『成功するビジネスモデルは変化する』 インスクエア ビジネスニュース Vol.643
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.643] 2014/10/17━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『成功するビジネスモデルは変化する』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 『成功するビジネスモデルは変化する』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、来週のＭＡ１０応募締め切りに向けて準
備を進めています。
今日はビジネスモデルのテーマです。
知人から天才エンジニアが開発中のチップへ、コメントを求められたことがき
っかけで、私の活動含めて整理しました。
ビジネスモデルは、さまざまなアイデア、活動性かをいかにしてお金に替える
ことができるかという課題です。
情報通信以前は、そのモデルの変化は緩やかでした。
物々交換から貨幣が登場し、物だけでなくサービスも商品として扱われるよう
になり、その価値評価にはさまざまな基準が、設定されてきました。
どれだけの役務が投下されたか、原材料の費用、利用者の利便性などです。
国民経済を支える、伝統的な製造業のビジネスモデルは変化しません。
国際規模で原材料を調達し、高度な製造ライン、効率的な生産管理システムを
駆使して、品質のいい商品を市場に送り出します。
原材料費を含む生産コスト＋管理費に、適切な利益が付加されて、価格が決定
されます。
市場競争力があるときは、利益幅が大きくても売れますが、類似商品が出回る
と価格競争となり利益が圧縮されます。
この構図に新規参入は困難です。最初から規模がないとコストが下がりません。
ベンチャーにはこれを打破するビジネスモデルが必須です。
高度な技術を駆使した、従来の概念にない新商品は、価格設定方式も変化させ
て登場です。高収益商品として登場です。
私が何らかの接点を持った例でコメントします。金額は参考例です。
インテル386マイクロプロセッサ：３０センチ四方のボードに半導体が乗って
います。数千万円の汎用機並みの処理性能ということで、5万円のボードが世
界を席巻しました。原材料は100円程度？
印刷大手シャドーマスク：ディスプレイの裏側にあり、表示ビームを制御する
紙のような薄い鉄板です。なぜ印刷会社か？細かな穴を鉄板に開けるためには、
高度な印刷技術が不可欠なのだそうです。
製鉄会社からロールになった鉄を仕入れて、網目の溶解領域を印刷、溶解液を
通過させて洗浄、目視検査です。３０円の材料費で1000円の商品。
これらは、他社にない高度な技術で高付加価値商品となった事例です。
今日の本題は、これがもう使えないというテーマです。
高度な物つくりということで、町工場支援などいくつかの企画もあります。
ビジネスモデル自身を変化させないと、開発商品が日の目を見ません。
現在の情報通信環境は、すでに複雑に錯綜した環境が作られ、その中で最適化
されています。
ここに単一の画期的な商品が参入することは、非常に困難です。
画期的な商品が単体ですべての機能を果たすことはありません。既存部品、機
能との連携方式、インタフェースの変更が発生します。
3000円の新チップ組み込みのための、インタフェースコストが障害です。
少なくとも、インテルチップ、シャドーマスクのように商品の優秀性を訴求し
ても高機能、高価格での販売は不可能です。
これは時代の変化です。天才の商品だけでは無理で、市場に受け入れられるビ
ジネスモデルの創出が不可欠です。
類似経験もあります。インターネットFAXです。FAXをインターネット経由で
行う商品です。非常にわかりやすいのですがまったく普及しませんでした。
外付けアダプター6万円、チップ化して1000円で供給すると訴求したのです
がだめでした。
小さな輸入商社にアダプターを販売しましたが好評でした。国際間通信費削減
が実現します。しかし、市場開拓には新しいビジネスモデルが不可欠です。
広告モデルはインターネットで急拡大した新しいモデルです。
100万人、300万人、500万人と会員数を指標にします。事業バリューが上が
っていきます。会員獲得にテレビCM,アフィリエイトへの資金投下です。
一方で、自分の個性にあったモデルの追求です。
私の場合は、コンテンツビジネス推進のために、錯綜した情報ネットワーク環
境の活用に創意工夫を尽くします。
今使っているアプリケーションから、ごく自然に30万社HP検索へアクセスす
る。これを、まだまだ普及していない現在のAPI環境で実現します。
ビジネスモデルは利用状況変化とともに検討です。柔軟に変化させます。
Googleの広告モデルも後から加わったと伝えられています。
まずは告知、普及に注力します。
今後ともご注目、ご支援をお願いします。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ インスクエア×天狼院書店コラボ
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【天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
起業して１０年後に何社残っていると思われますか
一説には、6.3%とも、帝国データからは70%とも出ているが
ようやく信憑性の高い数字が出ました。
〈出典 経済産業省データより〉
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/h18/H18_hakusyo/h18/html/i1220000.html
法人の場合
５年で５３%、１０年で３６％
個人事業の場合
５年で２６％、１０年で１２％
法人か個人かを問うつもりはなくて、倒産は全てを失う
最も恐ろしいことです。
このネガティブな感情が開業率５％未満と欧米諸国の半分にして
いることは間違いないと思います。
開業しても潰れない仕組みがあるとしたら、どうでしょう。
「そんなもの、簡単にできるわけがない」と思うでしょうね。
アットオフィスという会社はリーマンショック以降
事業形態をストックに移行して増収増益を続けて
１０億円を超えるまでに成長しました。
震災時にこそ仕組みが大きな支えとなってすぐに復活した。
このストックは、インスクエアという起業支援施設を
作り、さらにストックの仕組みを最大活かして
成功企業を生み出しています。
今ではインスクエアは都内最高ランクの高稼働
インキュベーション施設になっています。
そしてそのストックとは資金無くとも確実な成長を生み出す
システムが肝になっていて、このシステムは「信用」という
誰でも持っている形のない財産を金に変える仕組みで出来ています。
ストックという考え方は魔法の仕組みです。
世の中の多くのビジネスに応用できる万能の杖です
ストックをつかうと「負けない勝ち方」つまり極めて倒産しにくい
会社がつくれます。
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
このイベントで、初めてストックの仕組みを公開します
そして、今みなさんが取り組む事業をストックにする
ワークショップも行います
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
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【開催概要】
天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
日時：１０月２９日（水）１９：３０～２１：３０
定員：80名様
＊定員になり次第、締め切らせて頂きます。
参加費：一般 5,000円
※インスクエア会員 1,000円
場所：アットビジネスセンター池袋駅前別館
http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/
【プロフィール】
大竹啓裕（おおたけ・たかひろ）
株式会社アットオフィス代表取締役
1963年福島県生。千葉工業大学卒業。
ラーメン店のフランチャイズ化に関わり、
全国で200店舗展開。
ラーメンFC成功で養ったマーケティング理論で
不動産業界に革命を起こしたいと考え、42歳で起業
その後、会議室ビジネスを始め、ビジネスを多角化。
「大人のレンタルオフィス」インスクエアを池袋ではじめる。
現在、手がけるビジネスの年商は10億円を超える。
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
こちらからお申し込み下さい
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
(コンサル業)
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
(行政書士)
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。 (コン
サル業)
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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