『起業のあとに来る苦痛の話』 インスクエア ビジネスニュース Vol.647
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.647] 2014/10/23━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「起業のあとに来る苦痛の話」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「 起業のあとに来る苦痛の話 」
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！
アットオフィスの大竹です。
ようやく利益がでてきてよかったなあ
と思う頃には、忙しくなってきて社員が欲しい でも
社員を入れてしまうと利益が無くなってしまう。
インスクエアでスタートアップ企業をサポートしているせいもありますが
こういう相談が一番多いです。
数年やっている会社でも新規事業でおなじ悩もあります
拡大拡大していけばいいですが、そうはいかないものです。
コンサルタント的な仕事で起業した方や、代理店や販売フィーで
ビジネスをしている方は大概この悩みをもっています。
一人で食べて行くのはできるけど、会社らしくならないと・・
社長のスキルで作った会社ですから、社長が営業して売上上げるのは
当然です、でも 契約して受けた業務を社長がこなす一人二役のばあい
は、納品するとまた、最初の営業からスタートです。
このサイクルは過酷です。
起業したてのときにはモチベーションが高いし、サラリーマン時代の
時間の拘束から解かれた喜びで苦とも思いません。
これでどんどん売あげ上がったら人を雇うという夢もありますので
そのままあっという間に時間が過ぎます。
でも２，３年経つと「いつまでこれをやっているのかな」
と悩みに変わってきます。
このパターンに陥ってしまう人が本当に多いのですが
こういう状況どう思いますか？
私は、いくつも事業を立ち上げてきましたが、この苦しい営業スタイル
の立ち上げを２５歳ころに１度だけしたことがあります。
当時、まったく資金がなく営業のスキルしかなかった時に資金を貯めたくてある
機器の個人販売をやったのです。
ですが、半年やってきっぱり諦めました。
どんなにお客様第一優先と思いながらも、へとへとになってきて
最後は、本音では嫌になって来ている自分に気づいて、
「なにか根本的に自分がしたいことでじゃない」と思ったからです。
泣けてきました。
毎日毎日、自分の得意な飽きないことで１２０％汗をかいていれば
どんどん仕事も生活も楽になっていく。
仕事ってそういうものだと思っていましたので、このいつまでも楽にならない
現実にはショックでした。
そんなときに当時働いていたセコムという会社の上司から
セコムはなぜ大きくなったか、創業当時の話を聞き今でいうストックビジネス
のつくり方を知りました。
会社の売上は毎月コツコツ入ってくるストックのほうが後で楽になる
それこそ夢に近いイメージでした。
実際にそれ以降は、私がスキルを積んだ事業は不動産、ラーメンチェーン
、不動産有効活用と全てストックだけに絞っています。
とくにラーメンチェーン（いまでは日本一のチェーンになっています）
の創業に参画したときには、ブームに乗り飛ぶ鳥を落とす勢いで完成した
ストックの山が一気に崩れそうになる危機に直面して
死に物狂いでもういちどストックを作りなおすという貴重な経験から
ストックの作りかたと、ストックもメンテして維持しないと負債に
なることまで学ぶことができました。
そんな経験がいまの事業基盤になっています。
私は、コンサルするのが嫌いで仕事では受けていませんが、
インスクエアの利用者だけは相談されるとアドバイスしています。
ある方は、ストックビジネスのはずで起業したが、まったくそうならず
どんどん設立資金が減っていくということで、一緒に仕組み考えて
１年越しで復活しました。
その他にも、長期契約がなく、いつも不安定な個人起業家などにストックを
作ってから人を雇い良い循環を回す方法をアドバイスしています。
個人で企業するかたには、コンサルタント系の方が多いのですが
こういう仕事をストックに転換するのが一番難しいと分かりました。
かなり、悩みます。
でも強みを突き詰めて行くと、これも解決の道が見えてます。
天狼院書店の三浦店主にそんなことを話していたら、
「大竹さん、それってすごいことですよ」とおだてられて
今回、初めて人前で話をすることになりました。
「三浦さん、こんな地味でつまらない話でいいんですか」と言うと、
「つまらなくないですよ、私もおなじ悩み抱えていてよくわかります。
みんな起業したらおなじ悩み抱えていますよ。絶対話してください。」
そんな勢いで受けてしまったのです。（汗、、）
２９日に話すことは、
ストックを使った絶対に負けない勝ち方なんですが、
ようは、ひとり起業でも確実に事業を積み上げていく方法
潰れない会社のつくり方とも言えます。
天狼院書店はいまや業界の寵児、有名な著者をセミナーに連れてくる
三浦さんの目利きは有名です。
私は著者ではありませんし、地味にストック事業をやっていただけです。
世界一地味な経営講座になるかもしれませんが、同じような悩みの方なら
本質の価値を気づいてくれる気はします。
やるからには腹をくくって最高のお土産にしてもらえるよう頑張ります。
こんな機会をくださった三浦さんに悪いので、
つまらなくて、途中で席を立って帰られる方には個人的に返金しようかと思っ
ています。
言い忘れました。
当日は世の中のビジネスをストックに転換するデモンストレーションをやります。
みなさんのビジネスをストックにするワークショップも企画していますので
興味ある方はぜひ参加してください。
10月29日１９時
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
三浦さんが書かれた紹介です
https://www.facebook.com/tenroin/posts/957337024283843
詳細、申し込みはこちらからお願いします
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
http://in-sq.com/contents/company.html
ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
（社）ハラル・ジャパン協会 副理事
インスクエアサポーター（ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ担当）
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02 ┃ イベントのお知らせ
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┃ インスクエア×天狼院書店コラボ
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【天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
起業して１０年後に何社残っていると思われますか
一説には、6.3%とも、帝国データからは70%とも出ているが
ようやく信憑性の高い数字が出ました。
〈出典 経済産業省データより〉
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/h18/H18_hakusyo/h18/html/i1220000.html
法人の場合
５年で５３%、１０年で３６％
個人事業の場合
５年で２６％、１０年で１２％
法人か個人かを問うつもりはなくて、倒産は全てを失う
最も恐ろしいことです。
このネガティブな感情が開業率５％未満と欧米諸国の半分にして
いることは間違いないと思います。
開業しても潰れない仕組みがあるとしたら、どうでしょう。
「そんなもの、簡単にできるわけがない」と思うでしょうね。
アットオフィスという会社はリーマンショック以降
事業形態をストックに移行して増収増益を続けて
１０億円を超えるまでに成長しました。
震災時にこそ仕組みが大きな支えとなってすぐに復活した。
このストックは、インスクエアという起業支援施設を
作り、さらにストックの仕組みを最大活かして
成功企業を生み出しています。
今ではインスクエアは都内最高ランクの高稼働
インキュベーション施設になっています。
そしてそのストックとは資金無くとも確実な成長を生み出す
システムが肝になっていて、このシステムは「信用」という
誰でも持っている形のない財産を金に変える仕組みで出来ています。
ストックという考え方は魔法の仕組みです。
世の中の多くのビジネスに応用できる万能の杖です
ストックをつかうと「負けない勝ち方」つまり極めて倒産しにくい
会社がつくれます。
【10/29天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
このイベントで、初めてストックの仕組みを公開します
そして、今みなさんが取り組む事業をストックにする
ワークショップも行います
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
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【開催概要】
天狼院マーケティング・ラボSPECIAL】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法！
日時：１０月２９日（水）１９：３０～２１：３０
定員：80名様
＊定員になり次第、締め切らせて頂きます。
参加費：一般 5,000円
※インスクエア会員 1,000円
場所：アットビジネスセンター池袋駅前別館
http://abc-kaigishitsu.com/ikebukuro/
【プロフィール】
大竹啓裕（おおたけ・たかひろ）
株式会社アットオフィス代表取締役社長
1963年福島県生。千葉工業大学卒業。
ラーメン店のフランチャイズ化に関わり、
全国で200店舗展開。
ラーメンFC成功で養ったマーケティング理論で
不動産業界に革命を起こしたいと考え、42歳で起業
その後、会議室ビジネスを始め、ビジネスを多角化。
「大人のレンタルオフィス」インスクエアを池袋ではじめる。
現在、手がけるビジネスの年商は10億円を超える。
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 インスクエアセミナー事務局
こちらからお申し込み下さい
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■参加者の声から
・同業から何でそこまで書類を作るのか、といわれることも多かったが
方針が間違っていなかったと確信した。 (税理士)
・実例・実際のインタビュー交えての内容だったので理解が進みました。
(コンサル業)
・銀行側の視点がとてもよくわかりました。
経営ポイントUPに通ずるものがあると思ったので顧問先にご案内します。
(行政書士)
・起業したばかりで良く理解できたとは言えませんが、
自社の格付けのことを考えて行動しようと思った(製造業)
・お客様と仲間の経営者に伝えます。次回は経営者仲間を呼ぶ予定。 (コン
サル業)
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ご存知でしたか？？
経営者保証を無くすガイドラインができたことを。。
経営者の間では多少話題にはなっていますが、積極的に銀行に動いた
という話は聞こえてきません。
インスクエアは元金融機関出身の望月氏という力強い味方を得て、
プロジェクトを立ち上げ、具体的に動き、ぎりぎりまで情報を収集し、
セミナーの日には貴重な実例が集まっていました。
前半は、金融機関は貸付先のどんな資料を望んでいるのかという具体的
な講義です。
「相手との交渉のためにも、具体的にこういった書類を作成しましょう！」
現場の第一線で活躍していたプロフェッショナルだからこそ話せる対策
ノウハウを惜しみなく公開です。
１つ具体例をご紹介しますと、
決算書を提出しているから銀行は社の業況をわかっているはず、と思い
きや、『銀行は貴方の業種のプロではないので、決算書だけではヒト・
モノ・カネの流れは100％伝わっていない』
『わからないから担保や連帯保証人を付けるもしくは付けたがる傾向
にある。』のだそうです。
やみくもに担当者に熱弁を振るっても効果は期待できません。
相手に合った対策が重要ということですね。
セミナー後半 詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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