『市場開拓はじっくり？一気に！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.639
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.639] 2014/10/10━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 市場開拓はじっくり？一気に！ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －『 市場開拓はじっくり？一気に！ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索の市場開拓レポートです。
今週はいいニュースがありました。
以前もお伝えした、OEM２社から正式契約と、外販体制開始の連絡を受けまし
た。入金は少し先になりますが、サービス継続の原資は確保できそうです。
ここからの選択です。
ある意味で、コンテンツ優位性は認識されてきているので、あせらないでじっ
くり市場の成熟を見極めていく。3社から５社、10社と拡大を狙う。
いやいや一気に認知度を高めて、世の中の誤解を恐れずに市場を創る。
これは対象とする、サービス商品の特性もありますが、人の性格に依存し、よ
り大きな要素は持ち時間です。
おっとりした人、せっかちな人ビジネスにも現れます。
今から、10年、20年継続して緊張感を持ってビジネスをやれるか。選択です。
私は、1987年データベース白書の編集に関わってから27年、ビジネスコンテ
ンツの市場開拓をやってきましたが、さらに10年はありません。
あと3年を自分で期限としています。
事業指向も理念先行、突き進むことでやってきています。
一気に攻めるには、広く告知し、世の中に認知されることが必須です。
一般的にはこの機能は広告です。スマホのゲームなどのテレビＣＭが増えてい
るのは会員獲得が生命線であり、依然としてテレビが最大のメディアであるた
めです。グノシーというニュース配信サービス会社がKDDI関連から20億円の
資金を調達し、すべてをテレビCM中心の広告宣伝に投下したといわれていま
す。その効果で登録会員は500万人突破といっています。
こんなことはできません。やりません。もっとやるべきことがあるはずです。
お金はなくとも創意工夫です。
2回紹介してきたリクルートのマッシュアップコンテストを活用します。
今年が10回目ですが、イベントに参加した印象も中心はコンシューマ、それ
も利便性より、笑えるアプリが狙いです。
ここにビジネスマッシュアップで参入です。
APIの展示会的な要素もあり、ビジネス要素もあると判断しての参加です。
メインスポンサーとしてOffice APIを公開したマイクロソフトも参加してい
ます。Word,Excelから30万社HP情報の検索・参照・転記が実現します。ブ
ラウザを介さないで、アプリケーションから直接インターネットの検索です。
まだどんな利用シーンで、何を参照するということもイメージは十分でありま
せん。じっくりの対極です。
一気に30万社HP検索を告知する場面として、Office APIを活用します。
よりインパクトを持たせるには、今できることのほか、近い将来の姿を提示し
ます。ビジネスコンテンツゲートウェイです。
さまざまなコンテンツをAPIでつなぎます。現時点では構想です。
その利用イメージがつかめる環境を提供します。
準備を進めてきたKintone,SugarCRMとの連携も、個別アプリケーション連携
例として組み込みます。
海外からの利用も想定すると、自動翻訳のAPI連携もあります。
すでにYahooもAPIを公開しています。
全体の構想図を作成し、部分的に開発に着手しています。
10月24日締め切りまでに、ビジネスコンテンツゲートウェイ構想の実現性を
示せるサービスを準備します。
ここで、もうひとつ課題があります。
仮に思惑通り、市場形成ができた場合、その後のポジション確保です。
市場ができると大手も参入します。自由競争です。
30万社HP情報は作成過程にノウハウが凝縮しており、他社参入の障壁を持っ
ています。
しかし、ゲートウェイはアイデア実現で先行しても、参入障壁がありません。
他社が類似サービスに資金投入すると、先行優位は維持できません。
完全な回避は無理ですが、これは特許で牽制します。
特に大手の参入には特許紛争の可能性を提起し、不要な競争ではなく提携の選
択を促します。
この週末は3連休となります。牽制を狙いとした特許申請作成の予定です。
特許はサービス開始前に申請する必要があります。
併せてWord APIの試作ができてきます。
さくらインターネットクラウド環境へのインストールです。
10月も半ばです。
今後ともご注目、ご支援をお願いします。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
（コンサル業）
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
（行政書士）
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。
（コンサル業）
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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