『いつも全力投入は正しいのか！2015への課題。』 インスクエア ビジネスニュース Vol.690
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.690] 2014/12/26━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 いつも全力投入は正しいのか！2015への課題。 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
2.セミナー案内：【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 いつも全力投入は正しいのか！2015への課題。 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
今日12月26日（金）は年内の最終営業のところも多いかと思います。
インスクエアメルマガも恐らくこれが最終です。
時間は2014年から2015年に継続ですが、一般的に区切りとして振り返り、今
後の課題を設定します。
2015年も全力投入です。変わりません。
今日12月26日（金）配信でニュースリリースをセットしています。
リリース配信サイトValuepressへ掲載しています。
http://www.value-press.com/pressrelease/135780
2015年1月9日（金）サイボウズとの共催セミナー案内です。
これで対外的な2014年の活動が終了です。
今日のテーマにしましたが、ベンチャーはやはりいつも全力投入です。
既存の商権、顧客があるわけではないので常に新規開拓です。
（当初原稿は「決戦」でしたが一般向けに表現を変更です。）
事業内容が、単発か、リピートかという違いはありますが、新規開拓というこ
とは変わりません。
世の中に対して、自分の持つノウハウ、コンテンツ、素材を生かした、商品、
サービスを企画、構築して訴求します。
その過程はこのメルマガでも伝えてきたとおり、時間と労力を要します。
人的、資金的な制約がありますからその中での活動です。
自分では十分な検討をして自信作を投入するのですが、うまくいくとは限りま
せん。というより、成功するまで失敗の繰り返しです。
そんな博打みたいな事をやらないで、地道に顧客ニーズが確認できたことをや
っていけばいいではないか。という意見があります。
確かに、切り口を変えると特定業務の困っているプロセスに、このコンテンツ
が適用できる領域は見つかります。
それを一つ、二つと重ねていく方式です。受注業務ですから投資は不要です。
見積に対する原価オーバーがリスクです。
これはいくつか個別対応を並行して進めることもできます。
「ZERO to ONE」が現実の潮流となりつつあるが、否定するリーンスタートで
す。
個別対応ではなく、コンセプトを先鋭化させ、市場を創る。これは魅力的です。
30万社HP検索は、2年前iPhoneアプリとしての告知を狙い地図情報との連
携を行いました。次にテレアポシステムとの連携、SEOコンテンツ市場と常に
全力投入です。
成功しない要因を探り次のサービス企画です。
市場開拓型のビジネスは、ひとついいところがあります。
市場がまだ存在していませんから、大きな資本、体力を持ったところは誰かが
成功するまで、参入してきません
何度もチャレンジできます。意思と気力、体力、資金が続く限り。
逆説として、気力、体力、資金が尽きたとき消えてしまいます。
そうしないために、大きな成功の前の小さな成功は大切です。
確実な利用者の積み重ねの獲得です。
サイボウズとのリードナーチャリングセミナーも小さくてもいいので、成功を
狙います。Kintone9000社への訴求です。
新規開拓リストとしての利用実績蓄積をねらっています。
大きな成功はofficeAPIに代表されるより広範な市場が対象です。
これは単独での開拓は難しい。パートナーとの連携を追求します。
そのためには、小さくても成功実績が不可欠です。あるレベルでの「ステータ
ス」を確立します。これが交渉力を生みます。
今週も準備を進めてきました。
サービス総称として「会社INDeX」を使っていますが、ロゴをコンペ方式で募
集しました。クラウドソーシングランサーズを使いました。
20件弱の応募があり、その中から採用を予定しています。
Kintoneアプリとして「30万社HPリード」をkintoneストアに登録します。
サーバへのアクセス解析ツールを設置し利用状況を把握します。
決済システム設置範囲を拡大し、課金の仕組みを整えます。
プログラムアクセスなど不正アクセス対策も必要です。
個別展開から一気に告知、より高いステージへ。この年末年始が正念場となり
ます。世間が休んでいるときが、ベンチャーのチャンスです。
2014年から2015年へサイボウズkintoneと共に、30万社HP検索はゼロから
価値を生み出します。
注目ください。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
┃ 2. 2015年１月９日セミナー案内
┃【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
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1. インスクエアイベント報告
会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象的でしたが、
その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用は現金です。」と大竹が
答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効活用して
想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきていますので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつながり
実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の”えっ？”』の話
に
会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
2. 2015年１月９日セミナー案内
【サイボウズkintoneでリードナーチャリング実践】
2015年はまずリードナーチャリングをkintoneでやってみる！！ セミナー
開催概要
日時2015年1月9日(金)
会場サイボウズ株式会社
東京都 東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル16F (会議室名：ニューヨーク)
参加費無料
定員20名 申込受付中
対象法人新規開拓に課題をお持ちの方。 市場開拓コンサルタントの方。
主催PDBマーケティング株式会社
共催サイボウズ株式会社
内容：2014年流行語となった『リードナーチャリング』。しかし実践は限定的。
2015年今年はナーチャリングを実践です。
Kintoneと「30万社HPリード」ですぐに始めましょう。
コンサル、ベンダーの方も本セミナーで実データによる提案が可能になります。
是非、お気軽にご参加ください。
セミナースケジュール、参加申込みは以下のサイボウズ公式ページから。
https://cybozu.smktg.jp/public/seminar/view/412
＜こんな方におすすめ＞
・リードナーチャリングという手法があるようだが、よくわからない。
・法人の新規開拓をもっと効率的に行いたい。
・リードナーチャリング良さそうだが、コストもそれなりに掛かりそうで不安。
・リードナーチャリング実践をクライアントに提案したい。
・kintoneの利用シーンを拡大して導入効果を高めたい。
※本セミナーで紹介する「30万社HPリード」は、無料試用・体験が可能です。
（kintoneは30日間無料お試し可能）
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア公式サイト】
http://www.in-sq.com/
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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