『IBM／オラクルの事業戦略』 インスクエア ビジネスニュース Vol.771
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.771] 2015/05/01━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 IBM／オラクルの事業戦略 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 IBM／オラクルの事業戦略 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、３０万社HP情報の市場開拓について、経過を準リアルタイムで
お伝えしています。
今日は、大手ベンダーとの関係確立を模索する過程での相手側の戦略について
のコメントです。
コンテンツビジネスは、特化した市場です。まだ市場として一般的には認知さ
れていません。もしかするとそんな市場は無いかも。という不安もあります。
一方では、日本では顕在化していなくても、IT先進国では当たり前かも。と
いう期待もありIBM,オラクルといった国際ベンダーの動向には関心を持ちま
す。
時間差ビジネスといって、アメリカの3年遅れを日本でやると失敗が無い、と
いう神話もあります。かつてのソフトバンクです。
4月から5月はIT系ベンダーの発表会が連続しています。
マイクロソフト、オラクル、IBMその間にサイボイウズなど新興国産ベンダー
のパートナー会なども開催されます。
個人的な印象かもしれませんが、日立、富士通、NEC、東芝といった国産ベン
ダーの印象は最近特に希薄です。98、ダイナブック、大型汎用機はもう存在し
ません。
オラクルは、著名なラリーネルソンがいまだに看板です。
キーノートスピーチは1000人規模の会場が満席、サテライト含めて3000人規
模の集客力があったようです。
私は、このスピーチは後日動画配信で視聴しましました。
当日は4つのセッションに参加しました。
オラクルはDBMS＝データベースマネジメントシステムつまりソフトウェアの
開発・販売会社です。（元はというのが正しいですね。）
世界中の大手企業の基幹システムを制し、アプリケーション会社を買収、そし
てあのアメリカンドリームの代表サンマイクロも統合、ハードベンダでもあり
ます。
高速、高信頼のデータ管理にはハードの最適かも必須ということでした。最速
データベースマシンを提供しています。
そのオラクルも、中心戦略はクラウドです。
従来の基本モデルは、10億円以上のシステムを、数千万で提供して100倍以
上の市場を開拓する。
価格破壊戦略でした。今度は時間数千円のビジネスへの参入です。
アマゾンへ正面から対抗します。
ラリーネルソンのプレゼンで違和感がありました。
オラクルクラウドの特徴として、最速データベースよりもSNS連携を強調しま
す。いまさらデータベースでは訴求力が無い。理解できますが。
高信頼性で席捲してきたコンセプトとのギャップです。
IBMの新戦略を後日聞いて理解できました。
同じくクラウドがメインで、ビックデータ、モバイル、ソーシャル、セキュリ
ティの5つの事業分類です。
2015年からの世界中での新体制です。
この相似的な戦略は、著名なコンサルタントに委託しての立案ですね。
結局、大きくなった自分で考えない、評価コメントを出す側＝コンサルに委託
してしまうと、外部から批判されない。ということかと。
自分で独自に新商品を開拓しない。誰かの創った市場に効率的に乗っかる。
したがって、今世の中で一般的となったキーワードが戦略市場となる。
いまさらIBMがモバイル？セキュリティ？
競争戦略、市場分析が創業者からコンサルタントに移管しています。
かつてシリコンバレーでは新商品サービスを競ったのですが、
みんなエスタブリッシュになって、外部委託のようです。
リスクの最小化です。
マイクロソフトもIBM、オラクルもみんなクラウド、SNS。
自分が時代を開くのではなくて、時代の流れに乗る。
IBM本社には保育園もあります。育児社員への福利厚生施設です。環境は整備
されていきますが市場開拓へのひたむきさが増大しているか？
午前10時前後の従業員エレベータ前の長い列。
福利厚生の充実と、社員努力が比例しない。
ここから私の主張です。
大企業は立派なビル、たくさんの優秀な社員、継続的な採用、資金、ブランド
すべて持っています。
新規起業の余地はあるか？
過去の資産に囲まれて、あるのが当然です。福利厚生の充実は間接コストに直
結です。高コスト構造が定着していきます。
新規起業は間接コスト不要です。
一人で何でもやります。福利厚生不要。
軽いので、新規市場への挑戦もできます。
1000億市場を狙うことはありません。月間600万円の収益が目標です。
自分の一番得意な領域に絞り込みます。
コンサルタントの作った戦略の大手とも絞り込んだ領域では戦えます。連携も
できます。戦っても勝てます。
今日からから5月です。
連休も大切な準備期間です。コンテンツ市場月額600万円の開拓です。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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