『事業価値の目標』 インスクエア ビジネスニュース Vol.757
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.757] 2015/04/10━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 事業価値の目標 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 事業価値の目標 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、３０万社HP情報の市場開拓について経過を準リアルタイムでお
伝えしています。
今日は事業価値算定、目標設定がテーマです。
起業すると、まず全力を集中するのは、収支均衡です。
どんなに小さな事業でも、日々、月次の収入と支出が均衡すれば、いつまでも
継続することが可能です。
小さくても赤字が継続すると、どこかで倒れます。
30万社HP情報事業は、2月から収益均衡まできました。
次の課題を明確化します。
私にとっては最後の事業ですから、エグジット=出口を決めます。
事業価値を高めて、次の世代にバトンタッチです。
商品、サービスには値段がついています。
事業も、規模を問わず何らかの基準で価格をつけることができます。
これも単一ではなく、いくつかの基準があります。
一番シンプルなのは時価総額です。
そうです、あのホリエモンで話題沸騰しました。
上場企業の場合は株価がつきますから、発行済株式数に、その時点での株価を
かけて算出できます。日本最大はトヨタです。28兆円。
当然ですが、株価は風評でも変動するので、新興企業については実態との乖離
も周知です。
普通の会社は上場していませんから、この方法では算出できません。
大丈夫です。やはりシンプルな方式があります。事業収益からの算出です。
事業は売上と経費の差額で収益＝キャッシュを生みます。
キャッシュを生む力を事業の価値として評価します。
収支均衡で、まず継続が確保されても、どんどん収益を生んでいかないと、第
三者には価値が伝わりません。趣味の範囲といわれます。
ある規模の市場が確認される場合は、現在収益の5倍が企業価値です。
まず30万社HP情報の出口を2億円と設定します。1/5で年間4000万円です。
これを実現するためには、いくらの売り上げが必要か？
ここからは、単純な計算の世界です。
商材がデジタルコンテンツですから、粗利益率50％です。
4000万円の収益のためには8000万円の売上、月次にすると667万円です。
収支均衡から、次の目標が設定できました。
670万円の売上確保です。売上の増加に伴う付加コストの発生が無いビジネス
ですから、サービス拡大の阻害要因、潜在リスクもありません。
人材確保ができないと売上の維持、増加ができないといった要素がありません。
600万円が達成されると、月次収益が300万円です。年間3600万円。
買い手が無くても、困る要素はありません。焦る必要なしです。
収益事業は強い。
この600万円の目標を、現在提供中のサービス、将来想定する個別サービスに
展開し、その達成可能性を評価し、活動の優先順位をつけます。
現在の、個人向けサービス月次1000円メニューで6000人、法人向けOEMだと
30万円で20社、準備中のデータクレンジング5円/件だと120万件、ECCUBE
など情報プラグイン500円で12000サイト、参照広告モデルでは1万円として
600社。
どれも全く不可能ではない。同じく簡単でもありません。
広告モデルは、さらに前提が必要で、広告メディアとして認知されるためには
100万人規模の利用者が存在していることが前提となります。
無料ユーザ登録者の獲得が課題です。ムム未経験領域。
たとえば、新規上場したクラウドワークス、現在時価総額155億円ですが、利
益はマイナス1億円。赤字です。
クラウドソーシングの最大企業が売りですから、登録会員獲得のためにアフィ
リエイターといわれる紹介者に手数料の支払コストが発生します。
逆の立場で、毎日1億円稼ぐアフィリエイターもいました。
100万人獲得は、行動計画も未知数です。
無理がないところで、情報参照市場を開拓するために、いろいろな会社属性入
力局面での露出を高めながら、OEM利用者の獲得に注力する方針が、決まって
きます。
電話帳データ500万件によるECCUBEプラグイン、顧客リストクレンジング支
援のExcelアプリを現在準備中です。
5月からの展開を予定しています。
昨日4月9日から本日10日まで、東京国際フォーラムでORACLE CLOUDWORLD
Tokyo2015が開催されています。
昨日参加しましたが、講演会に2000名以上の参加です。
ここで、新しいキーワードがありました。Data as a service ソフトのサービ
ス化の次は、データ＝コンテンツのサービス化です。
勝手な誤解かもしれません。
確認するために、今日夕方再度訪問です。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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