『時間を作る９つの方法 後編』 インスクエア ビジネスニュース Vol.680
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.680] 2014/12/11━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「時間を作る９つの方法 後編」
／ 村木 洋晴 （新規客の集客専門コンサルタント）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃「時間を作る９つの方法 後編」
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┃ ／村木 洋晴 （新規客の集客専門コンサルタント）
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こんにちは、村木です。
先日に引き続き
「時間を作る９つの方法」残り半分です。
先日の内容はもう実践できましたか？
FACEBOOKくらいであればスグにできると思います。
またLINEであっても同じです。
生産的な時間を増やすために是非実践してください
では、
【５】会議時間を減らす
会議前にチャットワークなどの
ソフトを使いアイデアが出てきたら
投稿するなどをして、あらかじめ
グループでまとめておきます。
そして、実際の会議では
要点を絞って短時間で終えるようにします。
これは周りの人にも影響されてしまいますが、
長引きそうであれば風邪を引いて帰ります。
【６】電話番号登録で「いらない」という項目を作る
営業電話は全て「いらない」という名前で登録します。
ちなみに僕の電話は「いらん」となっています。
ときどき「いらん人」と表示されます。
営業電話ほど時間を無駄にする事はありません。
しかも作業中に受けた電話のせいでペースが乱れる。
やっていた事をど忘れする。
モチベーションを元の状態まで戻すのに
時間が掛かるなどの害があります。
だから出なくてもいいように
「いらない」と名前をつけてあげてください。
【７】出勤時間を変える、昼食時間も変える
混雑で待つ時間は無駄です。
さらに朝早く出勤し仕事をすれば、
電話や人間などの邪魔がありませんので、
一番効率的に働ける時間になります。
お昼も混雑時に並ばなくても
１３時２０分からお昼などすると
外でご飯を食べる時も待つ必要がないのです。
【８】予定外の約束を断る
やることリストにない
今、急に入ってきた約束を絶対に受けてはいけません。
それを受ける事で、
今後もその予定を入れた人はあなたの時間を
コントロールするようになります。
また今日の予定が崩れる事で
明日からの全ての予定が崩れるのです。
それが、時間を作れない最大の原因となります。
予定外の約束をすることで
明日からは時間を取り戻す作業になります。
マイナスの仕事をする事になります。
だから、前もって予定を入れて貰うようにして
急なアポは全て断ります。
また、スケジュールのコツとして、
あまり予定のない真っ白なままの方が
上手な時間の使い方ができます。
なぜかスケジュールをビッシリ埋める方が
良いと思っている人も多いですが、
ビッシリと埋まっているほどうまくいきません。
ビッシリとある予定を動かす事ができないからです。
【９】人に任せてもよい仕事を社長がやらない
社長がしなければならない仕事と、
誰にでもやれる仕事を分けます。
もちろん人を雇うとなれば、
現状の利益から考えなければなりませんが、
その分でビジネスを拡大できる
投資にできるなら考えてみるべきです。
ただし、人を雇う場合は
個人事業であれば雇用保険くらいですが、
法人の場合は給料以外でも社会保険、厚生年金なども
頭に入れておかなければなりません。
月１２万円の給料であっても
年間で２０万円以上はそういった事に
支払わなければなりません。
また、いつまでも給料１２万で
我慢する人もいませんので、
将来的に昇給も考えなければいけません。
さらに、人を雇うと教育に莫大な時間がかかります。
あなたが新人に教えている
時間は生産的活動ではありませんし、
新人は必ず致命的なヘマをします。
それによる損害も考えなければなりません
さらに３ヶ月の試用期間中に
生産的活動ができるようになるわけでもなく、
給料は１２万円×３ヶ月で３６万円の現金を
あなたが教えながら支払う事になります
学校であれば教えればお金が入るのですが、
あなたは教えてお金を支払うのです。
それで終わりではなく、
３ヶ月後に新人の気が変わり
辞めていく事もよくあります。
３６万円お小遣いをあげただけです。
その場合、お小遣い以外の損害として
教えた時間分の投資対効果は
０円になります。
それなら３６万円の現金を
１秒で捨てた方がまだ被害が少なくまだ、マシです。
投資対効果を考えれば、
例え新人が仕事を１年続けて辞められても痛いですよね？
こいったリスクがあります。
ですので、よく考えて人を雇ってください。
さらに、利益を考えながら人を雇わなければなりませんが、
しかし、人件費分は経費にはなりませんので、
消費税の対策ができません。
そういった事を総合的に考えると
外注化が一番良いのかもしれません。
外注費用は経費にもなり消費税対策もできます。
また、外注すると最初からプロを雇う事ができまので、
教育に関する時間的投資も少なくてすみます。
さらに、場合によっては社員に給料を支払うより
安くあがる事もあります。
そして、もしあなたのビジネスの規模を
将来縮小するような事になっても
社員をクビにする痛みがありません。
以上の「９つの事」をやれば
未来への投資をしていく事ができる「時間を確保」できます。
近い将来には
現状の売上ベースに継続課金の売上を積み上げる事が
できるようになってください。
では、次回は前回の「ライバルに勝つ方法」で考えた商品を
どの市場に出すのか？
「あなたの商品を売る市場の選び方」です。
これは今の市場を撤退するという話しではなく
プラス市場を増やす話しです。
これ以上仕事を増やせない方でも、
その市場で同じ商品の値段が１．５倍から
３倍、４倍の値段にできるならどうですか？
今現在の市場で値上げをすれば顧客からどう思われるか心配です。
でも、「違う市場で」、全く違うアプローチを
とれば「高い値段で売る」事ができるのです。
では次回をお楽しみに！！
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▼プロフィール：ダイレクトレスポンスマーケティングセールスプロセス設計
新規客の集客専門コンサルタント
・氏名：村木 洋晴
・出身：三重県鈴鹿市
インスクエアサポーター
連絡先：muraki@dee-web.co.jp
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象的でしたが、
その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用は現金です。」と大竹が
答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効活用して
想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきていますので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつながり
実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の”えっ？”』の話
に
会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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