『粗利（率）が高い商品に開発すべし！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.641
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.641] 2014/10/15━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 粗利（率）が高い商品を開発すべし！ 』
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －『 粗利（率）が高い商品に開発すべし！ 』
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┃ ／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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こんにちは！
佐久間です。
僕の商品開発の考え方教えます。
まずは自社（オリジナル）商品になるかならないか？を考えます。
それは参入障壁が高い、低いではないです。
参入障壁はあとから考えます、正確には作ります・・・
自社モノは極めて粗利（率）がいいからです。
粗利率は一概には言えませんが２０－３０％の原価率を想定します。
私の考え方です。
新薬などはパッケージ除けば１０％ではないかと思います。
４７ＰＲはその考え方でやっています。
つまり売上が１００万円でも粗利が７０万円です。
粗利が３０％の商品では粗利７０万円稼ごうと考えると
約２３０万円も売上げが要ります。
売上は企業にとって信用の大きさですが
キャッシュフォロー経営の実践と
小さな会社では回収リスクも考えなくては行けません。
僕は小さな会社、ベンチャー企業は粗利が高いニッチビジネスを
すべきと私は考えています。
「ベンチャー×ニッチビジネス＝粗利（率）が高いビジネス」
ハラル・ジャパン協会はまさにそのモデルです。
４７ＰＲ事業もそうです。
東京事務所代行業もそうです。
但しプラットフォームモデルを実践していますので
事業は基本自社でやりません。
アウトソーシングも行います。
事業は会員企業や支援企業が行います。
そして会員収入や成功報酬手数料など頂きながら運営しています。
３年間このスタイルを通しています。
そして僕は不良債権を気にせず、
「攻め」
で行きます。
いいか悪いかわかりませんが攻めです。
攻撃あるのみです。
パートナー（仲間）に
「守り」
がいるからできるのかもしれません。
僕は人間関係、人生に恵まれています。（汗）
いま開発中のテストマーケティングや東京支店代行の商品
そして記者会見やバイヤーマッチィング商品は
高粗利の商品を開発しています。
高粗利は決してぼったくりではありません。
なっとく価格、むしり喜ばれる価格です。
バリュー（価値）です。
トヨタは１００万円の車が原価３０万円だから恨まれますか？
ユニクロが高粗利と言って値切りますか？
自分の欲しい価格と提示価格の差異が買う、買わないの差です。
もちろん価格だけではありませんが・・・・
僕は期待値の差がある新しい商品を
たくさん世に出していきたいと思います。
その意味でインスクエアはプロ集団です。
インスクエアに集まるべし。
大竹、藤田、松澤でヒット商品をいつかつくるぞ！！
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏(サクマトモヒロ）49歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科 / 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（社）ハラル・ジャパン協会 代表理事 http://halal.or.jp/
株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
２０１３年 ４７ＰＲ事業
２０１４年 ＧＯＡＬin地域事業スタート http://goal-in.jp/
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
（コンサル業)
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
（行政書士)
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。
(コンサル業)
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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