『ピンとくるサービス＝訴求力』 インスクエア ビジネスニュース Vol.563
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.563] 2014/06/20━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ピンとくるサービス＝訴求力 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02：耳より情報
「話題のハラルを未来予想。日本企業の進むべき道を示すセミナー」
03:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
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01 ┃ 本日のコラム － 『 ピンとくるサービス＝訴求力 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社個別HPから収集した、コンテンツ提供事業の進行をお伝えしてきてい
ます。新規の事業企画、起業の指針となることを意図しています。
今週は、このサービス普及のカギとなる、訴求力をどう強化するかです。
どうすればたくさんの人に、「ピンとくるサービス」にできるかです。
今までなかった商品、サービスが乗り越えないといけない壁です。
毎日食べる食品でも、最初の変化にはみんな慎重です。受け入れられると一気
に普及します。
その扉を開けるカギは個別に異なります。これを見つけるのは試行錯誤です。
２６万社個別HP検索も、全くなかったサービスですが、直ぐにピンときて利
用する人が数名います。このコンテンツがなくて困っていた、効率が悪くなっ
ていると感じていた人です。
この層は、アドワーズなどで一定の広告費を投じて告知すれば、捕捉できます。
どう告知、反応の時間を短縮するかの課題です。
こんなにすごいサービスだから、どんどん使いたい人がやってくればいいので
すが、そうはいきません。
「今までなかった」ということが障害になります。今の素材で現状のビジネス
が動いています。実は素材を変えると大きく効率が上がるかもしれないのです
が、どう使うのか大多数にとって不明です。
コンシューマ向け商品では、この告知にかなりの資金を必要としますが、一般
的には広告が介在します。
２６万社HP検索にとって最適な方法を模索します。
まず、顕在化していないが、困っているはずの人を探します。仮説検証です。
最初にピンときた人の意見、コメントが参考となります。
なぜピンときたか、類似環境にいるほかの人はなぜピンとこないか？
いくつかの領域が設定できました。
当初想定した、営業ターゲットの絞り込み課題のほか、広く日本の会社を告知
する課題を持った人、ニュース配信、人事情報、既存データのメンテナンスな
どいろいろ出てきます。コンテンツは用途が多彩です。
反面で弱点があります。そのままの機能を使って効果が出るものではない。
適切な検索スクリプト、キーワード設定によって効果が大きく異なります。
使い手のリテラシー。ノウハウ依存です。
ピンときた人の成功事例の蓄積で、広がりは期待できるのですが、これは時間
がかかります。ベンチャーは時間との勝負です。
現状のサービスと、潜在ニーズの溝を個別に埋めます。
営業ターゲット設定では、法人保険といった商品別の営業コンサルとの共同セ
ミナー企画、日本の会社情報の視点からはJETRO、大使館、海外通信社など公
的機関ニーズの確認です。
それに対応できるサービス構築を検討します。
併せて、コンテンツ素材を活用して新しいサービスを構築するパートナーの獲
得です。情報コンテンツは切り口を変えることで、全く違う用途に適用できま
す。一部そうした提供も開始しています。
もっと広く創意工夫を募ります。一方では、残念な現実があります。
新興ベンチャーを含めて、コンテンツに対する保守性、権威主義です。
大衆に安心感を持たせて、圧倒的多数派に使ってもらうということは既存メデ
ィア依存が必要かもしれません。
グノシ―、sansanのように３０万人、３００万人は追求しない。
法人営業推定３００万人中３万人、１％が使うサービスの追求です。
まだ世の中に出ていない、ベンチャーへのアプローチを開始します。
ここには、VC：ベンチャーキャピタリストの支援と推薦を受けます。
多数のベンチャーは、自社独自サービスを準備しているが、まだブレイクでき
ていない。何かが欠けている。多様性がない。ベンチャーは熱意と、未熟がセ
ットです。
VCの適切な助言がきっかけとなります。
私の経験を含めて、VCへの紹介依頼を開始しました。
今日６月２０日（金）もJETRO,VCへの訪問を予定しています。
26万社検索無料体験サイトは以下です。
氏名、メルアド登録で、体験サイトURL,ID,パスワードをメール送信します。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ 耳より情報
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┃ 話題のハラルを未来予想。日本企業の進むべき道を示すセミナー
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日本中が気付いた巨大イスラム市場。
しかし、情報の偏りから経営判断を誤る可能性も内在しています。
そこで、イスラムマーケティングでは最新情報をもつ２社が、日本企業の進む
べき道を提言する初のセミナーを開催します。
★イスラーム市場攻略セミナー（インドネシア＆ドバイ）２０１４夏★
輸出・進出・インバウンド対応検討企業 参加者募集中
まずはアセアン＆中東を俯瞰で捉えて今の現状を確認し攻略法を教えます。
2014年6月24日（火）13:00～17:00
参加費： 5,000円（税込）
参加人数 ：100名 ※残り60名
※事前登録制、多数の場合参加できないこともありますのでご了承下さい。
会 場：アットビジネスセンター東京駅
（東京都中央区京橋1-11-2八重洲ＭＩＤビル）
http://abc-kaigishitsu.com/tokyo_yaesu/access.html
スケジュール： 13時00分～ 開会の挨拶
13時10分～ ハラール基礎セミナー
[ 講師：ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間 朋宏 ]
14時50分～ 休憩
15時00分～ イスラーム市場攻略セミナーⅠ グローバル概況編
[ 講師：デロイト トーマツ コンサルティング㈱ 調査員 ]
16時00分～ イスラーム市場攻略セミナーⅡ 個別マーケット編
ASEAN（インドネシア）、湾岸諸国（ドバイ・サウジアラビア）
[ 講師：デロイト トーマツ コンサルティング㈱ 調査員 ]
17時00分～ 個別相談・名刺交換会
17時30分 閉会
主 催：一般社団法人ハラル・ジャパン協会
協 力：デロイト トーマツ コンサルティング株式会社
後援 ：農林水産省（予定）、その他協賛メディア各社、協賛企業
お申し込みは⇒http://www.halal.or.jp/event/140624/
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベントレポート
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≪インスクエア最新情報≫
【いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則】
『人間はどうしても買い物をやめられない。
だから、単純に消費が落ち込むのではなく、今まで使ってきた金額と同
じ金額で、いかに満足するにはどうするか？という方向に思考が変わる』
という北村氏の考察は、店頭で実際にリサーチもかけているという通り、
現場を見た方でないと導き出せない答えだなと、思わず唸ってしまいました。
うーむ。さすがです。
こういった消費者の実際の行動や考え方からHIT商品のトレンドが見えて
きそうです。
トレンド分析では有名な北村森 日経トレンディー元編集長のセミナーは
目から鱗の連続です。
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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