『2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみよう』 インスクエア ビジネスニュース Vol.686
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.686] 2014/12/19━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
『 2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみよう 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
2.セミナー案内：【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃ 『2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみよう』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
先週は、都合で新規サービスの告知のため、お休みでした。
今日はまず、告知セミナーの案内です。
キャッチコピー、ターゲット設定、共催者の設定、タイムスケジュールなどの
準備について、説明してきましたが、共催となるサイボウズ社の確認を経てセ
ミナーの開催が決まりました。
2015年１月９日（金）16：00開始です。
セミナータイトルは、
「2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみる！」
参加申込はサイボウズ公式ページで受け付けています（無料です）。
https://cybozu.smktg.jp/public/seminar/view/412
リードナーチャリングについてはこちらをご覧ください。
http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20141031
セミナー開催案内は本メルマガでも、しばらく掲載します。
新規顧客開拓を検討している方、関係コンサルタントなど関係者の参加を歓迎
します。
起業促進をテーマとする、インスクエアメルマガのテーマは、なぜ、連携が
kintoneなのかです。
法人営業を行う、推定300万人を対象とした30万社HP検索サービス。
Kintone,SugarCRMへの連携アプリと、独自コンテンツ30万社HP情報の利用
サービス準備を進めています。
コールセンター、名刺管理、ECを推進する企業へのOEMも、一定実績ができ
つつあります。
MA10（マッシュアップ）をきっかけとして、officeアプリストアの活用も視
野に入ります。
個別提案から、一気に告知普及を狙います。
これを独自に行うことは決して効率的ではありません。
広告宣伝から入る必要があり、あまりにもベンチャーには資金的負担が大きい。
テレビCMのための資金調達も、あるようですがこれは感性の違いです。
どこと連携したいか、連携できるか、その効果が双方に明確化という判断が必
要です。
残念ながらコンテンツインパクトは、まだ未知数というのが一般の評価です。
コンシューマ向けゲーム市場から広がりません。
しかし確実に変化はしています。先駆者を探します。
MA10などイベントはそのチャンスです。
現場の担当者、責任者との直接の接点で感触を探ります。
さまざまな展示会でも、同じ趣旨でコンタクトしています。
ほとんどのベンダー営業、担当者は自社商品の売込みしか感心がありません。
利用者に自社製品を利用してさらに、利便性、効果を拡大させる提案課題を持
っていません。それがある意味、営業の仕事なのでしょう。「みんなの意見は
正しい」。
めげないで当たると、時々反応する担当者もいます。このきっかも大切です。
ただ、ある規模を超えると個々の担当者の感覚では動くことができなくなって
います。外資系の大手は特に顕著です。日本支社です。
いきなり、マイクロソフトofficeアプリとして拡販しようとしても膨大な時
間を要します。
サイボウズ社は、notes対抗のグループウェア国産ソフトとして市場を獲得し
て来ました。累計では6万社を超えるユーザ基盤です。
インフラの変化に対応して、クラウドサービスへの転換も取り入れ、多様化を
図ってきています。
Kintoneは従来のジャンルとは異なった、新規領域の開拓商品です。
詳細はセミナー、HPを参照ください。
新商品展開ですから、他社類似商品との差別化、ユーザ利便性向上に敏感です。
第三者との連携も積極的となります。
サイボウズは11月のユーザカンファレンス（東京）では3400人集客していま
す。Kintoneは既存ユーザが9000社と公表しています。サイボウズ既存との
対比でもまだ15%です。市場開拓に真剣、貪欲です。
連携は相手があります。意向は合致しても、タイミングが合わないこともあり
ます。今欲しいときに商品が完成していないなど。
今回はそれもぴったりでした。
リードナーチャリングツールとしての提供は、まだkintoneアプリではありま
せん。今回が最初です。
「30万社HPリード」アプリとしてコンテンツを提供します。
併せて、kintone新規サービスに対応したサービスも準備中です。
こちらは新春リードナーチャリングセミナー後の1月11日サイボウズから発
表予定です。
個別展開から一気に告知、より高いステージへ。この年末年始が正念場となり
ます。世間が休んでいるときが、ベンチャーのチャンスです。
2014年から2015年へサイボウズkintoneと共に、30万社HP検索はゼロから
価値を生み出します。
ご注目ください。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
┃ 2. 2015年１月９日セミナー案内
┃【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
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1.インスクエアイベント報告
会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象的でしたが、
その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用は現金です。」と大竹が
答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効活用して
想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきていますので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつながり
実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の”えっ？”』の話
に
会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
2.２０１５年１月９日セミナー案内
【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
『2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみる！！』 セミナー
開催概要
日時：2015年1月9日(金)
会場：サイボウズ株式会社
東京都 東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル16F (会議室名：ニューヨーク)
参加費：無料
定員：20名 申込受付中
対象：法人新規開拓に課題をお持ちの方。 市場開拓コンサルタントの方。
主催：PDBマーケティング株式会社
共催：サイボウズ株式会社
内容：2014年流行語となった『リードナーチャリング』。しかし実践は限定的。
2015年今年はナーチャリングを実践です。
Kintoneと「30万社HPリード」ですぐに始めましょう。
コンサル、ベンダーの方も本セミナーで実データによる提案が可能になります。
是非、お気軽にご参加ください。
セミナースケジュール、参加申込みは以下のサイボウズ公式ページから。
https://cybozu.smktg.jp/public/seminar/view/412
＜こんな方におすすめ＞
・リードナーチャリングという手法があるようだが、よくわからない。
・法人の新規開拓をもっと効率的に行いたい。
・リードナーチャリング良さそうだが、コストもそれなりに掛かりそうで不安。
・リードナーチャリング実践をクライアントに提案したい。
・kintoneの利用シーンを拡大して導入効果を高めたい。
※本セミナーで紹介する「30万社HPリード」は、無料試用・体験が可能です。
（kintoneは30日間無料お試し可能）
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア公式サイト】
http://www.in-sq.com/
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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