『市場開拓最初の壁』 インスクエア ビジネスニュース Vol.592
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.592] 2014/08/01━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 市場開拓最初の壁 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
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01 ┃ 本日のコラム － 『 市場開拓最初の壁 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社HP検索の市場開拓について、継続してお知らせしています。
今日は、市場開拓型ビジネスにおける最初の壁を越えるテーマです。
衣食住関連事業に代表される、確実に需要が存在する市場ではなく、新規需要
創出型の情報ビジネスでは、事業企画者のある意味での思い込みが起点となり
ます。
こんなサービスが必要とされている、こんなソフトが求められるはずだ、とい
う信念です。妄想の場合もあります。
客観的な根拠といわれると、実は困ります。
「基本と正道」＝伝統と慣例を重視する伝統的な会社では、この確からしさを、
じっくり時間をかけて、確認吟味します。
たくさんの斬新な企画がボツになります。
つぶすことが使命の、長老も存在し、説得に多大な労力、時間を費やします。
起業、ベンチャーは違います。やりたい、いいと思ったことをすぐ実行できま
す。理解しようとしない人のために資料を作成することもありません。
必要なのは、利用者になると見込んだ相手への訴求、賛同を得ることです。
未開拓市場への即時参入です。
ここから苦しみも始まります。
新規需要創出ということは、視点を変えると、今誰も使っていない、無くて過
ごせている。無いことで、ビジネスが停滞しているわけではない。
したがって、提案して、すぐ受け入れられることはありません。
潜在的な需要、実は困っている相手を見つけて、小さな事例を積み上げていき
ます。一定の時間が必要です。
最初の壁です。市場、世の中に認知してもらうまでの時間を絶えることが必須
です。開始が楽なのに対応して、維持は苦しみです。
コストは工夫して切り詰めますが、ある規模で継続して発生します。
シリコンバレーで言う「バーンレイト」燃え尽きるまでの期間は意識せざるを
得ません。
26万社HP検索もその恐怖を抱えての活動ですが、7月のいくつかの商談で継
続コストをまかなえる目途が立ちました。
本業に対する副業収入も当然含んでの話ですが、サービス停止は無い状況です。
最初の壁を越えます。
次は、副業なしで100%製品開発、販売に時間投入ができる収益確保です。
サービス拡張も必要です。市場開拓のための投資もしたい。
課題は広がります。やるべきことはたくさんある。
しかし、最初の壁を越えることは大きな意味があります。
自分が信じて＝思い込んでやってきたことが、ある層の需要には合致している。
いらない物ではない事の証明です。
小さな、限定市場にとどまるのか、ここから大きく市場が開拓できるのかは今
からの活動が決めます。
最初の壁は出発点です。大きな可能性を信じて、実現していきます。
今日から8月です。
今日は、ソフトバンク系の会社との初回ミーティングです。
サイボウズkintone用のアプリテンプレイトもできました。公式パートナー契
約を終えて公開準備です。
IBMクラウド向けSugarCRMへのサービス企画も進めます。
大手とのビジネスは大きな成果が期待できるのですが、時間がかかります。
最初の壁を変えていないと、息切れします。
まだ商談は確定していないので、安心できませんが、次のステップに入ったこ
とを実感しています。
クレジットカード決済など、準備してきた仕組みも活用場面がやっとできそう
です。
このメルマガによるリアルタイムの報告も継続していきます。
クロージングはいつもの起業の進めです。
今の生活から一歩踏み出す。若干の資金と多少の夢と、大きな可能性を信じて。
世の中は変わっています。
自分の相違を生かせるビジネスを、開始しましょう。
インスクエアは仲間を待っています。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベントレポート
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≪インスクエア最新情報≫
【いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則】
『人間はどうしても買い物をやめられない。
だから、単純に消費が落ち込むのではなく、今まで使ってきた金額と同
じ金額で、いかに満足するにはどうするか？という方向に思考が変わる』
という北村氏の考察は、店頭で実際にリサーチもかけているという通り、
現場を見た方でないと導き出せない答えだなと、思わず唸ってしまいました。
うーむ。さすがです。
こういった消費者の実際の行動や考え方からHIT商品のトレンドが見えて
きそうです。
トレンド分析では有名な北村森 日経トレンディー元編集長のセミナーは
目から鱗の連続です。
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
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【インスクエア池袋公式サイト】
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【オフィス探しのポ－タルサイト】
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【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
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http://www.cnet-media.co.jp/
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