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『誰にも負けない強みなんてない』 インスクエア ビジネスニュース Vol.820

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.820] 2015/07/13━■

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「  誰にも負けない強みなんてない  」
/ 安田 修 (株式会社シナジーブレイン 代表取締役)

02:その他  

1:【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ

2:イベント報告:【第1回パワーランチミーティングin関内】

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01 ┃ 本日のコラム -
  ┃『 誰にも負けない強みなんてない 』
━━┃………………………………………………………………………
  ┃ /安田 修 (株式会社シナジーブレイン代表取締役)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
夢とお金の専門家、シナジーブレインの安田 修です。

本日のコラムは「誰にも負けない強みなんてない」です。

サラリーマンの方が起業しようとして、起業のネタを考えている時に、
せっかく面白いアイディアが浮かんでも、ある考え方に邪魔されて勝手
に諦めるパターンが多いように思います。それは「あなただけの、誰に
も負けない強みはありますか?」という考え方です。

ずっと、多くのコンサルの方が仰る「あなただけの、誰にも負けない
強み」という表現に違和感を持ってきたのですが、最近、実はそれは、
「USP」の誤訳・誤解なんじゃないかと思うようになりました。USP
の提唱者であるロッサー・リーブス氏は、著書の中でUSPを以下の
ように定義しています。

USP(Unique Selling Propositon=独自の売りの提案)

1.広告は顧客への提案でなければならない:単なる言葉の羅列や
宣伝文句ではなく「この商品を買えば、こういう利益を手にする」と
伝えるべきだ。

2.その提案は独自のものであること:競合が同じ提案をできない、
あるいはしないもの。

3.提案は強力であること:大衆を動かす力がある提案をする。

いかがでしょうか。リーブスさんはUSPのことを「誰にも負けない」
とか、「世界で唯一の」とまでは言っていませんよね。独自の、と
いう意味は単に「競合が同じ提案をできない、あるいはしないもの」
です。つまり、競合が敢えて同じポジションを取らないような提案を
先にしてしまえば、それで優位に立てるんだということです。

「誰にも負けない」なんて必要ないわけです。「あなたとコンビに
ファミリーマート」と言ってしまえば、ファミマがセブンイレブン
以上に顧客とコンビなのか(?)どうかは問題ではないわけです。
「爽やかになるひととき」はコカコーラであり、仮にペプシの方が
より爽やかであったとしても、それは関係無い訳です。

これらはキャッチコピーなのでUSPとは少し違うかもしれません
(USPの事例としては30分でお届けドミノピザが有名)が、言いたい
ことは伝わるでしょうか。つまり、USPとは他社を圧倒する強みを
持つ必要はなく、他社と異なる独自の提案であれば良いのです。

一般的に、サラリーマンは、自分の能力を過小評価しています。しっかり
と仕事をしているサラリーマンは自分が思っているよりも広い分野で、
切り口によってはプロを名乗ることが可能なんです。

更には、「誰にも負けない」という強みが必要ではない理由の一つとして、
我々は全てのサービスをわざわざその分野のトップの人から買っている
わけではないということがあります。マッサージを受けるのに、日本一の
技術を持っている人を探しますか?家の近く、会社の近くにある、という
ことが既にUSPなんです。

誰にお願いしても良いという中で、せいぜい近くにある方が良いとか、
せっかくだから知り合いに頼んでみようかなとか、そんなレベルで大部分
のビジネスは動いている。コンサルなんてその典型で、日本一のコンサル
を金に糸目を付けずに雇うなんて人は少数派ですし、そんな人と取引を
する必要はないんです。

なので、プロとして満足して頂けるレベルにまで自らのサービスを高めた
ら、多くの人と接点を持つことで、大体のビジネスは成り立ちます。
売上高1兆円の企業を作ろうと考えているなら別ですが、「食べていける」
程度のスモールビジネスは、そこまで気負う必要はないのではないかな、
と私は考えます。

なので、自分のビジネスモデルが世界一になるまで何も行動をせず、ひた
すら研ぎすますなんてことは、バカバカしいです。もちろん、「何も考え
なくて良い」とまでは言っていません。ある程度は戦えると思えるフィー
ルドを決めたら、まずは動いてみてはいかがでしょうかということです。

理屈の上では正しいと思っていたビジネスモデルがうまく機能しないなんて
ことは、良くあることです。早めに動き出していれば、修正もできます。
変にビジネスモデルに確信を持ってから動くとこの修正が機動的にできない
ので、むしろマイナスです。走りながら、考えましょう。それでは、また。

《シナジーブレインからお知らせ》
第9回 夢とお金の「人生計画」ワークショップ

http://smart.reservestock.jp/event_form/index/75437

第10回 夢とお金の「人生計画」ワークショップ

http://smart.reservestock.jp/event_form/index/75438

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▼プロフィール:インスクエア サポーター

・氏名:安田 修(やすだ おさむ)

・株式会社シナジーブレイン代表取締役 http://www.sy-br.co.jp/

経営コンサルタント、プロコーチ。

週末起業フォーラム認定コンサルタント、ドリームゲートアドバイ
ザー。1976年北海道生まれ、北海道大学経済学部卒。埼玉県在住。

夢(ビジョン経営)とお金(キャッシュフロー経営)の専門家。コー
チングとコンサルティングのスキルを併せ持ち、経営コンサルタント
としては経営者のビジョン確立と文書化、キャッシュフローによる
経営の把握、ビジョンに基づいた長期事業計画書の作成と浸透など、
起業から経営の全ての過程を「パートナーとして」サポートする。

自己紹介詳細 http://www.sy-br.co.jp/profile/

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