『完璧なポジショニングが世界企業を作った事例』 インスクエア ビジネスニュース Vol.539
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.539] 2014/05/19━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 完璧なポジショニングが世界企業を作った事例 』
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02：海外情報セミナー企画 第一弾
マレーシア進出セミナー特別無料ご招待。
03:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・4月インスクエアイベントレポート
「PC何でも座談会」
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 完璧なポジショニングが世界企業を作った事例 』
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！
アットオフィスの大竹です。
今週末に社員から「社長これは面白いですよ」と一冊の本を渡されました。
「レッドブルはなぜ５２億本も売れるのか」（日経BP）の本です
マーケティングの社内講座をしたばかりだったので、こういう本を
好きなのがわかったのでしょう。
ただし、レッドブルはわたしも数回飲んだことがありますが、２５０円
と高い缶飲料ではっきりいてマズイ。と思っていたので、私には決して
印象がよくありません。
ただし、最近、「日本のレッドブルにはある薬が入っていない」「ある国
では年少者の飲料としてふさわしくないと物議を醸し出している」とい
うような噂を聞いていましたので、なんとなく気にはなっていました。
さて読んでみて・・・久しぶりに脳に刺激受けました。
いまではエナジードリンクの世界市場７０％を占める巨大企業ですが
レッドブルというのは１９８０年代初頭にリポビタンDを参考に生ま
れたそうです。
（写真あり）
レッドブル創業者のディートリッヒ・マテシッツは、ユニリーバで
サラリーマンとしてマーケティングを担当し世界を飛び回っていたころ
香港のマンダリンオリエンタルのバーで、日本の長者番付を見て、
SONYなどの有名企業ではなく、大正製薬という聞いたこともない
会社の創業者が１位だということに驚き、リポビタンDという商品を
製造している会社を研究したのが始まりだそう
その後、同じタウリンを原料にインドネシアの飲料メーカーの製品を
チューニングした製品を発売。
レッドブルはいまだに生産設備を持っていません１００％マーケティング
の会社なのです。
正確にはブランドマーケティングの会社。
ヨーロッパ的な時間をかけながらブランドを構築して行く様が書かれ
ています。
私が感銘を受けたのは、
マーケティングの基本であるポジショニングが完璧なのです。
私はマーケティングでTOPブランドだと思っている大塚製薬や
味の素と同じものを感じます。
「レッドブル 翼を授ける」このキャッチコピーができるまで
限界までマーケティング戦略を練り続けます。
（翼を授けるのCM http://www.youtube.com/watch?v=ZBTMed3eW5A ）
コンビニに行き缶の横を見てください
「こころ、からだ、みなぎる」と書いてあります。
（写真あり）
リポビタンDを参考にしながらもポジショニングを変えています。
リポビタンDは疲労回復飲料、すなわち「マイナスをゼロにする」という
ポジションです。
一方レッドブルは、同じタウリンを使いながら「エナジードリンク」と称
してスポーツの結果を残したいとき、試験勉強で頑張るとき、クラブで
朝まで踊るときなどパフィーマンスをUPしたいときに飲むものという
定義付けをしました。
つまり「ゼロをプラスにする」というポジションです。
（ちなみに、日本のレッドブルはタウリンの代わりにアルギニンを配合
しています。本来はタウリンとしたかったのでしょうが薬事法などの問
題と思います。実際にいくつかの国ではタウリンは使えていません。）
このポジショニングの違いにより、リポビタンDとレッドブルは、
まったく違う飲みものになります。
このポジショニングを市場に作って行くために、マーケティングを
行っていくのですが、ポジショニングが間違っていれば結果はでません。
そのマーケティング手法は、広告宣伝に費用をかけるコカ・コーラ
などのアメリカ企業とは違い伝統的なヨーロッパ企業流のものです。
具体的な手法はぜひ読んでください。
長くなるので、今日はポジショニングの話に止めましたが、
歴史がなくともわずか２０年足らずでマーケティングだけで世界に帝国を
築いた人物が居る。
やはりマーケティングは面白いですね。
一連の写真付きの内容はこちら
http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20140518
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）50歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
http://in-sq.com/contents/company.html
ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
（社）ハラル・ジャパン協会 副理事
インスクエアサポーター（ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ担当）
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02 ┃ 【無料招待】海外情報セミナー企画 マレーシア進出セミナー
━━┃……………………………………………………………………………………
┃日本国内初！マレーシア最大の工業団地
┃「セランゴール・ハラル・ハブ」日本企業向け説明会を5月30日開催
┃ http://www.halal.or.jp/event/140530/
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日本国内初！ハラル工業団地誘致単独説明会
マレーシア最大の工業団地「セランゴール・ハラル・ハブ」
日本企業向け説明会を5月30日東京にて開催、
セランゴール州知事閣下・ハラル工業団地運営会社ＣＥＯ参加による説明会に
なります。
事前予約30社限定です。
マレーシア最大の工業団地「セランゴール・ハラル・ハブ」の日本企業向け進
出・招致説明会を5月30日（金）に開催します。
http://www.halal.or.jp/event/140530/
今最も注目される、世界１９億人のイスラム市場への参入方法の一つがマレー
シアの工業団地の活用です。マレーシアは国策として「ハラルハブ」を推進し
イス ラム圏へのハラル関連輸出が経済を牽引しています。ハラルハブの工業
団地は、ハラル対応はもちろんイスラム圏への輸出サポートまでも行うシステ
ムが特徴で す。イスラム圏への参入、工場進出、ＯＥＭ進出、日本から原料
輸出などに興味のある方はぜひ説明会にご参加ください。
セランゴール州は首都クアラルンプールを取り囲み、日本の東京に等しく、面
積約8000平米、人口5,180千人の日本の東京都の様な存在でありながら、工
業団地等を有しております。
「セランゴール・ハラル・ハブ」は首都クアラルンプールの北方に位置し、Ｋ
ＬＣＣ地区から40キロ、クアラルンプール国際空港から60キロと交通アクセ
ス が抜群にいい環境にあります。さらにマレーシア最大の貿易港ポート・ク
ランに隣接し、国内輸送や輸出にも配慮されています。敷地面積は約400ヘク
タール （東京ドーム86個分）です。
現在、７割が完売し残りを日本企業向けに販売を計画しています。今回の進出
説明会では、ﾀﾝ ｽﾘ ｱﾌﾞﾄﾞｩｰﾙ ｶﾘﾄﾞ ｲﾌﾞﾗﾋﾑ ｾﾗﾝｺﾞｰﾙ州知事閣下が基調演説を
いたします。またセランゴール ステート インヴェストメント コミッティ
（SSIC）とセントラルスペクトラム （Central Spectrum Sdn Bhd・CSSB）
両社のトップも同席さされます。セントラルスペクトラムは「セランゴール・
ハラル・ハブ」を一括管理するために設立された会社です。
マレーシアは高い経済成長の国であり、イスラム圏のグローバル・ハラル・ハ
ブとなることを国策として推進しています。いままでは大手企業しか参入でき
な かった工場進出が、ＯＥＭや提携工場を見つけることで中小企業でもハラ
ル対応が可能となります。マレーシアJAKIMのハラル認証取得後は、マレーシ
アは もちろん、アセアン・中東などにも販売する事ができます。世界人口の
約1／４、約１８億人の巨大イスラム市場進出のカギは、ハラルといえるでし
ょう。
今回は「セランゴール・ハラル・ハブ」の進出説明の他、ハラル基礎セミナ
ー・懇談会など実施いたします。
会場の都合で事前予約の30社限定です。
※メディアは参加自由・記者会見のみも可・事前登録必要
□記者発表・進出説明会概要
http://www.halal.or.jp/event/140530/
○日時：平成26年5月30日（金）
１４時～記者会見
１５時～１７時基調講演・セミナー・懇親会
○会場：アットビジネスセンター東京駅
（東京都中央区京橋1-11-2八重洲ＭＩＤビル）
http://abc-kaigishitsu.com/tokyo_yaesu/access.html
○スケジュール：
14時00分～受付・開場
14時30分～記者会見 ※メディアの方のみ
15時00分～開会の挨拶 ハラル・ジャパン協会代表理事 佐久間朋宏
15時10分～基調講演
ﾀﾝ ｽﾘ ｱﾌﾞﾄﾞｩｰﾙ ｶﾘﾄﾞ ｲﾌﾞﾗﾋﾑ ｾﾗﾝｺﾞｰﾙ州知事閣下
15時20分～ハラル工業団地セランゴール・ハラル・ハブについて
セントラルスペクトラム 最高責任者マフムード・アッバス様
16時00分～ハラル基礎セミナー
マレーシアハラルコーポレーション（株）アクマル アブ ハッサ
ン社長
16時30分～懇親会
17時00分～閉会
○主催：一般社団法人ハラル・ジャパン協会
マレーシア ハラル コーポレーション株式会社
○協賛：マレーシアセランゴール州
セランゴール ステート インヴェストメント コミッティ（SSIC）
セントラルスペクトラム株式会社（CSSB）
□ 取材・申し込みに関するお申込・お問合せ先
一般社団法人ハラル・ジャパン協会 担当／水野・中川
TEL：03-4540-7564 FAX：03-5950-0698 Mail：info@halal.or.jp
URL : http://www.halal.or.jp/
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエア4月イベントレポート
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≪インスクエア最新情報≫
□ ４月のイベントレポート □
さて今回は、PC関連して4月9日（ＸＰサポート終了日）に開催をした、
【ＰＣなんでも座談会】についてご報告をいたします。
普段身近に利用しているＰＣですが、意外と知らないことがたくさんあって、
参加者の方々からもご好評をいただきました。
皆さん、色々な“困った”というご相談が次々と出てきました。
「セキュリティソフトが3種類も入っていて重くなってしまった。どれを消し
たらよ
いですか？」
「動きが遅くなったＰＣを速くするにはどうしたらよいですか？」
「膨大なデータを移行するにはどうしたらよいですか？」
「ＯＳは７と８とどちらがよいですか？」
「セキュリティソフトとＰＣメーカーの相性はあるのですか？」
「壊れにくいＰＣメーカーはどれですか？」
「購入した時に不要なソフトが多い。これはどうにもならないのでしょうか？」
詳しくはこちらをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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