『新商品創出ガイド』 インスクエア ビジネスニュース Vol.509
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.509] 2014/04/04━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 新商品創出ガイド 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02：プレゼント企画
最新トレンドセミナー【無料ご招待】
元『日経トレンディ』編集長による、「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則」
03:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム － 『 新商品創出ガイド 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当のPDBマーケティング藤田です。
今日は、情報サービスの新商品を作るステップについての解説です。
今、私が進めている課題です。
少し前と比較しても、準備コストに大きな変化があります。
是非チャレンジしてみてください。
おおむね以下のステップです。
１.提供商材を決める。
２.対象市場・訴求ポイントを決める
３.事前調査
４.サービス開発：課金回収方式決定
５.告知コンテンツ作成
６.利用規定/解約規定作成
７.サービス環境構築
８.リリース/販売開始
昨日（４/３）時点で６告知コンテンツまで一応終わっています。
一応が大切です。詳細にこだわると先に進めません。先ず全体を作ります。
各ステップ解説します。
１.提供商材です。これは隔週金曜担当の知紡が収集提供する、HPから収集し
た２６万社の企業情報です。
２.対象市場は、ビジネスマン特に法人営業担当としました。競争の中、情報
活用で成果に差が出てくると仮説を設定します。
訴求ポイントは、現状の営業リストはほとんどが電話帳です。これでは事
前絞り込みは不可能で、テレアポでの絞り込みとなります。HPの情報活用
で、営業効率アップです。
３.何人かの営業担当の方にデモを含めてみていただいて感想を聞いてきまし
た。この時点で１０名の事前契約が理想でした。結果は３名の内諾、支払
い行動２名でした。
４.活動の反応から、サービス開始を決定し、提供サービスの開発です。
これはアプリケーションの開発、課金システム、運用環境の構築が含まれ
ます。
・アプリケーションは、単体の検索サービス、既存アプリとの連携API、
販売方式としてのアフィリエイト活用と３つ準備しました。１つでもいい
のですが。ほとんどコストが変わらないことが判明したので、一気に準備
しました。
・課金は、申し込み受け付け、決済と同時にIDを自動発行したかったので、
クレジットカード決済代行会社と契約しました。同時発行の仕組みの提供
を受けます。PayPalの仕組みは持っているので、決済後のID自動発行機
能を追加開発しようと考えたのですが、開発費に５０万円以上かかるとい
うことで方向転換です。
・運用センタは広義のクラウドです。さくらVPSのメニューを使います。
月額１４８０円です。
・サービス価格は、営業が自腹で払える金額として月額１０００円です。
法人利用、付加サービスは別途です。
５.準備ができて、告知するためのHPなどの原稿作成です。対象となるコンテ
ンツが２６万社個別のHPから収集したものであることを、わかりやすく説
明するために図化します。
LP(ランディングページ)を想定して、画像化します。
この資料作成に昨日フルに使いました。
Googleは１兆を超えるURLから検索している。そんなデータがほんとに有
用で、必要か？絞り込んだデータこそ有用ではないか。
これが訴求点となります。
６.形式的ですが、課金する以上その要件を明示する必要があります。類似サ
ービス過去の記録を参照して設定です。２時間で終わりました。
７.部品がそろったところで、サービス環境へのインストールなどを行います。
作業としてはドメインの移行とか専門的な経験が必要な領域があります。
ここはインスクエアITサポート松澤さんの助けをかりて加速します。
今日の時点で、サービス環境でアプリが参照できたようです。
決済URLなどの本番環境へ変更を行います。
この週末、全体の環境確認、ニュースリリース原稿準備を行います。
新サービスの最終準備局面でした。
次回はそのコストについて具体的にコメントします。
１０年間でコストは１/１００かもしれません。
必要なのは創意工夫と、若干の資金です。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）62歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ 【無料招待】最新トレンドセミナーご招待
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┃ 消費トレンドから時代を読みとる
┃「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則」
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インスクエア通信は「起業プラットフォーム」として最新ビジネス情報をお届
けしています。
20年続いたデフレの波に変化が現れ始めました。いままでの常識が通用しな
くなる、いままでの価格戦略は見直さなければならない。・・この変化の中で
起業家は新しい課題への対応を見つけなければ生き残れません。
そこで今回は、元日経トレンディ編集長北村森様をお招きして、「いまどきの
ヒット商品・サービスのトレンドと法則」というまさに今聴きたい講座をご用
意させていただきました。
インスクエア利用会員様は【無料ご招待】させていただきます。奮ってご応募
ください。定員になり次第修了とさせていただきます。
（セミナーパンフレット）
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■アットオフィス・清和会共同開催 講演セミナー
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則」
—-消費者をどう“びっくりさせる”か
お客様が答えを持っているから聞く・・・しかし消費者に何が欲しいか聞いて
その通りに作っても正解は出ない。作り手と買い手の間にはとても深い溝があ
る。消費者におもねず、見くびらず、居場所を求めすぎて迷子にならずという
3原則が大事だ。そしてカギとなるのが「消費者をびっくりさせる」というス
タンス。「そんな馬鹿な！」「そこまでやるか！」「分かっていたのに！」と思
わせて成功した商品やサービスの発想、そしてグローバル時代を勝ち抜く日本
独自の商品開発、サービスはどこにポイントがあるのか。消費トレンドから時
代を読み取る。
■講 師 北村 森氏
（商品ジャーナリスト、サイバー大学客員教授、元『日経トレンディ』編集長）
1966年富山県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。92年日経ホーム出版社に入
社。編集者兼記者として、「ホテルや旅館、飲食店の覆面チェック」「携帯電話
の実使用チェック」をはじめとした各種商品テスト記事の制作・執筆に長年携
わる。
2005年「日経トレンディ」編集長に就任、07年同誌の発行人を兼務。「消費者
がおカネで買えるものすべてをテーマに据える」を旗印に、編集長就任時に低
落傾向にあった同誌の販売部数を大きく立て直すことに成功する。08年日経
ホーム出版社を退職。
09年幻冬舎に入社。10年フリージャーナリストとなる。編集者として活動す
る傍ら、テレビ、ラジオへの出演も精力的に続ける。ソフトバンクなどが設立
したインターネット上の「サイバー大学」では、ITマーケティング論の講座
を担当している。
■日 時 2014年5月14日（水） 14：00～15：30
■会 場 アットビジネスセンター東京2階206号室
（ＪＲ「東京」駅八重洲口より徒歩6分）
http://abc-kaigishitsu.com/tokyo_yaesu/access.html
■参加費
・インスクエア会員、アットビジネスセンター会員・・・無料ご招待
・一般の方・・・事前予約 10,000円/当日 15,000円/学生 3,000円
■定 員 ５０名限定
■お申込み
http://in-sq.com/other/schedule.html
５月１４日のイベントの申し込みをクリックしてください。
ご質問等ございましたら、
お気軽にご連絡ください！０３－６８６８－４３４４ まで。
（セミナーパンフレット）
http://in-sq.com/other/seiwakai_atoffice_kyoudoukaisaisemina-_20140514.pdf
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03 ┃ その他のお知らせ
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ 1. インスクエア最新情報
┃ ２. インスクエア上野、横浜関内のお知らせ
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≪インスクエア最新情報≫
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★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
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