『26万社HP法人開拓』 インスクエア ビジネスニュース Vol.578
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━━━━━━■
世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
http://in-sq.com
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.578] 2014/07/11━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 26万社HP法人開拓 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム － 『 26万社HP法人開拓 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社個別HPから収集した、コンテンツ提供事業の進行をお伝えしてきてい
ます。今週はこの課題に戻ります。
推定法人営業300万人への告知、自腹を切る個人市場開拓と併せて、法人需要
の開拓も進めています。
対象となる法人総数は26万社です。
こちらは、検索連動広告で集客、とは行きません。一定の認知が得られるまで、
個別に説明、需要確認、カスタマイズのステップが必要です。
まず説明するためのアポ取りから始まります。
アプローチ方法として2つ設定しました。
1.一定の認知度を持つ、サービスとの連携です。相手が持つ既存ユーザへ告
知が効率的にできます。=大手サービス会社と折衝中です。
2.個別企業コンタクト。残念ですが大手はコンテンツについて保守的です。
検討時間もかかります。新興企業を対象としました。
今日は2番目の項目の状況です。
対象となる新興企業をどうやって特定し、コンタクトの機会を設定するか？
まず、3ヶ月ほど前から、IT,営業支援関係の展示会、セミナーにこまめに出
てきました。出展・対象サービスと連携の可能性を探ります。
別途、CRM/SFA関係のベンダー資料を請求し、相手からのコンタクトを待ちます。
この方式は、手順がはっきりしていますから、その気になってやれば、件数は
確定していきます。時間投下と件数は比例します。
10件会えば1件成立する。といった数式が実現すれば、まるで営業の教本の
ようです。現実には実現しません。
コンタクトする相手の関心は自社製品、サービスの販売です。
コンテンツ連携によって、サービス有効性を高めることにはあまり関心を持ち
ません。例外もあります。2日前の訪問先から企業情報の要求を聞いたという
ケースです。
タイミングもあります。あせらないで継続です。
6月は法人利用が2社成立しました。
1社は、会社との付き合いという意味では30年、担当者とは5年前に会い、4
年のブランクを再アプローチした会社、もう一社は知人からの紹介を受けて体
験版を使っていただいた会社です。
やはり、人脈は営業の宝です。
人の信頼関係でつながっていることは、大きな力です。
26万社HP検索の提供対象サービスは、当社が提供する情報検索サービスと併
せて、API＝アプリケーション連携の仕組みを提供します。
この仕組みは、非常に簡単ですがWeb関係のサービスを大きく変化させます。
この普及を狙っています。
APIによって、他人のコンテンツを、自分のサービスに自由に組み込めます。
外見、対象の絞込み方式、検索条件設定など自由に構築できます。
海外ではこうしたコンテンツ連携は、技術的な環境整備とは別に、早くから進
んでいたのですが、日本では遅れています。
著作権意識といったことでは無く、単に自己占有に近い感覚が支配的です。
自分のものは他人に使わせない。代表的なコンテンツである、新聞記事情報も、
コンテンツ製作者である新聞社が独自に提供サイトを作ります。
新聞をまたがった横断検索など、限定的にしか行えません。
26万社は経理処理をPCで行い、取引先の会社情報を10社、100社、1000社、
1万社と規模に応じて個別入力しています。
名刺から、Google検索後HPの属性をコピペ、更新も必要です。
APIを活用して大きく変化できます。
コンテンツインフラの変革です。
しかし、現実的に現状に不満がありません。そろばんからPC 大きな変革が終
わっています。一件一件入力が当たり前。
次の変化は、告知活動で関心を持って利用してみようというユーザの累積です。
API=コンテンツ連携の意味を理解し、自社サービスとして創意工夫する、革新
的ベンチャーを開拓します。
革新的ベンチャーへのパスは、ベンチャーキャピタリストが持っています。
懇意にしているVCからの紹介で、現在2社アプローチしています。
コンテンツインフラと称していますが、勝手な思い込みで集めたデータでもあ
ります。
1社.2社と利用者が増えることは、自信に、もっと増えると確信です。
来週はIBMとのコンタクトも予定しています。
先週紹介しました京大の総長、山極氏で決定しました。
やはり総長団交やりますか？
—————————————————————–
▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
——————————————————————
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
02 ┃ その他のお知らせ
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ 1. インスクエアイベントレポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
≪インスクエア最新情報≫
【いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則】
『人間はどうしても買い物をやめられない。
だから、単純に消費が落ち込むのではなく、今まで使ってきた金額と同
じ金額で、いかに満足するにはどうするか？という方向に思考が変わる』
という北村氏の考察は、店頭で実際にリサーチもかけているという通り、
現場を見た方でないと導き出せない答えだなと、思わず唸ってしまいました。
うーむ。さすがです。
こういった消費者の実際の行動や考え方からHIT商品のトレンドが見えて
きそうです。
トレンド分析では有名な北村森 日経トレンディー元編集長のセミナーは
目から鱗の連続です。
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
インスクエアでは、世代を超えたビジネス情報・国境を超えた
アジア最新情報、営業支援情報など有益なビジネス情報をお届けいたします。
メルマガ購読申込はこちら http://melmaga.in-sq.net/
