
携わる。
2005年「日経トレンディ」編集長に就任、07年同誌の発行人を兼務。「消費者
がおカネで買えるものすべてをテーマに据える」を旗印に、編集長就任時に低
落傾向にあった同誌の販売部数を大きく立て直すことに成功する。08年日経
ホーム出版社を退職。
09年幻冬舎に入社。10年フリージャーナリストとなる。編集者として活動す
る傍ら、テレビ、ラジオへの出演も精力的に続ける。ソフトバンクなどが設立
したインターネット上の「サイバー大学」では、ITマーケティング論の講座
を担当している。
■日 時 2014年5月14日（水） 14：00～15：30
■会 場 アットビジネスセンター東京2階206号室
（ＪＲ「東京」駅八重洲口より徒歩6分）
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■参加費
・インスクエア会員、アットビジネスセンター会員・・・無料ご招待
・一般の方・・・事前予約 10,000円/当日 15,000円/学生 3,000円
■定 員 ５０名限定
■お申込み
http://in-sq.com/other/schedule.html
５月１４日のイベントの申し込みをクリックしてください。
ご質問等ございましたら、
お気軽にご連絡ください！０３－６８６８－４３４４ まで。
（セミナーパンフレット）
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03 ┃ その他のお知らせ
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
□ サポーターに目利きリスト登場 □
インスクエアには、サポーターという組織があるのをご存知ですか？
めったに出会えないその道のプロに相談できる出会いを作ります。
今回は「TVショッピングのプロ 目利き人」です。
「目利きリスト」ってなんだ？って思われる方どうぞこちらのレポートを
ご覧ください。
≪インスクエア上野、横浜関内のお知らせ≫
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この機会に是非見学にお越しください
お問い合わせは、０３－６８６８－４３４４ まで。
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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