『「時間を見方にする道具』 インスクエア ビジネスニュース Vol.705
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.705] 2015/01/26━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「ストックビジネスは「時間を見方にする道具」」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ストックビジネスは「時間を見方にする道具」 』
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
「ストックビジネス考」シリーズの第２回を送ります。
１月４日のNHKスペシャルNEXTWORLDでは
30年後に平均寿命が100歳を超えると断言していました。
にわかに信じがたい話ですが、2015年が起点となりこれは実現す
るそうで、日本は世界に先駆けてその薬NMNをすでに食品会社が生
産していました。
今年にも人体臨床試験に入るそうで、上手くいけば数年で発売さ
れるとのこと（大型工場で大量に生産していた映像はショックで
した）信じられますか？
私にはここ数年で一番衝撃的なニュースですね
だって、人生が100歳になって、85歳までバリバリ働けるとしたら
どう思いますか・・・
この話はまた今度いたしますが、これこそストックビジネスをし
ていなかったら恐ろしいことになります。
ストックビジネスは「時間を見方にする道具」なんです。
さて、前回はストックビジネスを成功させる要因として、時間と
いいましたが覚えてますか？
時間をかければいい・・という意味じゃないんです。
時間をかけると儲かる仕組みをつくるということを言いたかった
んですが
たとえば、サービスを利用していただくビジネスの場合には、
お客様が毎回１回しか使わなくてもう一度利用しない場合どう
でしょう、常に新規のお客を探さなくては行けませんから、ヘ
トヘトですね。
これではストックビジネスになっていませんね。
これを理想の形にするためには
１番にはリピート率が大事です。
もう一度買ってもらう確率を上げることなんですが、やっと買っ
てくれたと思っても、それが１年先とかだったらどうでしょうか
次に買ってくれたのが1年後、2年後ということもあるので、事業
をストックにするために欠かせない要因には、購買頻度を忘れな
いで欲しいです。
次にいつ買うかのサイクルなんですが、1ヶ月に何回買うかと考え
てください。毎週使うものなら４回となるわけです。
サービスや商品１個の利益が決まっていて、1年間に何回購入す
るかがわかればそのサービスが1年で生み出す利益がわかります
ね。
次はリピート率ですが、１００％ということはありませんので、
すこしずつ同じ商品から得られる利益が減っていきます。
それをカバーしていくのが新規の契約となるわけです。
よく、もっと売れる商品を作ろうと頑張ってる友人がいます。
なぜうまくいかないのかな？ と悩んでます。
実はストックビジネスはすごく簡単に考えたほうがうまくいくも
のなんです。
理由はそもそも単純な組み合わせでできているからですが
・単品の利益
・リピート率
・新規の契約数
これだけです、これがわかれば利益の上昇曲線と下降曲線が見え
てきます。
あなたが行う仕事は、利益を上げるためにこの３つの要因が上が
るように一つ一つ手を打っていくことになります。
「なんで利用してくれないんだろう」と悩むよりも、
要因を１つ１つバラして見ると、簡単に対策ができますので、そ
したらすぐにやってみることです。
とにかくこれを繰り返して行くんです。
やればかならず良くなりますから、仕事も楽しくなります。
あなたの仕事が楽しいか？
もし楽しめなかったとしたら、時間に追われていませんか。
利益の推移曲線の下降速度が早すぎて、ゆっくりしていられない
んですね。
船でいうなら穴があって、浸水しないように水をかいている感じ
です
だから、ストックビジネスをつくる最初は、「利益の要因」「リ
ピートの要因」「新規契約の要因」の構成をぜんぶ書き出して、
「ストックビジネスの設計図」を書いておくことなんです。
もしかしたら、「ストックビジネスの設計図」の段階で今の苦し
い状況は予想できたはずです。
もし設計図があれば、悩まず一つ一つ作業をこなしていけばいい
んですから、ストレスがぜんぜん違います。
時間に追われない社長業を目指すなら、設計図を書く事です。
「ストックビジネスは事業選択がポイント。安易な選択は奴隷へ
の道」と言いましたが、
事業選択の為に「ストックビジネスの設計図」を書いてください。
いまの仕事を見る目が変わって驚きますよ。
◆教訓◆ ストックビジネスは「時間を見方にする道具」
では次回お楽しみに。
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▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
http://in-sq.com/contents/company.html
ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
（社）ハラル・ジャパン協会 副理事
インスクエアサポーター（ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ担当）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりました。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象的で
したが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用は現金で
す。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効活用
して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきていますので、納
得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつながり
実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の”えっ？”
』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
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【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
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【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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