『売れない商品開発、続けますか？パート２』 インスクエア ビジネスニュース Vol.598
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━━━━━━■
世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
http://in-sq.com
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.598] 2014/08/11━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 売れない商品開発、続けますか？パート２ 』
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
02:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム － 『 売れない商品開発、続けますか？パート２ 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。
7月31日号で同じコラム名パート1で「商品開発の手順」について書いたつ
もりが、ほぼ「出口（売れ方）」の部分しか書いていなかった事を反省しまし
て、「商品開発の手順」について私の考えを書かせて頂こうと思います。
（前回の内容）http://melmaga.in-sq.net/2014/07/31
まあ、堅い話の前に少しだけ、、、
商品開発の前に「その商品に熱い思いはあるか！」をいつも考えます。
「熱い思い」があると、必ずストーリー性や物語性があります。芸術家や音楽
家、スポーツ選手、著名経営者、あらゆる偉人には物語性があります。
ヒトはその物語や目に見えないストーリーを感じて影響を受け、美術館に行っ
たり、スポーツを見に行ったりして感動していると思います。
「熱い商品開発？？」「24時間商品開発バカ」を目指す私のゴールはまだまだ
先ですが、もっともっと修錬して「記録にも、記憶にも残る商品開発」を続け
ていくために熱い思いをもって商品開発道を極めていきます。
堅い話の前に熱い話で申し訳ありません
さてさて、本題、商品開発の順番です。
１、基本的商品開発（市場調査・現状把握・商品作成
・ネーミング・パッケージデザイン・キャッチコピー等）
２、５W３Hの販売戦略
３、５W３HのPR戦略（忘れがち！！）
４、５W３Hのリピーター獲得戦略（ほぼ忘れてる！！）
俗に言うと２が「売り方」と呼ばれる「販売戦略」です。つまり、
１,の基本的な商品開発と２の販売戦略が（１＋２）の商品開発として、
認識されているようです。
この考えだけだと、必ず問題が発生します。
A、開発したがPR費用が残ってない（３）
B、最初はPR費をかける事が出来たので売れたが、再購入されない（４）
問題外の場合は、
C、販売戦略は立てていなかった
D,５W３Hが具体的ではなかった
トホホ、、、ですよ。
一昔前なら「でも、アンタ売る事忘れてますから～残念、斬り！！」です。
大企業の方は信じられないと思いますが、中小企業や6次産業化の商品開発で
は、よく起こる事です。
マーケティングの基本書には、考察すべき項目の流れとして、
「認知⇒親近⇒好意⇒購入意向⇒購入⇒再購入」と明確に記されています。
上述の１から４までを何度も行き来して完成するのが「売れる！！商品開発」で
す。２,３,４にそれぞれテストマーケティングが可能ならば、「もっと売れる！
！商品開発」です。
実は、この「商品開発販売戦略１～４＋テストマーケティング」の前に、
０項目として、「事前告知ファン獲得PR戦略」もあります。
時間に余裕があり、０項目もやる事が出来れば、
「もっともっと売れる！商品開発」＝「商品開発０～４＋テストマーケティン
グ」の完成です。
それは、また今後の機会にお届けします。
「心頭滅却すれば火もまた涼し」と念じながら、
クーラーの効いた部屋からお届け・・・失礼しました。
それでは、多謝・再見！！
—————————————————————–
▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜 一久（しらはま かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロプロデュース歴10年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
所属：株式会社ユーユービズサポート
インスクエアサポーター（飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
—————————————————————-
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
02 ┃ その他のお知らせ
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ 1. インスクエアイベントレポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
≪インスクエア最新情報≫
【いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則】
『人間はどうしても買い物をやめられない。
だから、単純に消費が落ち込むのではなく、今まで使ってきた金額と同
じ金額で、いかに満足するにはどうするか？という方向に思考が変わる』
という北村氏の考察は、店頭で実際にリサーチもかけているという通り、
現場を見た方でないと導き出せない答えだなと、思わず唸ってしまいました。
うーむ。さすがです。
こういった消費者の実際の行動や考え方からHIT商品のトレンドが見えて
きそうです。
トレンド分析では有名な北村森 日経トレンディー元編集長のセミナーは
目から鱗の連続です。
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
インスクエアでは、世代を超えたビジネス情報・国境を超えた
アジア最新情報、営業支援情報など有益なビジネス情報をお届けいたします。
メルマガ購読申込はこちら http://melmaga.in-sq.net/
