『電話帳データ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.742
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.742] 2015/03/20━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 電話帳データ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 電話帳データ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
今日は、500万件といわれる法人情報の定番、電話帳データについてのコメン
トです。
私たちが提供する30万社HP情報は、支店営業所を含めて47万件です。
NTT電話帳、タウンページ掲載700万件と比較すると10％以下です。
網羅性においては劣るのですが、情報の鮮度、内容の豊富さを訴求しています。
情報にはその取得方法、目的によっての特徴があります。
利用側ではそれを理解して、使い分けることが大切です。
法人情報のサービスには、電話帳の網羅性は重要です。
もちろん、更新頻度、収録項目の少なさという問題はあります。
数年間、30万社HP情報とその周辺情報に絞って、市場開拓を進めてきました。
まだまだ十分ではありませんが、顧客ができています。
この加速を狙って、会社INDEXというサービスメニューに「電話帳データの参
照」を加えることとしました。
会社の存否、正式社名、住所、電話番号という基本情報を確認したいというニ
ーズはあります。1年前の情報であってもたいした問題ではない。
不思議なのですが、これに対応したサービスが存在していない。
電電公社が、オペレータによる電話交換業務をやっていた時代からの変化が無
い104の番号案内、（有料化という変化はあリました）、いくつかの個別入力前
提のネット参照のみです。
展示会出展などで収集した、会社名、電話番号を確認したいといったニーズに
対応したサービスがありません。
消費者向けのECに劣らず、B2BのEC市場が大きいといわれて、様々なECサ
イト構築ベンダーが参入していますが、会員登録画面では個別に社名、住所な
どの入力を求めます。
展示会の事前登録も然りです。同じ情報を何度も入力します。入力ミスも起き
ます。
社名を入力すると、住所などを参照、表示する。
このコンテンツとしては、残念ですが30万社では網羅性に欠けます。
電話帳の500万件を活用します。
シンプルな情報です。
登録者名（営業所名）、住所、電話番号の項目だけです。約3GBの情報です。
部分一致検索ができる、オープンソースDBMSに収録し、多様な利用に対応す
るAPI（アプリケーションインタフェース）を準備しました。
ECCUBEなどB2BのECサイトベンダーへのコンタクトを開始し、プラグインの
ような形でサイト構築ベンダーへのOEM提供を想定します。
30万HP情報と同じ課題があります。
「今まで無かったものは誰も欲しくない」ものかもしれません。
さらに、電話帳データには別の課題もあります。
仮にうまくいくと、参入障壁が低いので、本家NTTグループを含めて競合サー
ビスが簡単に作れます。
「あってよかった」と思ってもらえるようになると、さらわれるリスクです。
コンテンツ、提供方式に独自制が無いので、このときはあきらめると決めます。
できるだけ、その参入決定を遅らせることを考えます。価格です。
サイト単価を1000円/月と設定予定です。OEMは半額です。
1000サイトが採用して100万円。私たちにとっては十分成功ですが、N社など
大手には論外です。
以下、大手対抗時のベンチャー戦略です。
正面から戦うと勝てるわけが無く、局地的なゲリラ戦では必ず勝てる。
かつてのベトナム、今の「イスラム国」です。
日本IBM本社などへの訪問の機会がありました。
数千人の社員の給与、大きなビルの賃料を払う大変なことです。
社員の福利厚生ということで、社内に託児所もあります。
大きな事業による、大きな収益を確保していくことが常に求められます。
その結果が現在であり、明日につながります。
私もかつて、「新規事業というのは100億以上のビジネスを言う。」と指摘され
ました。
起業、ベンチャーは違います。
1000円、5万円を積み上げて月次100万円になると一安心。
この領域はいくらでもあります。
N社は、ビジネスコンテンツとしてではなく、公社としての社会的な責任から、
電話帳データを何十年に渡って、蓄積しています。
30年前に情報価値を見いだした、ある起業家による、無料配布の電話帳勝手
入力から、ビジネスコンテンツとしての活用が始まりました。
24万人のグループ社員を有する、N社のビジネスにはコンテンツは不向きとい
うことでしょう。著作権、個人情報を持ち出して、活用を止める方向に動いて
います。
N社の中心新規事業は、みんながやっているクラウドです。
みんなで渡れば、橋が落ちても仕方が無い？
後発なので、せっせと「クラうどん」ということで「赤いきつね」を配ってい
ます。サービス名「Claudn（クラウドエヌ）」。
N社の収集したコンテンツを使って、小さな電話帳ビジネスを始動させます。
N社のコンテンツ収集の努力に感謝しながら。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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