『小額決済サービス決定版』 インスクエア ビジネスニュース Vol.737
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.737] 2015/03/13━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 小額決済サービス決定版 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃ 『 小額決済サービス決定版 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
今日は、スモールビジネスで必須の小額決済のテーマです。
以前も、クレジットカード決済の仕組みとしてコメントしています。
約１年間ですが、変化があります。
２月まで利用していたのは、クレジットカードによる継続決済のサービスです。
月額1000円の利用料金をクレジットカードで継続的に決済します。
それ以前から、国際的な決済標準としてPaypalによる決済は利用していまし
たが、継続決済機能が無い、ID、パスワード発行管理機能が無いということで、
利用をあきらめ、国内の別のサービスを使いました。
スモールビジネスの宿命は、規模が確定しない、基本ゼロスタートです。
個別の決済に対する手数料は、デジタルコンテンツのように利益率が高い商品
では問題ないのですが、基本料金の負担が大きい。
特にコンテンツサービスは、今クラウド環境を使って、安価、迅速に新規メニ
ューが作れます。
新規の市場開拓にはどんどんサービスメニューを作っていくことが必須です。
サービス環境は既存クラウドで対応すると、一定のアクセスまでは維持コスト
ゼロです。
アクセスの増加を確認後、収入に対応した設備の増設が可能です。
決済がこれに対応できません。サービス単位の基本料金の発生です。
課金システムは必須要件ですが、固定費発生増加は絶対に避けたい要素です。
ＥＣの展示会で見つけた「FREX B2B後払い決済」で解決できそうです。
ネットプロテクションが提供、昨日3月12日から運用開始しました。
いくつかの要件がありますが、2月から利用申請を行い、運用開始です。
「ちょっとあたらしいしくみです。」というキャッチですが、月額30万円以下
の取引が対象です。債権譲渡、決済代行サービスです。
小額に特化することで、個別審査を簡素化し、利用者には個別資料提供を要求
しません。
取引終了時に、販売者が請求書を発行し、銀行振込みで支払を受ける仕組みを
そのまま踏襲です。ほとんどの法人間取引はこの流れで行われ、大きな問題は
発生していません。
個別で対応するのは、対象が多くなると、請求事務が負担となります。
この請求業務アウトソーシングと、回収保証のサービスです。
回収手数料に未回収リスクを含んで、回収保証があります。
30万円以下の設定はここにあります。
対象となる、商品＝サービスの定義はありますが、「会社INDeXコンテンツ」
という括りの中で個別サービスは任意に追加できます。
これで従来の、サービス単位月額2万円の基本料金から開放されます。
どんどん個別サービスを提供できます。
もうひとつの課題は、ユーザID,パスワード管理です。
Webによるコンテンツ提供では、Basic認証によるアクセス制限が一般的です。
30万社HP検索を中心とする、会社INDeXでも基本はBasic認証です。
利用者に負担無く登録、変更、解除ができる環境が必要です。
カード決済代行会社の選定では、この機能が重要でした。
この管理システムは、有料CGIの購入で解決します。
自己登録型の、basic認証ID管理を行うCGIがありました。価格3000円です。
クラウド環境で、サーバ環境の価格破壊がありますが、周辺ツールも一気に低
価格化です。
この機能を持つCGIは、とても1時間でできません。
ID管理と後払い課金システムを組み合わせて、新規の個別サービスに対応し
ていきます。
一方で、Paypalが継続課金サービスを開始しました。
PaypalHereでiPhoneを使った決済サービスの展開に際し、ソフトバンクとの
提携の影響と勝手に想定ですが、世界では圧倒的なサービスですが日本では常
に遅れます。
やはり、ウオッチングは必要です。変化します。
クレジットカードはPaypal、法人個別決済はFREX B2B後払い決済です。
当然、今後も類似サービスは登場してきますが、スモールビジネスの起業に当
たっての決済はこの2つが最適です。
コストがかからなければ、永遠にでも戦えます。
オンディマンド＝要求されたものを提供するのではなく、今存在していないも
のを提供する、市場開拓は基本「我慢くらべ」です。
「本当はこんなサービスが欲しかった」とみんなが言う日まで、サービスをア
レンジして提供です。創意工夫です。
今週はIBMへの訪問もありました。
今日は、午後浜松町から、プリンスタワー日経のクラウド展示会に行きます。
来週は京都の見込み客訪問もあります。
年度末受注に向けての加速です。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
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【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
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【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
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【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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